老方侃苗木經(jīng)營之道 一條大路走中間

說到路，怎么走，我想起我小時(shí)候我們村有個(gè)土醫(yī)生，他姓張，人稱張先生。張先生精通針灸，十里八村的，誰有病幾乎都請(qǐng)張先生看。人生病不分白天黑夜，瞧病自然也不分早晚。因此，張先生出村看病，常常是黑天，走黑道。他給我母親瞧病扎針灸，常說一句話：“走黑道，一條大路走中間，保管沒錯(cuò)兒。” 

這是經(jīng)驗(yàn)之談，我們那個(gè)地方的人都信。所謂中間，就是兩道車轍之內(nèi)。因?yàn)槟菚r(shí)候鄉(xiāng)村都是土路，馬車牛車行走，會(huì)碾出兩道車道溝。車道溝，就好比是孫悟空用金箍棒劃出的圈，在圈內(nèi)活動(dòng)是安全的。因此，我們老家的人都相信，車道溝有辟邪的作用，在里面行走就會(huì)平安無事。 

但有些人，在起步的時(shí)候，總想標(biāo)新立異，走一條路的邊緣上。以北京、山東為例。有些新的苗圃上一些南方的東西，搞出點(diǎn)新鮮東西來。比如，在北京發(fā)展廣玉蘭、桂花、馬褂木、黃山欒，在山東濟(jì)南發(fā)展紅楓。這些品種，都適應(yīng)南方的氣候，不是當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土樹種。你在北方發(fā)展，甚至還要大發(fā)展，看起來是創(chuàng)新了，但其實(shí)是走在車道溝上了，最終是要碰壁的。 

有人說：“我的這些產(chǎn)品，能在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌�之地就行了�?rdquo;這樣想，我認(rèn)為是危險(xiǎn)的。因?yàn)�，你在你本地發(fā)展這些品種，市場占有率低是顯而易見的，一旦當(dāng)?shù)厥袌鲇凶兓�，這些產(chǎn)品就會(huì)砸在自己的手里，再遇上異常天氣年份，就夠你喝一壺的，甚至還有全軍覆沒的危險(xiǎn)。 

市場占有率窄的邊緣產(chǎn)品，在商品經(jīng)濟(jì)日趨完善的情況下，競爭處于主動(dòng)位置是不大可能的。一條大路走中間，左右逢源最好，別盲目求新。