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沈國強:花藝人轉(zhuǎn)型拓展新領(lǐng)域

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2012-01-11 15:01:23 更新時間:2012-01-11 15:01:31   瀏覽次數(shù):7060
美的元素,可以滲透到生活環(huán)境的方方面面,而花藝人對美更有自己獨特的視角。借助這一點,幾位在花店業(yè)打拼多年的從業(yè)者,轉(zhuǎn)型組
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美的元素,可以滲透到生活環(huán)境的方方面面,而花藝人對美更有自己獨特的視角。借助這一點,幾位在花店業(yè)打拼多年的從業(yè)者,轉(zhuǎn)型組建成一個全新團隊,以對美的敏感,開發(fā)出一系列打造環(huán)境美的產(chǎn)品,從花藝產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為生產(chǎn)與推廣相結(jié)合,在園藝圈掀起了一陣時尚風(fēng)。這就是北京華藝衡翔環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司,一個園藝用品生產(chǎn)領(lǐng)域的新企業(yè)。

“我們團隊共有6個合作伙伴,其中5個從事花藝工作都在10年以上。”北京華藝衡翔環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司合伙人之一、杭州良友花店總經(jīng)理沈國強一句話突顯出了這個新團隊的特點。沈國強從事花店行業(yè)已有20多年,這次轉(zhuǎn)型,激發(fā)了他新一輪的創(chuàng)業(yè)熱情。對于公司新開發(fā)的鮮花陳列桶、科技型盆器等一系列產(chǎn)品,他津津樂道。

把花藝領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗融入到園藝產(chǎn)品中是華藝衡翔團隊的出發(fā)點。說起新團隊的優(yōu)勢,沈國強總是離不開公司最新研發(fā)的產(chǎn)品。在一組頗具時尚感的鮮花陳列桶面前,沈國強表示,目前市場上開發(fā)園藝產(chǎn)品的從業(yè)者多是科班出身、但缺少一線營銷經(jīng)驗,而這些經(jīng)驗正是公司團隊的最大優(yōu)勢,他們清楚地知道花店從業(yè)者的真正需求。

鮮花陳列桶是花店經(jīng)營所必備的容器,公司將它作為自己的第一款產(chǎn)品。細(xì)觀其設(shè)計,處處彰顯出與眾不同。首先在實用性上,桶內(nèi)設(shè)置的鮮花陳列均衡架,是該款產(chǎn)品的獨創(chuàng)之處。鮮切花插在桶內(nèi),不管數(shù)量有多少,都不會東倒西歪,花枝之間也不會相互擠壓,解決了令花店從業(yè)者頭疼的鮮切花陳列問題;其次是美觀,均衡架卡在盆口,但顏色跟桶內(nèi)壁融為一體,不影響視覺美觀,而桶的外形更顯設(shè)計感,下圓上近方的收腰設(shè)計,大膽采用鮮艷的蘋果綠、素潔的拋光白、高雅的深紫等色彩,形色兼?zhèn)洌粌H不會影響花店的店面美觀,還能為店面增色不少。看著這些時尚感十足的鮮花陳列桶,仿佛它們正在異口同聲地高喊:“讓玻璃瓶和鐵桶陳列鮮花快快成為歷史吧!”

“以人為本”是公司產(chǎn)品制作的又一出發(fā)點,也是團隊經(jīng)營的理念。時下年宵日益臨近,每年這個時候,大量精美的盆花被應(yīng)用到各個公共場所和家庭。為此,公司推出了主題鮮明的系列盆器。“以前每年都碰到盆器太重、搬運吃力的問題,為此,在設(shè)計這系列產(chǎn)品時,選材最為關(guān)鍵,輕質(zhì)是第一要求。”沈國強介紹。輕便、美觀、自動澆水、價廉,圍繞這些因素,造型大方、色彩獨特的年宵花盆出爐了,每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮,比如在盆器色彩的選擇上,既不能搶了花的風(fēng)頭,又要與花色和環(huán)境的色調(diào)相得益彰,其中學(xué)問頗多。對此,花藝人有自己大膽的理解,色彩上不拘泥于常用色調(diào),大膽融入黑色、白色,這些顏色在適合的場所,可以營造出別具一格的效果。

在產(chǎn)品推廣上,長年從事花店工作的經(jīng)驗更是發(fā)揮了重要作用。

“顧客是需要教育的。”沈國強把臺灣某花藝師的一句話視為產(chǎn)品營銷的指南針。目前,團隊可以為客戶量身打造各種風(fēng)格的環(huán)境設(shè)計,只要客戶提供空間和預(yù)算,公司就有專人負(fù)責(zé)設(shè)計,并提供幾個布置方案供其選擇。此外,公司還先后跟仿真樹、仿真花出口企業(yè)建立起獨家代理合作,把國內(nèi)目前還鮮見的仿真花,結(jié)合自身設(shè)計的盆器,組合應(yīng)用到空間布置中。

目前,公司已先后在北京、上海、廣州等地建立了自己的物流中心,以便產(chǎn)品分銷到全國各地。此外,邊貿(mào)出口計劃也日臻成熟,第一個邊貿(mào)出口點將放在烏魯木齊。團隊的愿景是用10年以上的時間,去影響更多的人,一起創(chuàng)造更美的環(huán)境。

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