牛氣的苗圃背后“套路”都很深

　　2019年底，山東省林木種苗協(xié)會歐洲考察團一行二十余人，對歐洲四國的多家特色苗圃進行了考察。與歐洲苗圃管理者深入交流了苗木培育過程和苗圃管理模式，尋找國內(nèi)苗圃發(fā)展的未來之路。

 

企業(yè)的核心競爭力，繞來繞去離不開產(chǎn)品。對于苗圃來說，就是苗木。歐洲的成功苗圃大多有大量的產(chǎn)品儲備，從品種到產(chǎn)品形式都極為豐富。

　　意大利萬木齊苗圃以容器苗的生產(chǎn)和銷售而世界聞名，在公司3500平方米的苗木展示廳里，有超過2500種植物，包含了萬木齊生產(chǎn)的所有品種，顧客可以實地觀察苗木的狀態(tài)、習性等。這些苗木是公司針對市場不同需求而生產(chǎn)的，也有部分是對未來市場的儲備。

　　在荷蘭的J.D.VANDEBIJL公司和世界園藝中心里，考察團成員們也見到了很多園林綠化樹種，如歐洲鐵木、鵝耳櫪、歐洲栓皮槭、歐洲山毛櫸、北方紅櫟等。荷蘭最大、歐洲第三的Ebben公司占地面積7500畝，擁有2000多個樹種。

　　歐洲苗圃的樹種多樣化，明顯與國內(nèi)大型苗圃越來越追求單一樹種大批量生產(chǎn)的路子不同。這與兩地市場容量、綠化建設階段不同密切相關，不過，其中值得借鑒的是歐洲苗圃重視產(chǎn)品的差異化。國內(nèi)苗圃要改變楊柳榆槐、香樟、桂花等占絕對產(chǎn)量的局面，更要避免重蹈看好某個樹種就盲目跟風、海量種植的覆轍。

 

機械化已經(jīng)成為國內(nèi)苗圃未來走向的共識。在這方面，歐洲苗圃走在了前面，畢竟那里勞動力成本大約是中國的8倍。

　　考察的幾個苗圃，基本都實現(xiàn)了全機械化操作。荷蘭Ebben公司，苗木從開挖到打包只用幾分鐘時間；繁殖小苗為主的Sylva公司，播種、扦插、起苗全部使用大型機械，產(chǎn)品種類過百，每年可生產(chǎn)苗木2000萬株，銷售額達500萬歐元；德國的Lappen苗圃和Bruns苗圃都是百年家族企業(yè)，他們從苗木栽植、養(yǎng)護、修剪、灌溉到施肥都有配套設備。無縫式的機械化管理，方便管理的同時，也節(jié)省了成本。

　　意大利萬木齊公司“出手”，和機械制造企業(yè)聯(lián)合開發(fā)了苗木機械，也算是為公司開辟了另一條財路。目前，除了造型需要耗費大量的人工外，公司的大部分工作都由機械設備代替，苗圃中平均每人負責近400畝的管理任務。不過，這需要負責人懂得水肥管理、種苗起苗、機械設備維護等多方面事物，因此培養(yǎng)一名生產(chǎn)組負責人需要10年時間。

 

從內(nèi)部管理到對外銷售，歐洲苗圃的專業(yè)化程度同樣令人贊嘆，每次參觀交流都有新收獲。

　　苗木掛牌、建立生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)成為全球苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。Ebben公司則是建立了自己的APP平臺（內(nèi)含5萬多樹種），除了能直接搜索樹種、數(shù)量、規(guī)格外，還能檢索到樹木的應用場景、環(huán)境要求等。公司非常重視員工的知識和經(jīng)驗，要求他們不僅懂得如何種植、修剪、養(yǎng)護苗木，還是氣候、土壤、病蟲害防治以及環(huán)保方面的專家。

　　萬木齊苗圃并沒有因為自己知名度高而坐等客商上門，他們更積極地拓展市場，尤其是國際市場，公司每年要參加歐洲、中東等眾多地區(qū)的十幾個大型展會。公司市場部進行相關的市場調(diào)研，預測銷售走勢，進行公關和市場策劃活動，同時每年更新產(chǎn)品手冊，除了產(chǎn)品照片，還有詳細的產(chǎn)品賣點、統(tǒng)一的規(guī)格和售價。產(chǎn)品手冊被譯成英、德、俄羅斯、土耳其等多種語言，以備海外銷售。

　　歐洲是一個神奇的地方，參觀苗圃之外，城市鄉(xiāng)村里的每一處造景、每一片落葉都可以是了解學習的對象。關乎產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、科研、管理等領域，國內(nèi)苗企要走的路還很長。