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597苗木網(wǎng)2010年12月11日資訊：上世紀(jì)90年代起，臺(tái)灣就以電腦、芯片和其他電子設(shè)備而成為聞名的高科技生產(chǎn)地。與此同時(shí)，很少有人注意到擁有2300萬(wàn)人口的臺(tái)灣正在另外一個(gè)領(lǐng)域蛻變羽化—花卉業(yè)。將高科技技術(shù)與悠久的農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，臺(tái)灣已經(jīng)成為全球最大的花卉入口地，并穩(wěn)坐蘭花入口頭把交椅。
受益的不只有臺(tái)灣。臺(tái)灣的花卉公司也在逐步進(jìn)入大陸開(kāi)創(chuàng)大規(guī)模的花卉種植業(yè)。隨著海峽兩岸經(jīng)濟(jì)交往日趨密切，將臺(tái)灣知識(shí)與大陸廣袤的種植空間結(jié)合起來(lái)締造大中華花卉帝國(guó)的時(shí)機(jī)幼稚了但這一進(jìn)程可能會(huì)推遲一些—為了能提升盈利水平并堅(jiān)持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣正通過(guò)研發(fā)、育種和注冊(cè)品種專利提升在產(chǎn)業(yè)鏈的位置。簡(jiǎn)言之，臺(tái)灣希望象荷蘭成為郁金香之都那樣變身蘭花王國(guó)。
海峽兩岸間的貿(mào)易壁壘和迥然不同的營(yíng)商環(huán)境，花卉種植業(yè)中顯現(xiàn)得頗為突出。為了更深入了解這一過(guò)程，需要簡(jiǎn)單回顧一下臺(tái)灣花卉業(yè)的發(fā)展史。
萌芽階段
臺(tái)灣花卉種植的中心位于北回歸線以南的肥沃臺(tái)西南平原和丘陵地區(qū)，當(dāng)?shù)貧夂蜻m宜花卉種植。上世紀(jì)初，日本殖民者在那里建立了大型農(nóng)業(yè)，主要是甘蔗和水果種植業(yè)。二戰(zhàn)結(jié)束后，日本投降，國(guó)民黨接手臺(tái)灣，國(guó)營(yíng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)日本留下來(lái)的這些大型農(nóng)場(chǎng)。臺(tái)灣糖業(yè)公司（Taisugar便是其中最大的國(guó)營(yíng)企業(yè)之一。
上世紀(jì)80年代，臺(tái)灣解脫對(duì)農(nóng)業(yè)的倚重，轉(zhuǎn)軌入口加工業(yè)。工資和本錢隨即上漲，很快臺(tái)灣便開(kāi)始從境外進(jìn)口蔗糖。尋找出路的過(guò)程中，臺(tái)糖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)：種植花卉并入口日本市場(chǎng)。大型的私人企業(yè)也加入到這個(gè)行業(yè)中，隨即臺(tái)灣的新農(nóng)業(yè)誕生了
上世紀(jì)90年代，大陸廉價(jià)的地價(jià)和勞動(dòng)力成本的吸引下，臺(tái)灣的花卉公司開(kāi)始西進(jìn)。一大批花卉公司來(lái)到大陸西南省份云南省，昆明附近扎營(yíng)布點(diǎn)。同其他一系列大陸新興行業(yè)一樣，臺(tái)灣的花卉公司開(kāi)辟了大陸大規(guī)模種植花卉的先河。大西南地區(qū)終年花草豐盛。臺(tái)灣商人引進(jìn)了大規(guī)模種植的技術(shù)，提升了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)，并充任起聯(lián)系荷蘭、日本和美國(guó)品種培育公司與大陸種植者的中間人角色。
臺(tái)灣的公司扮演著重要的角色，臺(tái)灣農(nóng)委會(huì)（Taiwan'CouncilofAgricultur國(guó)際處處長(zhǎng)張淑賢（ChangSu-san表示，有資金，還帶來(lái)技術(shù)和新品種。
但是大陸的繁文縟節(jié)、對(duì)培育者權(quán)利維護(hù)不力、合作伙伴不可靠以及找麻煩的地方官員等問(wèn)題，讓一些臺(tái)灣花卉公司—還有荷蘭和其他外資企業(yè)—滿懷失望地離去了
千禧年后的黃金歲月
后來(lái)的十年，即過(guò)去十年間，臺(tái)灣的花卉業(yè)蓬勃發(fā)展，主要靠的兩種完全不同但又同樣成功的商業(yè)模式。一是臺(tái)灣島內(nèi)種植并出口日本、美國(guó)和歐盟市場(chǎng)的模式，另一個(gè)是大陸生產(chǎn)并滿足大陸消費(fèi)者需求的模式。
臺(tái)灣，花卉公司越來(lái)越看重質(zhì)量，而非數(shù)量。支持入口的政策支撐下，個(gè)體花卉種植戶開(kāi)始大批種植高質(zhì)量花卉品種，例如蝴蝶蘭（phalaenopsi和國(guó)蘭（cymbidium
臺(tái)灣花卉種植業(yè)的業(yè)績(jī)驕人。根據(jù)臺(tái)灣區(qū)花卉輸出業(yè)同業(yè)公會(huì)（TaiwanFloriculturExportAssociatTFEA 統(tǒng)計(jì)，過(guò)去十年間，臺(tái)灣花卉和花種出口翻了三番，從1999年的4800萬(wàn)美元躍升至2009年的1.11億美元。根據(jù)臺(tái)灣海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，蘭花在臺(tái)灣花卉產(chǎn)品入口中占據(jù)大頭，去年臺(tái)灣花卉產(chǎn)品入口中8700萬(wàn)美元是蘭花，而2004年這個(gè)數(shù)字只有4000萬(wàn)美元。臺(tái)灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)(TaiwanOrchidGrowerAssociatTOGA 指出盡管蘭花入口量只占臺(tái)灣花卉入口量的20%卻創(chuàng)造了80%入口利潤(rùn)。2005年至今，臺(tái)灣已經(jīng)逾越泰國(guó)，登上全球蘭花第一出口地的寶座。
最成功的例子當(dāng)屬蝴蝶蘭。去年，蝴蝶蘭入口為臺(tái)灣賺回6200萬(wàn)美元—蘭花入口總額的70%和臺(tái)灣花卉及花種出口總額的56%蝴蝶蘭方面，無(wú)人敢和臺(tái)灣叫板，臺(tái)灣區(qū)花卉輸出業(yè)同業(yè)公會(huì)總干事陳厚佑（ChenHou-yu說(shuō)道。
日本是臺(tái)灣蘭花的最初目標(biāo)市場(chǎng)。但過(guò)去幾年間，對(duì)美國(guó)的入口趕了上來(lái)。據(jù)臺(tái)灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年美國(guó)逾越日本成為了臺(tái)灣蘭花第一大海外市場(chǎng)。憑借嚴(yán)格遵守美國(guó)政府嚴(yán)苛的進(jìn)口規(guī)范，臺(tái)灣蘭花種植業(yè)抓住了美國(guó)的市場(chǎng)。美國(guó)農(nóng)業(yè)部官員定期檢查臺(tái)灣種植溫室，確保其產(chǎn)品符合美國(guó)規(guī)范。
但是臺(tái)灣蘭花對(duì)大陸入口并不多。究其原因，價(jià)格方面很難同大陸外地種植的蘭花競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)大陸入口并不多，因?yàn)槲姨m花太貴了陳厚佑說(shuō)道。臺(tái)灣花卉業(yè)者已經(jīng)深入大陸并在當(dāng)?shù)胤N植培育了
由于兩岸貿(mào)易壁壘，對(duì)大陸入口也不現(xiàn)實(shí)。別名“跳舞女郎”文心蘭卻屬例外，近期被允許進(jìn)入大陸，預(yù)計(jì)很快將在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)找到市場(chǎng)。其他品種的蘭花仍然要面對(duì)入口禁令或高昂的稅負(fù)。
一些臺(tái)灣的花卉種植商卻樂(lè)見(jiàn)這一局面。因?yàn)楹{兩岸關(guān)稅降低通常是互惠性的目前高關(guān)稅同樣可以讓臺(tái)灣蘭花免受廉價(jià)大陸蘭花的沖擊。害怕大陸蘭花擠進(jìn)臺(tái)灣，陳厚佑說(shuō)道。價(jià)錢太低了根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他那時(shí)，花農(nóng)該怎么辦？
關(guān)注大陸
大漢集團(tuán)（DahanGroup便是臺(tái)灣花卉公司協(xié)助大陸建起花卉種植業(yè)的一個(gè)例證。1990年這家公司是第一批登陸的臺(tái)資企業(yè)。大陸閉關(guān)鎖國(guó)很多年，第一批試水并投資大陸花卉種植業(yè)的公司，董事長(zhǎng)劉邦賢(LiuBang-shein回憶道。表示，公司幾乎引進(jìn)了花卉種植的全套東西，并扮演起外國(guó)供貨商和品種培育商的中間人角色。
大陸有關(guān)部門頒發(fā)給他公司進(jìn)口許可證，用作進(jìn)口從溫室到肥料和盆栽土的全套設(shè)備。大漢集團(tuán)為大陸花卉種植戶舉辦講座。公司第一筆生意是從大陸向歐洲入口盆栽植物。但隨著上世紀(jì)90年代的培育者權(quán)利維護(hù)機(jī)制在全球推廣開(kāi)來(lái)，中國(guó)的花卉入口生意開(kāi)始萎縮�，F(xiàn)在大漢集團(tuán)專注大陸內(nèi)部市場(chǎng)，利潤(rùn)率保持在35%50%之間—某些高端品種的利潤(rùn)率高達(dá)70%大陸市場(chǎng)銷售的花卉都是外地種植的
劉邦賢認(rèn)為大陸市場(chǎng)需求蓬勃。時(shí)下，政府組織、酒店、會(huì)議中心和酒店是其公司花卉產(chǎn)品的最大買家。但是劉邦賢希望更多的個(gè)人消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買鮮花。一步接著一步，人們會(huì)用鮮花裝點(diǎn)家居，劉邦賢說(shuō)道。市場(chǎng)不時(shí)擴(kuò)張，如果家庭消費(fèi)也能增長(zhǎng)起來(lái)，前景將不可限量。
國(guó)營(yíng)中央電視臺(tái)近期所作的一期節(jié)目中統(tǒng)計(jì)，大陸的花卉市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)100億美元。劉邦賢指出，大陸花卉消費(fèi)量每年增長(zhǎng)20%30%與此相比其他市場(chǎng)，如日本，消費(fèi)水平基本不變或略有萎縮。
臺(tái)商在打開(kāi)大陸市場(chǎng)方面擁有優(yōu)勢(shì)。很多外國(guó)人想在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，劉邦賢說(shuō)道。臺(tái)灣人，與大陸擁有相同的語(yǔ)言和背景，還有在大陸三十多年的經(jīng)驗(yàn)，一批種植戶和遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)—這可不是一朝一夕得來(lái)的
大漢集團(tuán)是亞洲培植圣誕花（poinsettia最大的企業(yè)，每年生產(chǎn)400萬(wàn)支鮮切花—相當(dāng)于中國(guó)總產(chǎn)量的20%和“合法”產(chǎn)量的65%所謂合法，就是授權(quán)情況下種植的并且向培育者繳納使用費(fèi)。估計(jì)中國(guó)種植的圣誕花70%非法的
由于手續(xù)繁瑣和對(duì)培育者權(quán)利維護(hù)不力，大陸的花卉入口并不多。很多人認(rèn)為臺(tái)灣商人把大陸當(dāng)做入口基地，臺(tái)灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林豐沛指出。實(shí)際上，大陸卻是花卉的大市場(chǎng)。
臺(tái)灣公司傾向在大陸銷售可大面積栽種的低端花卉品種，林豐沛說(shuō)道。害怕新品種輸出到大陸后，便失去了控制。這種權(quán)利—又稱作“品種權(quán)”也是公司需要考慮的問(wèn)題。大漢集團(tuán)在大陸的種植園和辦公室人員流動(dòng)性很大，因?yàn)閱T工忠誠(chéng)度較低，因此擔(dān)心離職人員會(huì)帶走高端的品種或與之配套花肥配方。
為此，大漢集團(tuán)明年將在臺(tái)灣建立研發(fā)中心和花肥生茶基地，這樣可以更好維護(hù)培育者權(quán)利，劉邦賢說(shuō)道。如果我想開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，就需要更好的維護(hù)。另外，隨著兩岸開(kāi)通直航，臺(tái)灣員工更容易往來(lái)兩岸接受培訓(xùn)。
大漢集團(tuán)目前主要和日本、歐洲和美國(guó)的培育人員合作共同推廣新品種。最終，公司希望更多推廣自己的品種。劉邦賢指出：現(xiàn)在各方還是合作，但是未來(lái)10年，將會(huì)合作競(jìng)爭(zhēng)。
蘭花國(guó)王
考察臺(tái)灣花卉企業(yè)在大陸的發(fā)展歷程，當(dāng)選吳明坤（ParkerWu作為參考。早年癡迷花草的1989年便來(lái)到云南，充沛利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的土地和勞動(dòng)力成本，以及宜人的氣候。剛到云南的時(shí)候，當(dāng)?shù)刂环N少量一些外鄉(xiāng)花卉品種，僅供外地市場(chǎng)銷售。協(xié)助建成了必要的基礎(chǔ)設(shè)施，昆明城外組建了一個(gè)花卉拍賣場(chǎng)，并一度是中國(guó)最大蘭花種植園的共同經(jīng)理。還協(xié)助當(dāng)?shù)卣M織多年的昆明花卉展。引進(jìn)新品種并帶來(lái)新技術(shù)，并建立的大型克隆和栽培實(shí)驗(yàn)室，說(shuō)道。但是2002年，因手續(xù)繁瑣及其他政府政策”問(wèn)題，而撤出大陸。
吳明坤原本計(jì)劃種植供出口的花卉。但是從中國(guó)入口花卉需要操持許可證。指出，只有到位于北京的中央政府才干操持這樣的許可證，費(fèi)時(shí)費(fèi)力逼的一些大陸公司用假證件投機(jī)取巧。臺(tái)灣，操持相關(guān)手續(xù)及運(yùn)出花卉只消三天時(shí)間，說(shuō)道。大陸則需要三個(gè)星期。
吳指出，大陸種植花卉還有其他劣勢(shì)。雖然大陸種植本錢要低于臺(tái)灣，但是臺(tái)灣培植的花卉擁有良好的品質(zhì)聲譽(yù)，自然價(jià)格也高了許多。臺(tái)灣種植的花卉在美國(guó)，賣5美元一株，大陸來(lái)的只能賣到3美元，說(shuō)道。指出大陸的經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)常會(huì)出人意料，但緘口不提具體例子。從播種到收獲，培育蘭花要五年時(shí)間，這段時(shí)間里，會(huì)碰見(jiàn)各種各樣的問(wèn)題，說(shuō)道。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。
吳現(xiàn)在臺(tái)灣臺(tái)南縣經(jīng)營(yíng)著一家國(guó)際營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)公司。為外地蘭花種植戶提供種源，并定期參與國(guó)際花卉展，與250多家種植戶并肩推廣臺(tái)灣蘭花。只接一些小單生意。
還經(jīng)營(yíng)著一家休閑農(nóng)場(chǎng)，接待游客觀賞蘭花、品蘭花茶、嘗蘭花餅、銷售蘭花或禮品，如帶有塑封蘭花的餐盤或杯墊。事實(shí)上，考慮重返大陸，開(kāi)一家休閑農(nóng)場(chǎng)，地點(diǎn)可能選在上�；蚝Ｄ�。供認(rèn)自離開(kāi)之后，大陸的營(yíng)商環(huán)境改善了不少，并將隨著中國(guó)逐漸接近全球商業(yè)規(guī)范而越變?cè)胶谩?/p>
發(fā)展前景
臺(tái)灣正靠著花卉入口大賺特賺，但是有關(guān)官員還是時(shí)刻堅(jiān)持警惕。新公司不時(shí)涌入市場(chǎng)，大陸正在成為一支不可小覷的力量。這就是為什么臺(tái)灣公司希望提升自己在價(jià)值鏈中的位置，尋找更好的利潤(rùn)空間，并保證自己領(lǐng)先大陸同行。
目前，臺(tái)灣是美國(guó)市場(chǎng)的代工”商。臺(tái)灣向美國(guó)入口小型花卉或鮮切花，美國(guó)公司完成最后的工序并以美國(guó)品牌銷售。吳指出，如果海峽兩岸能共同搭建一個(gè)零關(guān)稅的增值入口區(qū)，臺(tái)灣公司將可以搭建出一套跨海峽的生產(chǎn)線。公司將研發(fā)和公司總部留在臺(tái)灣，并在低本錢大陸地區(qū)完成第一階段的培育（開(kāi)始的1836個(gè)月）然后運(yùn)回臺(tái)灣進(jìn)入末期培育、品牌、包裝和出口。吳指出，荷蘭的花卉入口商也是采取同樣的模式。但是目前海峽間的貿(mào)易壁壘讓這種模式很難成真。大陸花卉絕大部分都禁止來(lái)臺(tái)，要么就征收35%進(jìn)口稅。
認(rèn)為臺(tái)灣當(dāng)局應(yīng)該對(duì)比云南或荷蘭的例子，建立花卉拍賣市場(chǎng)，加強(qiáng)臺(tái)灣廠商與國(guó)際買家的聯(lián)系。臺(tái)灣可能成為亞洲的荷蘭，但是需要政府同我一起改變政策。這個(gè)問(wèn)題上，臺(tái)灣蘭花產(chǎn)銷發(fā)展協(xié)會(huì)對(duì)外表示正在積極建立拍賣市場(chǎng)。
要快速行動(dòng)起來(lái)，否則會(huì)被大陸取而代之，吳明坤說(shuō)道。終有一天，大陸會(huì)象臺(tái)灣一樣—培育并出口自己的品種。擔(dān)心如果我不改善政策，臺(tái)灣的蘭花種植業(yè)終有一天會(huì)被摧毀。但眼下，臺(tái)灣蘭花公司仍在臺(tái)灣外地和大陸肥沃的新興市場(chǎng)的滋養(yǎng)下，枝繁葉茂。
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