3萬(wàn)棵在圃苗里，只有300棵滿足工程需求，怎么辦？

去年11月，烏魯木齊市秋季綠化全面展開。烏市河馬泉新區(qū)，被當(dāng)?shù)孛襟w稱為“疆內(nèi)熱土”、“新貴之城”，新區(qū)綠化規(guī)劃“一街一景”，打造高質(zhì)量園林景觀。當(dāng)?shù)貓@林局相關(guān)負(fù)責(zé)人親自坐鎮(zhèn)，參與工程用樹調(diào)研。并放話：價(jià)格不是關(guān)鍵，重點(diǎn)是品質(zhì)。

這樣的好項(xiàng)目，對(duì)在疆的50萬(wàn)畝苗圃經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。但是這個(gè)機(jī)會(huì)卻又很難把握。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)給這個(gè)項(xiàng)目供苗，卻因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題，已經(jīng)運(yùn)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的苗子又被退回了，估計(jì)要損失幾萬(wàn)元。

新疆有多少能滿足該項(xiàng)目需求的苗木？據(jù)悉，目前疆內(nèi)苗木生產(chǎn)面積約50萬(wàn)畝。以大葉白蠟為例，園林局負(fù)責(zé)人遍訪3萬(wàn)棵可售工程苗，只選出了300棵能用的。剩下的29700棵大葉白蠟，處于一種很尷尬的局面，項(xiàng)目不用，養(yǎng)著賠錢。

河馬泉新區(qū)去年秋季計(jì)劃栽植的1.5萬(wàn)棵精品苗木中，有6000棵高干海棠來(lái)自新疆大王海棠基地�；�地總經(jīng)理王勇介紹說(shuō)，選擇的樹要求干型通直、冠幅2.5米，分枝點(diǎn)有1.8米、2米、2.2米等規(guī)格，樹高統(tǒng)一，高差20厘米以內(nèi)。需求量大，對(duì)一致性的要求高。這批高干海棠售價(jià)825元，而其他海棠的市場(chǎng)價(jià)只有600元至700元。

新疆的苗木供需情況，是全國(guó)苗市的縮影，更是預(yù)警。高質(zhì)量綠化，理念不斷成熟、范圍逐漸擴(kuò)大、要求越來(lái)越高，已從東南沿海等綠化較發(fā)達(dá)地區(qū)向全國(guó)蔓延。我們不禁在想，現(xiàn)階段，賣苗比拼的關(guān)鍵到底是什么？

在去年一整年的采訪中，關(guān)于苗木需求，記者得到了明顯兩極分化的信息。部分人說(shuō)賣不掉，部分人卻將苗木賣出了高于往年的價(jià)格。

“大王”的海棠屬于后者。高干海棠是幸運(yùn)的，疆內(nèi)優(yōu)質(zhì)苗本就少，又趕上了高品質(zhì)工程建設(shè)的高峰期。園林局、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理親自調(diào)研，嚴(yán)格品控。這個(gè)美觀、適生性強(qiáng)、有特色的產(chǎn)品最終被市場(chǎng)接受，待字閨中七年有余，終于“嫁了好人家”。

“大王”的幸運(yùn)也是早已注定的。王勇的觀點(diǎn)很堅(jiān)定也很簡(jiǎn)單，苗木人應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，而不是同行。培育高干海棠是七年前的決定，出發(fā)點(diǎn)是新疆能做行道樹的苗木產(chǎn)品不多，觀花產(chǎn)品更少。這批海棠就是以行道樹為標(biāo)準(zhǔn)培育的。培育期間，太多人笑他留著大行距，太浪費(fèi)土地了。

與“大王”形成對(duì)比的是另一家企業(yè)，他們?cè)�打算�?米×3米的株行距培育夏橡，卻因?yàn)?ldquo;舍不得地”，將行距縮短為2米，出圃時(shí)，苗木的窄冠幅不符合工程方要求，生產(chǎn)者捶胸頓足。

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高質(zhì)量園林需求逐漸釋放，不論新疆，還是全國(guó)，精品景觀用樹都有缺口。去年記者采訪到的“日子好過(guò)”的人，培育的無(wú)外乎都是滿足當(dāng)下景觀需求的好苗子，比如原生小葉雞爪槭、高干紅葉石楠樹、茶梅花柱、耐水濕植物中山杉等。在可應(yīng)用的好產(chǎn)品不多時(shí)，生產(chǎn)端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是可以引導(dǎo)市場(chǎng)的。

就如王勇所說(shuō)，苗木人要關(guān)注的永遠(yuǎn)不該是同行做什么掙了錢，而是未來(lái)市場(chǎng)的空白點(diǎn)�？芍敝两袢�，在各種業(yè)內(nèi)活動(dòng)中，依然有人在詢問(wèn)“今年什么苗子賣得多？售價(jià)高？”只關(guān)注好行情而忽視行情背后的邏輯，更缺少望向未來(lái)的眼光和勇氣。

比如，滿足自然審美的原冠苗，觀花、觀葉、觀果的樹種，高干觀賞喬木，自然樹形的叢生苗……在這兩年的高品質(zhì)需求中脫穎而出，甚至供不應(yīng)求，由生產(chǎn)者把握定價(jià)大權(quán)。

而且，王勇提到，選擇產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)需不需要，再來(lái)關(guān)注技術(shù)。否則，質(zhì)量再高的苗，也難逃成為“同質(zhì)化精品苗”的命運(yùn)。

生產(chǎn)者最終的目的應(yīng)該是將苗木應(yīng)用到終端市場(chǎng)，而不是圃間流轉(zhuǎn)，更不是靠炒作品種賣小苗。至少記者覺(jué)得，這樣的行為，不符合苗木人“綠水青山建成者”的自我定位。

“生產(chǎn)一個(gè)苗木產(chǎn)品至少需要五六年時(shí)間，如果從業(yè)者現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，會(huì)不會(huì)太晚？”王勇覺(jué)得不會(huì)。受政策與行情雙重影響，去年新增苗圃數(shù)量大大下降，或?qū)��?dǎo)致未來(lái)供應(yīng)量下降，反而是選擇好品種建圃的一個(gè)時(shí)機(jī)。

從另一個(gè)角度看，苗木產(chǎn)業(yè)沒(méi)有分工、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題有待解決。而現(xiàn)狀往往是一家苗圃從小養(yǎng)到大，承擔(dān)了太多風(fēng)險(xiǎn)。也因此，從業(yè)者格外謹(jǐn)慎。對(duì)接未來(lái)市場(chǎng)，我們或許需要專業(yè)的種苗、小苗、成品苗生產(chǎn)企業(yè)。畢竟，只靠那些有資本、有情懷的苗木人深耕十余年，來(lái)培育出好產(chǎn)品，這樣的發(fā)展太慢了，也太難了。