|
贊助商鏈接 |
苗木銷售如何找客戶，做苗木生意怎么找客戶？作為一位苗木經(jīng)營者，誰是我們的客戶？可能會立即想到苗農(nóng)、苗企、市政園林建設(shè)局、林業(yè)局等，只要涉及到苗木生產(chǎn)、銷售及用苗單位，都可以說是我們的客戶。苗木生意難做，苗木同行競爭，拉客戶現(xiàn)象很多，那么，我們該該如何保持老客戶，發(fā)展新客戶呢？做好以下幾點就可以了！
一、細分客戶，找準定位
1、準客戶
顧名思義，就是很有可能成為客戶的人，很有可能和我們達成苗木交易或相關(guān)合作的客戶。
準客戶的一般特點為：
①有需求：對苗木行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有一定的認識，且大部分為苗木界人士。
②有購買力：也就是擁有一定的資產(chǎn)，有進行苗木買賣活動的財務(wù)經(jīng)費。
③有購買決策權(quán)：在苗木單位或苗木經(jīng)營個體戶的人員體制中處于骨干地位。
2、已達成合作意向的客戶
即已與公司進行了苗木方面的合作事宜和交易。
二、目標明確，有的放矢
1、取得客戶認同
獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，只有以真誠服務(wù)打動客戶的心，例如，每次都按質(zhì)按時完成對方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務(wù)介紹給朋友，并且自愿反饋朋友信息。
2、獲得準客戶資料
在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。
同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎(chǔ)。當然也會遇到拒絕提供轉(zhuǎn)介紹的客戶，此時，銷售人員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。
3、準確鎖定客戶
根據(jù)自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶后，選擇恰當?shù)陌菰L時間、拜訪方式、拜訪話題等，雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，介紹起來更得心應手，句句說到準客戶心坎上。
4、參加大型苗木行業(yè)展會
能在大型苗木行業(yè)展會上出現(xiàn)的，大都是一些比較有實力的單位，或是想借苗木展會平臺，結(jié)交更多業(yè)界友人或期望公司得到認可的苗木企業(yè)，因而，參加展會定會讓你結(jié)識更多的苗木界朋友，充實了你的準客戶資料。
5 加入苗木平臺
如加入597苗木網(wǎng)，每天上萬人訪問，不管是看采購還是發(fā)信息，都非常容易找到客戶。
6 抖音快手等短視頻
目前是短視頻時代，每天把苗木視頻和發(fā)車視頻上傳到短視頻平臺，積累粉絲，不花一分錢就可以獲得苗木客戶、
5 加入苗木平臺
如加入597苗木網(wǎng)，每天上萬人訪問，不管是看采購還是發(fā)信息，都非常容易找到客戶。
6 抖音快手等短視頻
目前是短視頻時代，每天把苗木視頻和發(fā)車視頻上傳到短視頻平臺，積累粉絲，不花一分錢就可以獲得苗木客戶、
三、穩(wěn)扎穩(wěn)打，贏取信任
1、與客戶建立關(guān)系
①贏取客戶的好感。
②與客戶建立業(yè)務(wù)或者私人聯(lián)系。
③取得客戶信賴。
④建立同盟關(guān)系。
2、了解客戶的需求
①了解客戶對苗木采購的目標和愿望。
②掌握客戶采購的苗木品種和采購的指標。
③了解客戶的深層次的潛在需求，并能結(jié)合自己的銷售，為客戶提供完善的解決方案。
④引導客戶接受你給他建議的采購指標，并說服客戶采購。
3、向客戶呈現(xiàn)價值和提供競爭分析
①正確提供苗木產(chǎn)品的優(yōu)勢。
②不回避苗木產(chǎn)品的劣勢。
③完善方案，彌補劣勢。
4、做好客戶的跟進服務(wù)
①監(jiān)控苗木運貨和到貨的過程，確�？蛻魸M意度。
②建立機制確保賬款回收。
③建立客戶信息反饋臺賬。
④提升維護客戶關(guān)系的質(zhì)量。
看了上述介紹后，你知道在苗木銷售如何找客戶，做苗木生意怎么找客戶了吧！
添加到百度搜藏
