湖南花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，絕不只是出自苗木本身！

現(xiàn)在湖南的綠化苗木產(chǎn)業(yè)主要是由個(gè)體戶組成，其出售、加工、種植、經(jīng)營(yíng)等全是個(gè)體家庭負(fù)責(zé)。關(guān)于出售也不得不說(shuō)是“先富帶動(dòng)后富”，早先成功的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，搶先成立苗木公司或者苗木合作社，對(duì)外提供綠化花卉苗木。他們已經(jīng)不需要有什么技術(shù)或者要發(fā)展什么，只需要依靠其它個(gè)體戶種植和發(fā)展，然后銷售給線下老客戶，已然能發(fā)家致富。

既然先富可以這樣富，那為什么后富就不可以呢？

無(wú)非就是找到一個(gè)客戶，建立信任，然后變成老客戶，然后依靠老客戶帶動(dòng)新客戶，發(fā)家致富即可。這么一看是沒什么毛病，那苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境是什么？這樣看來(lái)，怎么能是市場(chǎng)的關(guān)系導(dǎo)致苗木發(fā)展的畸形呢？

苗木質(zhì)量偏低、無(wú)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品單一等一系列問(wèn)題，不只是湖南，也是其他地域都存在的。對(duì)于這些問(wèn)題，市場(chǎng)要負(fù)主要責(zé)任。就我個(gè)人而言，這樣的情況不會(huì)改變，現(xiàn)在或是將來(lái)，都會(huì)一直長(zhǎng)期存在。除非商人不在唯利是圖。

最先的老客戶就不說(shuō)了，很早之前，沒有網(wǎng)絡(luò)，苗木價(jià)格并不透明，說(shuō)多少價(jià)格就多少價(jià)格，苗農(nóng)發(fā)展一波不必多說(shuō)，眼看人家能賺錢，后續(xù)大家自然都跟上了。得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，苗木價(jià)格逐漸透明，導(dǎo)致現(xiàn)在賣家市場(chǎng)一方獨(dú)大，即使是有造型樹、古樁等溢價(jià)較高的苗木，也難以撐起苗木買家的一片天。

老客戶已有長(zhǎng)期合作經(jīng)歷，不會(huì)輕易改變選擇，新客戶奔著低價(jià)而來(lái)，帶著報(bào)價(jià)單掃了一遍又一遍，為何？只有苗木的低價(jià)才能給他們帶來(lái)利潤(rùn)。更有甚者，價(jià)格需要最低、樹苗只要是棵樹即可。賣家想的是你把地被苗、行道樹等做那么好干啥？我不要貴的、不要好的，好的貴的便宜的都是樹，栽種在一起都一樣，所以我只要便宜的。

政策方面或許是有相關(guān)努力的，但在實(shí)施方面，我看幾乎于零。類似2015的政府主導(dǎo)柏加花木大市場(chǎng)建設(shè)，2018年官方回復(fù)實(shí)為違規(guī)建設(shè)，之后，一切還原。現(xiàn)在的柏加花木市場(chǎng)還是一塊石頭上雕刻的幾個(gè)大字，一小條街道，周邊便是各個(gè)買家的低矮商鋪棚，或許放任發(fā)展便是檢驗(yàn)市場(chǎng)的唯一真理。

另外，道路、運(yùn)輸?shù)确矫嬉彩亲璧K綠化苗木進(jìn)入個(gè)人市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，沒有適合的運(yùn)送方式，昂貴的運(yùn)輸成本、人工成本也是個(gè)人難以承受的。

即使現(xiàn)在的苗木網(wǎng)站門戶、app、各大平臺(tái)，都是一個(gè)個(gè)苗農(nóng)收割機(jī)，為何 ？如果不交錢打廣告，你看不到求購(gòu)詳細(xì)信息，你也不能將自己的產(chǎn)品放在顯眼的展示位置，即使你交了錢，如果你沒比其它人花的千多，那么在整片花花綠綠的廣告中，也難以發(fā)現(xiàn)你的廣告。任何平臺(tái)都是需要苗農(nóng)自身實(shí)力雄厚，如果你本身沒什么資金，也只能淪為韭菜，被割了一波又一波。況且網(wǎng)絡(luò)上客戶的真真假假、數(shù)據(jù)的虛虛實(shí)實(shí)，又有誰(shuí)能分得清呢？

這年頭，誰(shuí)不需要生存？

在這樣的環(huán)境下，你還想在要個(gè)體苗農(nóng)戶自身求發(fā)展？也許是個(gè)體戶不夠努力、不夠優(yōu)秀，不請(qǐng)專業(yè)人員，不去學(xué)習(xí)，不去更新品種，我只想說(shuō)“何不食肉糜？”

老一輩的人是跟不上科技的發(fā)展了，但是科技的發(fā)展并沒有讓他們好過(guò)一些。苗木修剪扦插依然是人工不停的重復(fù)勞動(dòng)，幾十年過(guò)去了，也是一如既往。

一個(gè)普通的苗農(nóng)家庭，拿出積蓄培養(yǎng)了一個(gè)孩子成才，他們首先希望的絕不是孩子繼續(xù)面朝黃土背朝天。興許有志發(fā)展家鄉(xiāng)苗木事業(yè)的青年，卻在資金面前低了頭。