重慶桂花王的苗木生意經

“重慶有個‘桂花王’現在建苗圃，起點一定要高。
這是與時俱進的一種表現。參與市場競爭，一定要站在一個高的起點上。
“桂花王”的這家苗圃，位于重慶市的銅梁縣，老板叫肖純文。他原來是搞 環(huán)保產品的。2007年，重慶市提出建設“森林城市”的目標后，他嗔出了其中的 商機，很快建立了一個苗圃。他的產品定位很簡單，就一個品種：桂花。
他一種，就是2000畝地的桂花。
沿著山間公路四五千米的一段路程，全是他的桂花，有9萬多株。
9萬多株的桂花，既有金桂、銀桂，也有丹桂、四季桂。
那里，除了有自然生長的桂花行道樹，還有經過精心加工的，寶塔形、蘑菇 形的桂花造型樹。
樹木的分支點，高度一致。株距和行距，幾乎都是3.6米。
這樣的面積，這樣的檔次，遠近無人可比。很快，大家便給這位老兄戴了一 頂“桂花王”的帽子。
他對前來采訪的李穎說道：“我踏入苗木這個行當，既然起步已經晚了，起 點就一定要髙。由于有這樣的考慮，苗圃地選擇的都是土質肥沃的田地。緊鄰大 片的丘陵地和和山坡地便宜，但我不能要。同等規(guī)格的苗子，山地種5年，趕不 上好田地種3年的。”
此外，他很是重視苗圃的科學養(yǎng)護工作，專門聘請了專業(yè)的技術人員做技術
指導。他自己也沒當甩手掌柜的，經常參加當地林業(yè)部門組織的技術培訓。
我想，一個人，因為經濟基礎不同，投資點不同，認識不同，苗圃有大有 小，以及種植什么鄉(xiāng)土樹種，這都無所謂。但不論大與小，起點一定要高。 起點髙的意思是：種植高質量的苗木，經營高質量的苗圃。
起點不高，就跟不上時代潮流。對此，您心里一定要有個清醒的認識，別馬 馬虎虎的。
“天上沒有掉餡餅的美事”，這是中國人常說的一句話。
之所以有這樣一句話，就是因為現實生活中總有人想不經過艱苦努力，讓好 事在一夜之間降臨到他的頭上。
幾年前，我在中國花丼報報社接待過一位苗農。
那是一個中午，來了一位約60歲的老者。
正是吃飯的鐘點。我們出門，選擇一家小餐館，邊吃邊談。
桌子上，放著一份他帶來的材料，密密麻麻的鋼筆字，寫了有好幾頁。 “您找我們有什么事情嗎?”我說。
“有事的。事情相當的大。”他拿起那份材料，說道：“我搞了一個發(fā)展造型 苗木的項目報告，想找你們看看。”
我拿過材料，隨意瞟了一眼。只見材料上寫的是，關于成立造型苗木園景有 限公司的可行性分析報告。
老者介紹道：“我要搞的公司，總投資2800萬元，分兩個苗木基地。山東 140畝，北京140畝。因為是發(fā)展高檔造型苗木，1畝地需要投資10萬元。” “設想是很不錯的。這么多的資金，您準備從哪里來?” “我是根本沒這個能力的，找投資公司啊!”
我又苦笑了一下，退一步問他：“您現在有苗圃嗎?”
“有啊。有十來畝地。”
“十來畝地，就想一下子搞280畝地，而且還是高檔的，投那么多的資金？” “對啊。"
“您找到投資方了嗎?”
“沒有。我找了3年了，也沒有結果。去年，我跑了上海、南京，找了幾家。 有一家說是可以考慮，但要先去我那里考察^考察的費用需要我出。我同意了，
他們也去了，結果搭了好幾萬塊錢也沒成。這次，我來北京，有半個多月了，找 了兩事投資公司，還是沒什么結果。這不，我找你們報社來了，找你這個大記者 來了。你們應該有辦法。”
我苦笑了笑。
看老者的樣子，近乎于有點執(zhí)著，但想法不免過于天真，不切合實際。
一個普通的苗農，只經營了十來畝地的苗圃，而且經營得一般，讓人看不出 苗木發(fā)展實力，誰會只是憑借一份項目報告，就輕易給您投資兩三千萬元？本書 開頭舉的例子：王波、楊瑩、陳搖東，那都是在做出了顯著成就，而且有了很好 的口碑之后才獲得別人信任的。
“老先生，恕我直言。您這條路是走不通的，這近乎于天上掉餡餅，不大可 能的。”我坦誠說道。
他點點頭，說：“我老婆孩子也這么勸我，說這招成不了，白搭錢，白費 工夫。”
“所以我勸您還是早點回家，踏踏實實把現有的苗圃搞好搞精，等到有一定 規(guī)模了，有一大片受市場歡迎的好東西了，您再找投資公司，可能性就大了。”
老者雖然不住地點頭，但從他的神情里，還是可以看出有點不到黃河心不甘 的念頭。
他停頓了一會，果然說道：“大記者同志，您就費費心，給幫幫忙。誰不知 道你們報社影響力大哪!”
“報社的影響力在行業(yè)內是不小。但沒有可能性的事，影響力再大也是沒用 的。”對此，我強調說：“您這條路確實走不通，別人不可能把資金投給您。”
老者點點頭。事情已經過去幾年了。他回去后，但愿我的話能夠聽得進去， 打消原有的想法。有類似想法的人，也趕快丟掉幻想吧！
因為，這與堂*吉訶德揮舞著大刀，滿世界橫闖，最終也沒有任何結果，是 沒有什么兩樣的。
根基還沒打牢，就想蓋大樓，可能嗎？
敢想和幻想是兩回事。同樣是執(zhí)著，能否成功，卻取決于目標是否切合實 際。這是對本篇開頭文章的進一步途釋。