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2月24日，江蘇蘇州柳建國的公司全面復(fù)工了。生產(chǎn)方面，除去修剪和病蟲害防治之外，扦插、嫁接、移栽等工作都忙了起來；銷售方面，一車車的苗開始向外發(fā)貨。經(jīng)過一周時(shí)間，他最大的感觸是：銷售還好，但生產(chǎn)上工人比較缺，壓力大。
“今年是我新品種擴(kuò)繁量最多的一年，包括‘金陵紅’三角楓、100多個(gè)品種的日本楓樹系列，以及從荷蘭進(jìn)口的楓樹和鵝耳櫪品種，總共有幾十萬株。”作為江蘇蘇圃生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理，柳建國近十年來在新品種引進(jìn)、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等領(lǐng)域一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，節(jié)奏控制得很好，收益也令人羨慕。
不過，今春的新冠病毒疫情，讓他有點(diǎn)著急。“擔(dān)心工作干不完。”柳建國告訴記者，“新品種的嫁接、扦插和移栽季節(jié)性強(qiáng)，溫度高了會(huì)影響成活。本來計(jì)劃3月底之前完成，結(jié)果2月幾乎沒干什么。時(shí)間緊張，現(xiàn)在熟練的工人又難找，我只能讓到崗的二三十名工人加班加點(diǎn)。”他說，好在員工都挺理解的。
銷售方面，柳建國覺得春季可能會(huì)同比減少10%至20%的銷量，不過全年來看，肯定會(huì)增加。原因一方面是客戶關(guān)系穩(wěn)定、訂單受影響不大，更重要的是今年將推出很多新品種。對(duì)這些新品種的銷售，他有把握。
從最初的金葉水杉，到以‘染井吉野’為主打的櫻花，再到一系列楓樹品種，柳建國的每次調(diào)整都很成功，生意越做越大。朋友們夸他有眼光，他總說自己是運(yùn)氣好。記者感覺，他在市場(chǎng)方向的把握上確實(shí)有一套。
2020年，他的方向有兩個(gè)關(guān)鍵詞，容器苗和家庭園藝。如果具體到苗木產(chǎn)品，那就是楓樹類和杜鵑類。現(xiàn)在苗圃里忙著嫁接的，是楓樹品種；忙著扦插的，是杜鵑品種。這些產(chǎn)品，有60%至70%是針對(duì)家庭園藝市場(chǎng)的。
“這幾年去老外那里考察了好多次，感覺容器苗肯定是趨勢(shì)。但市政工程、生態(tài)綠化甚至地產(chǎn)綠化的容器苗市場(chǎng)仍不夠成熟，或者說是效益低。”柳建國說，家庭園藝市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，而且對(duì)價(jià)格不敏感，從這個(gè)點(diǎn)切入，只要找到需求并把產(chǎn)品做精，利潤(rùn)高很多。
2018年，他嘗試搞了1萬平方米的溫室，生產(chǎn)針對(duì)家庭園藝的產(chǎn)品，效果不錯(cuò)。2019年，又弄了2萬平方米。今年，他將整個(gè)公司調(diào)整為大田事業(yè)部和家庭園藝事業(yè)部?jī)纱蟛糠�，并且正在談一個(gè)6萬平方米的溫室合作項(xiàng)目。如果成了，產(chǎn)量將大大增加。
普通的苗圃，最關(guān)心的可能是近期的市場(chǎng)，這一兩年種什么品種好，哪里有銷路。而作為優(yōu)秀的苗木企業(yè)，更應(yīng)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，找對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向，提前布局，做好準(zhǔn)備。
就像這次疫情，有些人頭疼的是銷售，苗子賣不出去，沒錢了公司會(huì)倒閉；有些人著急的是生產(chǎn)，耽誤了扦插嫁接修剪，影響以后掙錢。柳建國屬于后者，你呢？
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