積累出成果做好“領(lǐng)頭羊” 國蘭產(chǎn)業(yè)化之我見二

  597苗木網(wǎng)2012年6月6日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：這兩年來，多個地方的國蘭產(chǎn)業(yè)化之勢正悄悄抬頭，云南、湖南等地都有一些產(chǎn)區(qū)在組建蘭花園，只是企業(yè)化運作的還不多，實現(xiàn)規(guī)�；�的更少。 

國蘭產(chǎn)業(yè)化是一個需要積累的過程。作為連城當?shù)貜氖绿m花經(jīng)營的帶頭人，我們從業(yè)30多年了，早在2000年的時候就開始整合資源組建成立了公司，并于2011年5月完成了股份制改造，成為股份有限公司，為公司進一步拓展規(guī)模、提升行業(yè)影響力奠定了基礎(chǔ)�？梢哉f，公司化運作、規(guī)�；�和產(chǎn)業(yè)化栽培是連城蘭花的定位，而且這一定位已經(jīng)通過新建成的連城蘭花博覽園得到了體現(xiàn)。 

在多年的探索和實踐過程中，公司深刻體會到，國蘭產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路是市場發(fā)展的必然，產(chǎn)業(yè)前景廣闊，勢在必行。產(chǎn)業(yè)化必然要有規(guī)模。目前，公司擁有國蘭種植基地1200余畝，建有連片的國蘭標準化栽培大棚，生產(chǎn)場景壯觀，成為行業(yè)翹楚。不少國蘭從業(yè)者到連城來參觀后，都對公司目前的生產(chǎn)場面贊不絕口。 

生產(chǎn)規(guī)模做大了，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和市場引導(dǎo)工作也不能落下。目前，公司的銷售模式是直營與經(jīng)銷兼?zhèn)�。近幾年，�?jīng)過對消費市場的考察和摸索，目前公司已在40多個城市建立了連城蘭花的直營店和經(jīng)銷點。公司定期會組織各銷售網(wǎng)點的負責(zé)人召開交流會，也會將公司整體的營銷理念及時傳遞給網(wǎng)點負責(zé)人。 

目前，國蘭的“禮品概念”是公司重點要抓的營銷策略。為此，公司專門定制了具有不同特色的各類盆器，并設(shè)計了便于攜帶的禮品式包裝盒，每當教師節(jié)、春節(jié)等特殊節(jié)日來臨的時候，公司還會專門設(shè)計溫馨的節(jié)日花語，以幫助各個網(wǎng)點更好地進行產(chǎn)品推廣。 

除了對內(nèi)完善銷售網(wǎng)絡(luò)外，公司對外也在不斷加強消費者對國蘭的認知。標注有“連城蘭花”品牌的國蘭，已經(jīng)多次成為重大會議、展會用花，也頻頻通過會議、展會的鏡頭出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上，并在教師節(jié)期間多次作為“敬師花”被贈送給老師。現(xiàn)在蘭博園建成了，連城當?shù)刂T多活動都選在蘭博園舉行，蘭博園也成了市民了解蘭花的窗口，“家養(yǎng)蘭，怡情；贈人蘭，留香”的消費意識正在潛移默化地被老百姓接受。萬年青