苗木致富之路—老陳、白蠟與奧迪的故事

法桐、白蠟、國槐在當(dāng)時是我們基地的主產(chǎn)樹種，種植比較普遍，但是對樹型的培育，還沒有像如今這樣重視，往往都是自然生長。我們當(dāng)時接待了一位天津的客戶，需要10公分白蠟。大家知道，天津?qū)Π紫灅涫乔橛歇氱姷模�畢竟它被評選為天津的市樹。首先帶著客戶去苗圃地選苗，一開始看的都是原冠苗，轉(zhuǎn)了幾圈下來，整體不太滿意，因為分枝點高低不統(tǒng)一，市政道路栽植，視覺效果不美觀。于是向客戶推薦造型白蠟，培育二年冠的，就是價格有點高�？蛻粽f先看看樹再說，于是就來到了老陳的白蠟地，樹型還比較滿意，直徑基本上也都在10CM左右，數(shù)量大約有500株，客戶當(dāng)時需要300多株，正好可以滿足數(shù)量要求。

客戶看中了樹苗，接下來就是談價格了。我們首先和老陳溝通，問他10公分白蠟打算賣多少錢一棵，老陳回復(fù)說600元，后來經(jīng)過見面磋商，才終于勉強(qiáng)降到580元，再不能便宜了。而且老陳提出只要直徑夠10公分，按行起苗一棵也不能落下。這次算是真正領(lǐng)教了，老陳的難打交道。沒辦法，誰叫人家的樹質(zhì)量好呢！接下來核算了一下成本和預(yù)期利潤，把情況也和客戶實事求是的講清楚了，報價700元帶土球裝車，最終客戶表示可以接受，于是就安排打號，第二天開始挖苗。

我們組織工人挖苗時，看到緊挨著的是一塊空地，四四方方很規(guī)整，大約有30畝，有三輪車正往地里拉苗卸車，也是白蠟樹，裸根獨桿的，看著和我們挖的差不多一樣粗度，10公分左右的樣子。老陳介紹說這是他新承包的地，準(zhǔn)備全部種植白蠟，用這邊500棵賣的錢，全部投入到新承包的30畝地里面，等2年以后長到12公分開始出圃。我問老陳別人都熱衷種法桐，你全部種白蠟，這么看好白蠟市場行情？老陳自信滿滿，他說你看好吧，3年以后我這塊地的收益，可以換一輛“四個蛋”，我笑著問啥是“四個蛋”？老陳說奧迪的車標(biāo)不是“四個蛋”嗎？我當(dāng)時笑了起來，不過想想也是，老百姓的語言有時往往更加形象而生動。