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597苗木網(wǎng)2011年9月26日訊:蝴蝶蘭每年的銷量在歐洲是1.2億株，美國為2000萬株，日本為1800萬株；而在人口為十幾億的中國，年銷量為4000萬株。蝴蝶蘭在國內的人均消費量遠遠落后于發(fā)達國家，但隨著國內經濟的增長和人民生活水平的提高，蝴蝶蘭還是有很大的發(fā)展前景。如何去開拓這塊蛋糕，國內同行應該思考的問題。
以育種為目標在國內，蝴蝶蘭產業(yè)有著規(guī)模龐大的生產隊伍，但非常單一，這點從市場銷售情況就可輕易看出，與花卉產業(yè)相對發(fā)達的歐美等國家相比，國內消費者對蝴蝶蘭的欣賞還主要停留在大紅花、大花型的單一品種方面。蝴蝶蘭產業(yè)在國內之所以發(fā)展得這么狹隘，因為蝴蝶蘭育種工作做得不足�，F(xiàn)在雖然蝴蝶蘭品種眾多，但還是沒有一個品種稱得上完美，有的花朵漂亮但耐性不好，有的耐性好但是相貌平平”因而要讓消費者喜歡蝴蝶蘭，首先應該給他一個好的品種。而要改善國內這種消費觀，必需從重視育種做起�，F(xiàn)在國內的生產者在育種研發(fā)上投入較少，僅憑研究單位、科研院校來做育種是不切實際的一些有實力的蝴蝶蘭企業(yè)應該扛起育種這面大旗，育種上有所作為，把培育自主研發(fā)的品種作為今后的一個發(fā)展方向和目標。
從銷售情況看出，現(xiàn)在國內蝴蝶蘭主要用于年宵，其實蝴蝶蘭的日常消費還有很大的開拓空間。蝴蝶蘭生產企業(yè)在育種時也不能只盯紅色、大花型品種，而應該追求品種多元化。以三益集團為例，這幾年正在推出一些中花、小花型的多花色蝴蝶蘭品種。這些品種價格適中，而且攜帶方便，再加上我給其設計了精美的包裝花袋，對有消費能力的年輕一代來說很有誘惑力，日常銷量可觀。
以蘭展為依托要在國內做育種，就必需有產業(yè)內的交流，而舉辦蘭展就可以給業(yè)者提供一個很好的交流、學習平臺。蘭展有品種競賽環(huán)節(jié)，可以讓育種者展示自己培育的優(yōu)秀品種，并舉辦品種評選活動，對優(yōu)秀品種進行獎勵，從而鼓勵大家重視育種。此外，蘭展除了給業(yè)者提供一個很好的交流平臺外，還是引導消費的一個重要途徑。山東泰安舉辦的蘭展就是一個例子，每年都有許多專業(yè)觀眾或者普通市民慕名前來觀賞。蘭展有景觀展示、蘭花個體競賽、組合盆栽競賽等內容，不只為專業(yè)觀眾提供了一個學術交流的平臺，還為老百姓了解蘭花打開了一扇門�，F(xiàn)在這種用蘭展推廣蘭花的方式已經得到業(yè)內人士的認可。同時，還與沈陽、南京、重慶等地的政府合作，把國內優(yōu)秀的蘭花展示給普通大眾。此外，企業(yè)可將蘭展與農業(yè)園區(qū)建設結合起來，使蝴蝶蘭文化融入到休閑、餐飲、娛樂中。
最后，開拓終端還應健全銷售渠道�，F(xiàn)在消費者購買蘭花只能通過花卉市場，其實蝴蝶蘭還有很多銷售途徑，超市出賣或者通過網(wǎng)絡銷售都是應該嘗試的方式。目前，打算與物流公司合作，通過網(wǎng)站建立銷售網(wǎng)絡，讓消費者可輕松購買蝴蝶蘭。雖然網(wǎng)絡銷售在現(xiàn)階段會耗費大量的人力、物力，而且收益微薄，但它能為蝴蝶蘭擴大銷量拓展一條新路，所以我一定要走。羅漢松苗木價格表
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