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苗木人,你的情懷還能撐多久?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2021-02-02 23:33:27 更新時間:2021-02-02 23:34:28   瀏覽次數(shù):3725
又是一年年關(guān)至,我的一位老鄉(xiāng)從事苗木生產(chǎn)工作,年底結(jié)算完地租、水電費(fèi)、工人工資,結(jié)余負(fù)40萬元。算完賬,回憶起一年來的努力
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 又是一年年關(guān)至,我的一位老鄉(xiāng)從事苗木生產(chǎn)工作,年底結(jié)算完地租、水電費(fèi)、工人工資,結(jié)余負(fù)40萬元。算完賬,回憶起一年來的努力奮斗史,老鄉(xiāng)不禁一聲嘆息。

與其說行業(yè)不景氣,不如說行業(yè)進(jìn)入了洗牌階段。今年走訪苗木生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)營情況不錯者都有一個共同點(diǎn):做小農(nóng)戶做不了的產(chǎn)品,或規(guī)格更大、或造型更美、或品種更優(yōu)。手上常規(guī)產(chǎn)品多的人,則面臨著或大或小的困境,退出者陸陸續(xù)續(xù),有意退出者更數(shù)不勝數(shù)。

“農(nóng)戶們”資本少、等不起,戰(zhàn)勝他們就要從這兩點(diǎn)努力。“持續(xù)投入”也屢屢作為成功經(jīng)驗(yàn)被不斷分享。

生產(chǎn)者們往往愿意把“持續(xù)投入”稱為情懷。他們大多從業(yè)20年以上,經(jīng)歷了市場幾次大起大落,仍然熱愛苗木產(chǎn)業(yè),所以有支撐下來的勇氣。我相信,他們的熱愛是真的,我也覺得,情懷在行業(yè)里,是太重要的要素了。

 

他們所說的情懷,不僅僅是持之以恒做苗木的毅力,更有對布局運(yùn)轉(zhuǎn)的理性規(guī)劃,對未來市場的審慎判斷。比如,有些苗木,小苗時務(wù)必密植,才能保證主干通直,而長大后要間苗,多出來的苗子是賣是留?又比如品種選擇,往往要向五年后看齊,很多朋友就遇到了這個問題,培育的大桂花品質(zhì)品相俱佳,可就是太多了,賣不上價怎么辦?

 

就算運(yùn)籌帷幄,避開了一個個陷阱。今年,這些苗木產(chǎn)業(yè)情懷的擁有者們,面對未來也不禁發(fā)出一聲疑問:當(dāng)苗木波動的低谷恰逢經(jīng)濟(jì)增長低點(diǎn),上有懸而未決的土地政策,下有滿坑滿谷的同質(zhì)化產(chǎn)品,我們真的能順利抵達(dá)下一波頂峰嗎?如果連土地都成了未知數(shù),那靠著情懷,還能走多遠(yuǎn)?

 

業(yè)內(nèi)專家和領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人一再呼吁:行業(yè)分工迫在眉睫。許多領(lǐng)軍企業(yè)的確也是這么做的,在成品苗、大苗、種苗之中選定一個方向,周期短、見效快。

不過,一些特色品種,尤其是植物新品種,剛剛面世時,很難形成層層分工的經(jīng)營模式。而且,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以確定,這依然是產(chǎn)業(yè)分工的重要阻力。

因此在目前的困境之下,抓住需求市場還是最有效的方式。在這方面,從業(yè)者各顯神通:有人聯(lián)合同地區(qū)苗圃,以聯(lián)合體形式為工程公司供苗;有人直接和設(shè)計院溝通,打破供需障礙;更有人借助平臺之力,在苗木市場中形成自己的品牌。比如,《中國花卉報》推出的“中國好苗木”活動助力企業(yè)打響品牌,為銷售加把力,推出以來,受到了很多業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)注。

無論做出怎樣的嘗試,有一點(diǎn)可以確定,在這個“百年未有之大變局”,苗木行業(yè)內(nèi)憂外患,什么也不做等待下一輪需求爆發(fā),相當(dāng)于守株待兔。轉(zhuǎn)變必然要發(fā)生,你覺得呢?

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