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放量控制維穩(wěn)市場
在盆花種植行業(yè),因生產(chǎn)商盲目擴(kuò)量、跟風(fēng)投產(chǎn)而導(dǎo)致產(chǎn)品供大于求的情況時(shí)有發(fā)生。對此,一品紅種苗商從種苗投放環(huán)節(jié)就進(jìn)行把控,根據(jù)全國市場的整體需求進(jìn)行投產(chǎn)放量。據(jù)了解,今年廣州大漢園景發(fā)展有限公司全年的種苗投放量在500萬株左右,該公司今年開拓了西安、成都和昆明等市場,所以種苗上市量較去年增長了近30%,其中總量的60%投放北方市場,和去年的比重相當(dāng)。廣州怡華園藝有限公司今年有約300萬株種苗上市,南北方各占總量的一半,投放量與去年基本持平。
市場需求量有多大?這需要種苗商進(jìn)行調(diào)查了解,然后根據(jù)市場需求把控種苗投放量,避免生產(chǎn)商盲目投產(chǎn),造成成品過多、銷售受阻的情況。如對于一些條件相對簡陋、購買母本扦插自繁的種植小戶,停止種苗供應(yīng)。而在新客戶開發(fā)方面,多選擇有一定實(shí)力、能夠把控產(chǎn)品品質(zhì)的大公司合作。仙人球的養(yǎng)殖方法
在價(jià)格方面,大漢今年的種苗價(jià)格和往年一樣,保持在2.5元左右一株;怡華的種苗價(jià)格同樣為2.5元一株。種苗供應(yīng)量和價(jià)格的穩(wěn)定,決定了生產(chǎn)商能夠按照周年計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn),這也給生產(chǎn)商吃下了一顆“定心丸”。種苗生產(chǎn)成本逐年增長,而種苗價(jià)格卻不變,種苗商的利潤空間是否面臨萎縮?今后是否會(huì)提高價(jià)格?對此,大漢種苗部總監(jiān)麥德恩表示:“表面上種苗商的利潤在縮減,但隨著市場需求的逐步擴(kuò)大,種苗銷售量也在穩(wěn)步攀升,因此保證種苗的銷售利潤是不成問題的。”
新優(yōu)品種即將上量
目前,大漢的‘天鵝絨’仍是一品紅市場的主打產(chǎn)品,占到了該公司種苗銷售總量的70%;怡華的拳頭產(chǎn)品‘金獎(jiǎng)’同樣占到了其銷量的70%。由于兩大品種的市場表現(xiàn)突出,生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯,因此它們?nèi)允巧a(chǎn)商大量投產(chǎn)的首選。今年,大漢和怡華又各自推出了新品種,預(yù)計(jì)年底前將會(huì)大量投產(chǎn)。
大漢針對南方市場推出新品種‘金旺’,其抗熱性較強(qiáng),在36℃的高溫環(huán)境下仍然長勢良好;針對北方地區(qū)推出‘嘉年華’,其在4℃的環(huán)境下不會(huì)因?yàn)闅鉁剌^低而進(jìn)入休眠,抗寒性表現(xiàn)突出;‘冰火’葉片紅白相間,猶如冰火共生于同一片葉子上。怡華推出了新品種‘360’,其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,該公司總經(jīng)理周世良介紹說:“‘360’系列品種特點(diǎn)非常明顯:容易種植,長勢較快;苞片平整,無需進(jìn)行太多技術(shù)處理;苞片轉(zhuǎn)紅速度較快,只需要6.5周至7周,而常規(guī)品種需要7周至8周時(shí)間。”