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全國建起2000多個(gè)“花木村”
近日，新街鎮(zhèn)江南村的董雪慶在重慶璧山建立了500多畝的苗木基地。董雪慶說：“現(xiàn)在新街苗木價(jià)格穩(wěn)定，我在重慶建立‘花木村’，可以把一些高檔苗木儲(chǔ)存起來。”
在北京，雙圩村的嚴(yán)建康也開設(shè)了近500畝苗木基地。他說：“現(xiàn)在，我已與北京60%以上的綠化單位合作，他們需要什么苗，都會(huì)到我這里來看一看，光這個(gè)‘花木村’，我每年的銷售額在300多萬元。”
而元沙村的田文虎，他在嘉興“花木村”里種植的500多畝名貴樹苗，更讓許多客戶看花了眼，江蘇、安徽、上海等地的不少客戶紛紛上門采購。
據(jù)悉，如今，像董雪慶、嚴(yán)建康、田文虎等一批新街苗農(nóng)，至少在全國各地建立起了2000多家“花木村”。通過“花木村”，各地苗木商能在家門口采購到新街花木，而新街苗農(nóng)也透過這一窗口，把苗木賣到了全國的各個(gè)角落。
新街苗農(nóng)的“生意經(jīng)”
雙圩村的管家昶在上海浦東、川沙開辟了1200多畝苗木基地，種植著上千個(gè)品種的苗木�，F(xiàn)在，浦東不少綠化單位都會(huì)實(shí)地到該“花木村”選購苗木。
苗農(nóng)去外地建“花木村”，節(jié)約運(yùn)輸成本是不是一部分原因？
在上虞和上海都開辟了幾百畝苗木的嚴(yán)張校說，大多數(shù)畝商，還是看重新街苗木的品牌，喜歡到新街來訂購。同時(shí)，苗農(nóng)種植的花木可以根據(jù)貨單的苗木種類互補(bǔ)，所以他的苗木都是直接運(yùn)回新街，再進(jìn)行集中配送。
他說，之所以去外地建“花木村”，相當(dāng)一部分原因是看重相對(duì)便宜的人工費(fèi)用和租地價(jià)格。“打個(gè)比方，我在新街雇普通工人，一天約要150元，在上虞只需70元。實(shí)際上，苗木技術(shù)方面，我只要雇新街的兩個(gè)老師傅過去就夠了。”這樣，完全可以彌補(bǔ)運(yùn)輸成本。
紅楓、雞爪槭、櫻花、西府海棠……嚴(yán)張校如數(shù)家珍地說出一種種苗木。2005年，他經(jīng)營的苗木銷量已經(jīng)破千萬。這位蕭山區(qū)十佳花木經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，新街就像一個(gè)“指揮部”，調(diào)度各地的“花木村”。
據(jù)介紹，現(xiàn)在，70%-80%的新街苗農(nóng)都在外面租田地經(jīng)營。近的有蕭山坎山、南陽、河莊、新灣，遠(yuǎn)到上海、北京、昆明、江西。
種植銷售“一條龍”
沿江村的管興木、陳國梁、施紅兵合作，在昆明建立5000多畝的“花木村”。他們根據(jù)對(duì)苗木的了解，再加上當(dāng)?shù)氐臍夂蛱卣鳎?ldquo;花木村”里備上了最適宜當(dāng)?shù)厣L的品種。
據(jù)介紹，他們承建的昆明市政府行政大樓綠化工程，曾有1000多棵紫薇生長不好，去年他們?nèi)扛挠迷诶ッ鞣N植的新街紫薇，2個(gè)月就返青成活。“不少苗木也有適應(yīng)期，將它們?cè)?lsquo;婆家’種一段時(shí)間就好了。”
新街苗農(nóng)總是能最先嗅到商機(jī)。除了種植苗木，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了銷售和使用“一條龍”。如董雪慶，他的新興園藝有限公司，是新街具有國家園林綠化二級(jí)資質(zhì)的四家公司之一。在北京、重慶、宜春、舟山，都有分公司，承接高檔樓盤的園林綠化項(xiàng)目。“不僅是綠化，還要配套整體景觀。項(xiàng)目中，不光會(huì)用到自己種植的苗木，缺的種類，還要向其它苗農(nóng)采購。最主要的，還是減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤。”據(jù)悉，目前該公司有正式員工200多人。
在新街，家家戶戶都在種苗木。想要發(fā)展的苗農(nóng)，早已不滿足于銷售一個(gè)環(huán)節(jié)。所以一個(gè)個(gè)“花木村”，也像一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)。當(dāng)然，采訪中，苗農(nóng)們也表示，“土地承包和銀行貸款，希望有更多的政策支持。”
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