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先禾園林董事長李培智邊領(lǐng)記者參觀,邊津津樂道介紹當(dāng)初幾毛錢的苗木現(xiàn)在已經(jīng)賣到了幾十元,幾年前沒人要的成了緊俏產(chǎn)品,“少的增值幾十倍,多的上百倍,價(jià)格高得讓我這賣苗的都很吃驚。”“我們的苗圃可能不如別人的好看,品種也是市場(chǎng)上最常見的,但好貨不如好行情,經(jīng)營苗圃重要的是能贏利。”李培智說,大路貨有時(shí)更容易賺錢,風(fēng)險(xiǎn)還小。
常規(guī)樹種最保險(xiǎn) 李培智認(rèn)為,常規(guī)品種有兩個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn):保險(xiǎn)和用量大、周轉(zhuǎn)快。2001年李培智涉足苗木產(chǎn)業(yè)后最初種的是雪松,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),當(dāng)年冬季遭遇了凍害。隨后幾年李培智又開始承攬綠化工程,在施工中他發(fā)現(xiàn)一些新品種、邊緣樹種往往禁不住大自然的酷寒考驗(yàn)。“苗木種植一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是自然災(zāi)害,比如凍害、水淹等,這種災(zāi)害生產(chǎn)者很難控制。”李培智說,相對(duì)于一些市場(chǎng)較熱的新優(yōu)植物,常規(guī)的鄉(xiāng)土樹種抗性和適應(yīng)性更強(qiáng),種植風(fēng)險(xiǎn)更低,更保險(xiǎn)。
常規(guī)樹種往往是市場(chǎng)上用量大的品種。“做苗木不能看單株的價(jià)格,要算總帳。”李培智說,常規(guī)樹種生產(chǎn)成本低,周轉(zhuǎn)快,不容易積壓,做好了年畝產(chǎn)值一般都能達(dá)到幾萬元,利潤并不低。而一些高質(zhì)量高價(jià)格的苗木,市場(chǎng)需求總量少,流通慢,會(huì)占用大量的土地資源和資金,而且還有積壓的風(fēng)險(xiǎn),年平均效益并不比種常規(guī)苗木高。
把握時(shí)機(jī)是關(guān)鍵 在李培智眼里,苗木的貴賤是可以相互轉(zhuǎn)換的,重要的是把握時(shí)機(jī)。缺者為貴,再普通的苗木,只要缺貨,價(jià)格都會(huì)漲上來。相反,炒的再熱的樹種,只要供大于求,一樣會(huì)爛市。前幾年,由于生產(chǎn)量太大,中等規(guī)格喬木苗幾乎無人問津,李培智則大量買進(jìn)。“我是越便宜的越買,因?yàn)樽畋阋说亩际巧a(chǎn)量大用量大的品種,像國槐、銀杏。”李培智說,便宜的苗木沒有利潤,多數(shù)人都會(huì)放棄種植,而這些苗木需求量又很大,一旦斷檔,價(jià)格反彈是很厲害的。隨著苗市的轉(zhuǎn)暖,李培智當(dāng)年收的別人眼中的“破爛貨”,這兩年為他帶來了滾滾財(cái)源。
不僅成功地抄了底,李培智還搶了先。預(yù)判到苗市向好后,李培智兩三年前就開始繁育國槐、柳樹小苗,還從惠民大量收購園蠟二號(hào)嫁接苗。“現(xiàn)在苗圃里國槐、白蠟這些苗子很多都有三年了,多數(shù)苗圃是從這一兩年開始繁育的,我們領(lǐng)先了市場(chǎng)一到兩年。”李培智說,時(shí)間和規(guī)格的領(lǐng)先也保證了價(jià)格的“領(lǐng)先”,“等這些苗木大量上市的時(shí)候,我們的早已脫手。”
對(duì)于將來,李培智認(rèn)為仍有底可抄,但苗木培養(yǎng)方式得變。“幾年后,一些品種中規(guī)格的苗木可能會(huì)爛市,我收購后準(zhǔn)備培養(yǎng)精品苗,因?yàn)閷脮r(shí)綠化檔次會(huì)提高,家庭綠化也會(huì)啟動(dòng)。”李培智說,“做任何生意,保證自己活下來最重要,一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”他的方法是多條腿走路,涉足苗木生產(chǎn)、綠化施工、能源等多領(lǐng)域,還在想法通過利用閑置地,低成本擴(kuò)張苗圃,將苗木生產(chǎn)與公園和地產(chǎn)建設(shè)相結(jié)合,盤活苗木經(jīng)營,提高苗圃收益。