這次疫情將對(duì)今春苗市產(chǎn)生三點(diǎn)影響

　　可以說(shuō)，這次疫情對(duì)我們生產(chǎn)生活的影響，大大超出預(yù)估。疫情之后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)將承受極大壓力是大概率事件。

　　對(duì)于今春的苗木產(chǎn)業(yè)，疫情將產(chǎn)生哪些影響？記者認(rèn)為目前來(lái)看主要有三點(diǎn)。

　　一、工程苗：短期大量采購(gòu)
雖然這次疫情到底何時(shí)結(jié)束誰(shuí)也不知道，但可以確定的一點(diǎn)是，各地綠化工程肯定要延遲。

　　以北京為例，往年正月十五之后，就是建筑和基建工程開(kāi)工的日子，綠化工程要晚10天至半個(gè)月啟動(dòng)。但截至正月十九，各類基礎(chǔ)工程還不具備開(kāi)工的條件。已經(jīng)晚了，并且不知道要晚到什么時(shí)候，綠化工程必須跟著推后。

　　可是，開(kāi)工時(shí)間延后，并不意味著工程量減少。從國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，政府也不希望減量，可能為刺激經(jīng)濟(jì)還要加量。結(jié)果就只能壓縮工期，原本兩三個(gè)月干完的活兒，要1個(gè)月甚至半個(gè)月完成。

　　綠化工程的集中開(kāi)工和追趕工期，肯定會(huì)導(dǎo)致今春苗木采購(gòu)期的縮短。對(duì)采購(gòu)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，要在短時(shí)間內(nèi)找到大量滿足需求的工程苗，難度很大。苗木業(yè)者受到的影響有幾點(diǎn)：

　　1.優(yōu)質(zhì)貨源受益。因?yàn)橐�貨急，有些重大工程可能愿意出更高的價(jià)格，只要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)并且有量，賣方的談判籌碼增加。

　　2.就近采購(gòu)。如果疫情要很長(zhǎng)時(shí)間撲滅，工程苗尤其是大喬木已發(fā)芽甚至長(zhǎng)葉，運(yùn)輸成本將增加，用苗方會(huì)考慮采購(gòu)范圍，距離消費(fèi)市場(chǎng)近的苗圃受益。如果反季節(jié)施工量增加，將促使容器苗銷量提升，相關(guān)從業(yè)者受益。

　　3.優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)量增加。工期壓縮肯定會(huì)考驗(yàn)苗木采購(gòu)的效率，從目前行業(yè)形勢(shì)看，最終起決定作用的還是經(jīng)紀(jì)人，能力越強(qiáng)受益越大。另外，牢固的合作關(guān)系在此時(shí)更具有價(jià)值。

　　4.品質(zhì)稍差的苗可能受益。如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采購(gòu)不到滿足要求的苗木產(chǎn)品，工期又不能再拖，施工方有可能降低用苗質(zhì)量，增加采購(gòu)范圍，使得品質(zhì)稍差的苗銷量增加。但是，這不意味著劣質(zhì)苗銷量大增。

　　5.如果疫情時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，從業(yè)者要考慮綠化工程被推遲到秋季的可能性，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

　　基于以上幾點(diǎn)判斷，建議從業(yè)者在這段不能出門的日子，做好自家產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，方便銷售時(shí)報(bào)價(jià)，別一問(wèn)什么都有，現(xiàn)場(chǎng)看亂七八糟；加強(qiáng)與經(jīng)紀(jì)人、采購(gòu)經(jīng)理的溝通（別見(jiàn)面，用和），讓對(duì)方心中有數(shù)；如果有訂單，優(yōu)質(zhì)苗、不急著賣的苗可以等等，但普通苗或品質(zhì)稍差的苗，不賠錢甚至少賠錢也盡快出手，可能過(guò)了這村就沒(méi)這店了。

　　還有一點(diǎn)，在氣溫回升到0℃左右時(shí)做一次清圃工作，將對(duì)今春病蟲(chóng)害防治起到事半功倍的效果。雖然現(xiàn)在工人可能都被封在老家沒(méi)回來(lái)，但“藥不能停”啊。

　　二、苗圃苗：前所未有的競(jìng)爭(zhēng)
上面說(shuō)的是針對(duì)綠化工程的產(chǎn)品，工程苗，那用于苗圃定植的中小苗呢？記者感覺(jué)，壓力更大，將面對(duì)的是前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是這兩年熱炒的新品種小苗。

　　中小苗的銷售市場(chǎng)是苗圃。大家都知道，這兩年苗木行業(yè)疲軟，很多產(chǎn)品滯銷，新建苗圃數(shù)量非常有限，曾經(jīng)的增量市場(chǎng)已經(jīng)消失。而小苗不同于大苗，大苗今年不賣再養(yǎng)一年明年賣，問(wèn)題不大；絕大多數(shù)苗圃沒(méi)有土地分栽小苗，今年不賣就得扔，跟眼下正在飆淚的盆花切花生產(chǎn)企業(yè)相似。

　　這次疫情，明顯縮短了春季苗木銷售期，喬木小苗和地被綠籬苗很可能在疫情結(jié)束后集中上市銷售，千軍萬(wàn)馬擠上獨(dú)木橋，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

　　至于建議，沒(méi)什么可以多說(shuō)，想法設(shè)法找銷路吧。價(jià)格別太在意，能賣就賣，別舍不得，你不賣別人賣，不賠錢就是賺到，少賠錢就是賺到。

　　看最近各類媒體的報(bào)導(dǎo)，都說(shuō)這次疫情會(huì)讓大量中小微企業(yè)倒閉，行業(yè)洗牌。但對(duì)于苗木企業(yè)，記者在和朋友聊天后感到，被擊垮的可能并不是業(yè)務(wù)水平最低、產(chǎn)品質(zhì)量最差的中小微苗圃、苗農(nóng)，而是一些幾十幾百甚至上千畝的中型苗圃。

　　因?yàn)�，由于新冠病毒肺炎疫情還未全面控制，我們現(xiàn)在的狀態(tài)是等，是隔離，不知要多久。苗木企業(yè)的成本主要包括地租、人工和苗源（藥肥農(nóng)機(jī)占比較�。�，這個(gè)時(shí)候中小微苗企和苗農(nóng)消耗的成本是很低的，而那些土地面積大、工人多、租了辦公樓的企業(yè)，地租、工資和房租是耗不起的。

　　業(yè)內(nèi)朋友認(rèn)為，現(xiàn)在最難過(guò)的是那些規(guī)模大但利潤(rùn)率低的企業(yè)。在這次疫情的突襲下，春季銷售旺季被推遲和壓縮，很可能導(dǎo)致其本就緊繃的資金鏈斷裂。建議這樣的企業(yè)盡早尋找回血方式，別臨時(shí)抱佛腳。

　　同時(shí)，對(duì)于手握大量工程訂單、資金充裕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾個(gè)月可能是收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的良機(jī)。以中花協(xié)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)吳世光為代表的多位專家一直強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的綠化苗木行業(yè)是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，很多類型的產(chǎn)品缺貨，而培育這些產(chǎn)品一需要意識(shí)、二需要時(shí)間、三需要好的小苗。

　　很多人認(rèn)為，疫情會(huì)刺激基建類工程增加，那么國(guó)家是否會(huì)像2003年非典時(shí)期那樣再次開(kāi)啟房地產(chǎn)這個(gè)大閘呢？

　　記者認(rèn)為不會(huì)，因?yàn)槿缃竦那闆r和2003年截然不同，目前的宏觀杠桿率要比2003年高得多、中國(guó)多年來(lái)已開(kāi)展了大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。并且，最近幾年我們一直在加大力度調(diào)控房地產(chǎn)泡沫，所以目前的政策空間和2003年相比可能較為有限。因此，政府不會(huì)大規(guī)模刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　相信國(guó)家，相信自己
雖然面臨的挑戰(zhàn)巨大，但從業(yè)者最不能失去的是信心，因?yàn)槊看翁魬?zhàn)都是機(jī)遇，勝利者將變得更加強(qiáng)大�？纯催@幾天在一線戰(zhàn)斗的英雄，他們用自己的生命挽狂瀾于既倒、扶大廈之將傾，我們也要堅(jiān)強(qiáng)。

　　而且，對(duì)于這次疫情國(guó)家的重視與支持顯而易見(jiàn)：

　　2月1日，央行、財(cái)政部、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、外匯局五部委出臺(tái)金融支持政策，要求通過(guò)適當(dāng)下調(diào)貸款利率、增加信用貸款和中長(zhǎng)期貸款等方式，支持相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)勝疫情災(zāi)害影響；

　　2月2日，財(cái)政部又發(fā)通知，要求對(duì)疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)貸款給予財(cái)政貼息支持，加大對(duì)受疫情影響個(gè)人和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息支持力度，優(yōu)化對(duì)受疫情影響企業(yè)的融資擔(dān)保服務(wù)；

　　資本市場(chǎng)方面，2月3日和4日兩天，央行投放流動(dòng)性累計(jì)達(dá)1.7萬(wàn)億元，充分顯示其穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、提振市場(chǎng)信心的決心。

　　記者感覺(jué)，今后國(guó)家對(duì)中小微企業(yè)的支持政策和方式會(huì)更多，落實(shí)更具體，綠化苗木業(yè)者應(yīng)多關(guān)注，多響應(yīng)。一句話就是，相信國(guó)家，相信自己，才能迎來(lái)更輝煌的明天！