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一、同行業(yè)競爭者的直接競爭
總的來說,在園林綠化苗木行業(yè),同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1. 苗木企業(yè)的集中度高
由于園林綠化企業(yè)的產(chǎn)品主要面向城市綠化美化,所以絕大多數(shù)苗木企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠(yuǎn)的地方。
2. 產(chǎn)品差異小
絕大多數(shù)企業(yè)都是經(jīng)營速生的種類,如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、各種槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等,各個(gè)苗木企業(yè)之間經(jīng)營的苗木種類差異不大,原因是這些樹種生長快,市場需求量大,利潤豐厚。
此外,這些苗木產(chǎn)品雖然固定成本較大,一般需要較好的土地和育苗設(shè)施,但它們的轉(zhuǎn)換成本很低。
3. 競爭者多樣化
有私營企業(yè),各種層次的國有企業(yè),還有外資企業(yè)。
4. 苗木企業(yè)的退出障礙較小
企業(yè)比較容易從行業(yè)中以轉(zhuǎn)產(chǎn)的形式退出,從苗木生產(chǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。
因此,要在激烈競爭中取勝,一個(gè)苗木企業(yè)勢必需要進(jìn)行全面地自我提升:
開展良種苗木(品牌)的研發(fā),提高產(chǎn)品性能,創(chuàng)立自己的新、特、優(yōu)品牌,降低生產(chǎn)成本,加強(qiáng)營銷宣傳,加強(qiáng)服務(wù)等等。其中,提供良好的技術(shù)服務(wù)對未來苗木企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
二、新進(jìn)入者的競爭
由于苗木生產(chǎn)的規(guī)模對產(chǎn)品價(jià)格有很大影響,規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求很高,而且產(chǎn)品的差異較小,品牌特征不是很明顯。此外,新企業(yè)的進(jìn)入還需要很大的投資,所以苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很大。但因苗木市場仍不斷擴(kuò)大,利潤可觀,苗木行業(yè)仍具有很大的吸引力。
此外,由于苗木行業(yè)退出障礙較小,并且受政府激勵(lì)政策的影響較大,導(dǎo)致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來,并力圖建立優(yōu)良苗木品牌,提高產(chǎn)品差異,增強(qiáng)競爭實(shí)力。
因此,除非新的競爭者擁有新的品牌并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營,其他新加入的競爭者不會(huì)構(gòu)成大的直接競爭威脅。
三、替代品威脅
目前苗木市場暫時(shí)還沒有太明顯的替代產(chǎn)品威脅,因?yàn)槊缒井a(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般都很長,少則幾年,多則上十年。
目前市場上的主流產(chǎn)品基本上都是速生樹種,能夠進(jìn)入市場的新的品種生長速度較慢,但具有更大的觀賞價(jià)值或其他特殊用途或功能,同時(shí)這些生長速度較慢的樹種,由于培育成本較高,進(jìn)入市場的價(jià)格也會(huì)較高。此外,一個(gè)新的品種也需要經(jīng)過前期的小規(guī)模試驗(yàn)之后再推廣,才能降低風(fēng)險(xiǎn)。
因此,目前來看園林綠化苗木市場的替代產(chǎn)品威脅不大。
四、顧客購買能力
近年來由于森林城市建設(shè)高潮,以及鄉(xiāng)村綠化、國家儲(chǔ)備林建設(shè)、國家公園等項(xiàng)目的蓬勃發(fā)展,拉動(dòng)了國內(nèi)對園林綠化苗木產(chǎn)品的需求。
隨著城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn),除了城市市政綠化及各類相關(guān)工程之外,其他如庭院景觀、企事業(yè)單位綠化、旅游休閑產(chǎn)業(yè)等對苗木花卉的需求也在不斷增長。
在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持及各行業(yè)對苗木需求持續(xù)增長的前提下,必然給苗木種植行業(yè)帶來廣闊的市場前景。
五、供應(yīng)商供應(yīng)能力
苗木生產(chǎn)所需要的供應(yīng)品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木種子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管護(hù)設(shè)施如灌溉條件等。
其中,最重要的是土地。然而,因?yàn)橥恋毓⿷?yīng)量總是有限的,而苗木生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量還在迅速增長,因而導(dǎo)致土地的價(jià)格越來越高。雖然遠(yuǎn)郊或者邊遠(yuǎn)農(nóng)村的土地更便宜,但苗木生產(chǎn)以及銷售時(shí)的運(yùn)輸成本就會(huì)提高。因此,苗木生產(chǎn)的供應(yīng)因數(shù)量(土地)的限制,會(huì)使后進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)成本提高。
同時(shí),土地產(chǎn)品的差異也很大,如土壤肥力、土層厚度、酸堿度、排水狀況、交通條件等等都有很大的差別,因此苗木企業(yè)的生產(chǎn)成本也會(huì)因此而產(chǎn)生很大的差異。
綜上所述,目前我國苗木市場競爭的主要威脅來自行內(nèi)企業(yè)之間的直接競爭。
雖然苗木行業(yè)的進(jìn)入障礙很高,但由于退出容易,加之日益擴(kuò)大的購買市場,進(jìn)入苗木行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加。但多數(shù)苗木生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小,而且生產(chǎn)商集中度很高。
因此,需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新,不斷推出新的優(yōu)質(zhì)苗木品種,建立新奇特品種資源研發(fā)和生產(chǎn)基地,成為需要解決的突出問題。
由于苗木生產(chǎn)商數(shù)量越來越多,而且較為集中,產(chǎn)品信息的流通和管理,市場的規(guī)范與法制化管理也成為行業(yè)急需關(guān)注的重要議題。
最終,經(jīng)過整合、合并以及資產(chǎn)重組,少數(shù)大型苗木企業(yè)將以優(yōu)質(zhì)品種、特色和服務(wù)立足,在激烈的競爭中生存下來,不斷發(fā)展壯大。
來源:園林頭條