苗木人，你的情懷還能撐多久？

與其說行業(yè)不景氣，不如說行業(yè)進(jìn)入了洗牌階段。今年走訪苗木生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營情況不錯者都有一個共同點(diǎn)：做小農(nóng)戶做不了的產(chǎn)品，或規(guī)格更大、或造型更美、或品種更優(yōu)。手上常規(guī)產(chǎn)品多的人，則面臨著或大或小的困境，退出者陸陸續(xù)續(xù)，有意退出者更數(shù)不勝數(shù)。

“農(nóng)戶們”資本少、等不起，戰(zhàn)勝他們就要從這兩點(diǎn)努力。“持續(xù)投入”也屢屢作為成功經(jīng)驗(yàn)被不斷分享。

生產(chǎn)者們往往愿意把“持續(xù)投入”稱為情懷。他們大多從業(yè)20年以上，經(jīng)歷了市場幾次大起大落，仍然熱愛苗木產(chǎn)業(yè)，所以有支撐下來的勇氣。我相信，他們的熱愛是真的，我也覺得，情懷在行業(yè)里，是太重要的要素了。

他們所說的情懷，不僅僅是持之以恒做苗木的毅力，更有對布局運(yùn)轉(zhuǎn)的理性規(guī)劃，對未來市場的審慎判斷。比如，有些苗木，小苗時務(wù)必密植，才能保證主干通直，而長大后要間苗，多出來的苗子是賣是留？又比如品種選擇，往往要向五年后看齊，很多朋友就遇到了這個問題，培育的大桂花品質(zhì)品相俱佳，可就是太多了，賣不上價怎么辦？

就算運(yùn)籌帷幄，避開了一個個陷阱。今年，這些苗木產(chǎn)業(yè)情懷的擁有者們，面對未來也不禁發(fā)出一聲疑問：當(dāng)苗木波動的低谷恰逢經(jīng)濟(jì)增長低點(diǎn)，上有懸而未決的土地政策，下有滿坑滿谷的同質(zhì)化產(chǎn)品，我們真的能順利抵達(dá)下一波頂峰嗎？如果連土地都成了未知數(shù)，那靠著情懷，還能走多遠(yuǎn)？

業(yè)內(nèi)專家和領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人一再呼吁：行業(yè)分工迫在眉睫。許多領(lǐng)軍企業(yè)的確也是這么做的，在成品苗、大苗、種苗之中選定一個方向，周期短、見效快。

不過，一些特色品種，尤其是植物新品種，剛剛面世時，很難形成層層分工的經(jīng)營模式。而且，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，這依然是產(chǎn)業(yè)分工的重要阻力。

因此在目前的困境之下，抓住需求市場還是最有效的方式。在這方面，從業(yè)者各顯神通：有人聯(lián)合同地區(qū)苗圃，以聯(lián)合體形式為工程公司供苗；有人直接和設(shè)計院溝通，打破供需障礙；更有人借助平臺之力，在苗木市場中形成自己的品牌。比如，《中國花卉報》推出的“中國好苗木”活動助力企業(yè)打響品牌，為銷售加把力，推出以來，受到了很多業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)注。

無論做出怎樣的嘗試，有一點(diǎn)可以確定，在這個“百年未有之大變局”，苗木行業(yè)內(nèi)憂外患，什么也不做等待下一輪需求爆發(fā)，相當(dāng)于守株待兔。轉(zhuǎn)變必然要發(fā)生，你覺得呢？