寒冬閑時，苗木人應(yīng)該做好哪些事？

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)

    從繁育、栽植、養(yǎng)護、銷售幾個主要方面苗木人應(yīng)該不斷扎實自己的專業(yè)知識，這對未來的競爭十分重要。這樣，你的產(chǎn)品從管理到售后可以比別人更專業(yè)。想想未來客戶需求是什么呢？無非是好的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)，只有這樣才能占據(jù)更多市場。

觀察環(huán)境變化

    自然環(huán)境的大趨勢是越來越惡化的，特別是中國。這個大的自然環(huán)境就是堅定苗木人繼續(xù)走下去的支撐。隨著社會環(huán)境、政策的不斷變化，苗木人需要實時的去關(guān)注。如果沒有時間特意關(guān)注，則可以找?guī)讉�政策信息跟進特別快的新聞源。做為經(jīng)營者，涉及到成本、稅收等方方面面的信息收集。

對比競爭對手

    對競爭對手的一舉一動都要了如指掌，才能立于不敗之地。初創(chuàng)業(yè)的公司發(fā)展可參照行業(yè)內(nèi)的某些已有公司，而做為行業(yè)內(nèi)的老大面臨的對手卻是自己，老大往往是孤獨的，沒有可借鑒的經(jīng)驗。因此，很多國內(nèi)的老大已經(jīng)在至少十年前就將目光移向了國外，向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。無論外在的對手有多強，最終都面臨著戰(zhàn)勝自我的問題。

看趨勢與總結(jié)計劃

     通過對今年的各項市場數(shù)據(jù)的匯總和分析，以及政策變化，判斷未來發(fā)展的趨勢。一般的趨勢總有個拐點，今年大熱的品種，明年可能會遇冷，今年很冷的品種，明年可能會大賣。而每一個變化都是一個過程，只有細(xì)心的人才能摸清其中的規(guī)律。

     有的朋友認(rèn)為，市場是變幻莫測的，能不能賺錢實際就是賭博。作者認(rèn)為，同樣是賭博，也有的人贏的時候多，輸?shù)臅r候少，這里面同樣是有科學(xué)規(guī)律的。因此，苗木的計劃，要用你的一手?jǐn)?shù)據(jù)作為依據(jù)來分析，例如今年那些品種熱賣，那些遇冷；哪些買的量大但利潤卻比較低，那些賣的量少但利潤高；哪些雖然熱賣但未來可能變冷，那些有由冷轉(zhuǎn)熱的可能。還有，一些大公司推銷一些新優(yōu)品種，這就是信號，這些品種會逐漸被市場認(rèn)可。再有，不可貪圖暴利，在今后的市場中，暴利品種還可能出現(xiàn)，成全一批人的同時會害了一批人。

     明確以上問題后，制定出你的計劃，哪些擴大規(guī)模，哪些縮減規(guī)模。你的優(yōu)勢品種，沒有必要去擔(dān)心銷路，對哪些本身商品性差、沒有前景的，大可盡快處理掉。

合格苗木人應(yīng)該做到一下幾點

     除此之外，想要在行業(yè)中脫穎而出，還要做到以下幾點：

     一、做個有專業(yè)知識的人

     這就要求種植技術(shù)經(jīng)驗豐富,對各個種植技術(shù)環(huán)節(jié)都熟悉了解。

     二、做個專心、有恒心的人

     在我們行業(yè)中,做得早的,能堅持下來的人都成為了當(dāng)?shù)氐拿餍侨宋锘蛘呤庆`魂人物。我們苗木人在剛開始的時候由于栽培技術(shù)或者是市場的原因，都曾經(jīng)有過嚴(yán)重的投資失誤。但成功的機會都是留給了做好準(zhǔn)備的人,那些屢敗屢戰(zhàn)的人，那些能夠在失敗中總結(jié)經(jīng)驗,堅定信念，有抵抗失敗決心，能走出失敗陰影的人總有一天會勝利的。

     三、做個有眼界的人

     高度了解市場,對各種苗木的市場分布要有一個基本的了解。由于地理氣候的多樣性，特定的區(qū)域環(huán)境適宜特定的苗木生長。比如茶梅在寧波生長應(yīng)該是最適宜的，生長速度快，成活率高，但在長沙生長就不是這么回事了，它能在長沙地區(qū)成活生長，但生長速度很慢，算上時間成本的話就沒有什么經(jīng)濟價值了。

     四、做個和諧的人

     不驕傲,不懈怠,不欺不騙,不奢不艷。

     五、做個有思想的人

     在我們種苗大軍中,有很多人種植的苗木都是基本品種,重復(fù)生產(chǎn),盲目跟風(fēng)。如現(xiàn)在的紅葉石楠、金森女貞等,放眼看去,市面上的灌木金葉女貞、杜鵑、紅花繼木、小葉梔子、茶花，喬木桂花、羅漢松、廣玉蘭那是每家每戶必種的苗木品種。一個普通苗農(nóng)可以講什么常規(guī)品種都有,但什么東西都拿不出手。要知道大家都只有一畝三分地能整出什么東西？也只有做精做強做專業(yè)。所以我們苗農(nóng)要認(rèn)真思考,走出一條專業(yè)化道路,不講一村一品,最少每戶要做到有一個專業(yè)品種避免太多的重復(fù)品種的出現(xiàn)。

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