把好苗木質(zhì)量關(guān)

把好選苗關(guān)，不敢有半點疏忽，會贏得客戶良好的口碑。
李模喜就有這樣的口碑
“在湯泉，做雪松生意誰做得好?”2009年去南京湯泉，坐的車子，司機(jī)正好 是湯泉人，我試探地問他。
“李模喜是一個。”司機(jī)答道。
李模喜，是湯泉科茂園藝苗圃場總經(jīng)理。我要訪的，就是李模喜。認(rèn)識李模 喜，是這一年的年初。在山東濟(jì)寧李營鎮(zhèn)召開的苗木協(xié)會年會上，因為他與李營 不少苗木經(jīng)營者有業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以主辦方特意邀請他去參加會議。
“這是湯泉大名鼎鼎的李模喜。在湯泉，銷售雪松走的量非常大。”李營苗木 協(xié)會的一位副會長向我介紹李模喜,，
李模喜，白皮膚，髙個頭兒，四十多歲，高鼻梁，濃眉大眼，長得英俊、瀟 灑。雖然業(yè)績突出，但言談舉止，顯得非常斯文，溫文爾雅，很像個教書的先 生，沒有一點張揚(yáng)的痕跡。
到了湯泉鎮(zhèn)，來到三泉社區(qū)的街上，車子在數(shù)間漂亮整潔的平房前停下。這 里，就是李模喜臨時住宅兼辦公的地方。因通了，李模喜早已在房前等候 我。走進(jìn)屋里，有幾個男子坐在屋里正談著什么。
他笑著介紹道：“這幾個人是我的服務(wù)隊成員，這兩天正忙著幫我組織雪松 貨源，往山東發(fā)。”
他說，他的服務(wù)隊有八九個成員。每次，根據(jù)客戶的要求，他都要向他們提
出苗木數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨時間，這些人，就會立刻不折不扣地到苗 農(nóng)中組織落實。
他平均每年要往山東、河南、陜西發(fā)300多輛貨車的苗木，靠他一個人，顯 然是根本無法實施的。
這樣一來，他就要讓別人給他組織苗子。他委托的人，是個他信得過的人， 手底下，有一幫弟兄搜集貨源。
他雖然信得過，但看苗也不敢有半點疏忽。
“每次發(fā)苗，他都要親自到地里看苗，把質(zhì)量關(guān)。不然，他總不放心。”他妻 子林霞在一旁插話說：“這時候，他即使是發(fā)燒了，也要去，攔都攔不住。” 李模喜明白，苗子質(zhì)量一旦出現(xiàn)閃失，砸的是自己的牌子。
第客彳招 多為對方著想
2006年春，中國夏溪新優(yōu)地被植物研討會在常州舉辦，來自全國10多個省 市的40多位苗木業(yè)的同行嘉賓普遍反映.這次會議開得好，受益頗豐。
為開好這次會議，會議的主辦者、夏溪苗木市場股份有限公司董事長鄧文忠 和總經(jīng)理史亞飛，想得很周到。
嘉賓們吃住的地方選擇的是常州，而不是夏溪。吃住不在夏溪，是因為夏溪 離常州比較遠(yuǎn)，有40多千米，繞來繞去的，嘉賓們報到很不方便。
而吃住在常州城里，則大大方便了各地的嘉賓。例如，從山西運(yùn)城趕來開會 的運(yùn)城錦上園林綠化有限公司總經(jīng)理薛琴，還有從青島來的青島森華園林有限公 司的董事長劉宇琪，他們都是開車來參會的，到常州已是深夜。雖然時間已是很 晚，但他們找起來卻非常方便。若是到夏溪報到，夜已深，黑燈瞎火的，又人生 地不熟，真不知要找到何時？
為了讓嘉賓有一種回家的溫暖感覺，已經(jīng)忙碌數(shù)日的鄧文忠并沒有早早休 息，而是一直在等待嘉賓的到來。那一晚，他為他們安排好住處，還特意陪他們 到街上吃了一頓夜宵。
還有，吃住在常州，晚上大家逛逛熱鬧的街市也方便。出了門，就是鱗次櫛 比的店鋪。
當(dāng)然，開會的地點肯定是在夏溪苗木市場。大家坐上一輛大巴車，即可解決 問題。會議的費(fèi)用雖然要增加一些，但主辦者認(rèn)為這也是值得的。
這一切，在嘉賓們報到之前，鄧文忠就已經(jīng)想到了。
他說：“做什么事情，一定要多為對方著想。"
研討會舉行那天，我主持會議，并第一個發(fā)言。我講的題目是：今春，苗木 行業(yè)的發(fā)展特點。其中，有一個內(nèi)容就是：做事情，從事苗木經(jīng)營，一定要多為 對方著想。
講到這一點時，我把鄧文忠說的話重復(fù)了一遍。然后我說：“2000年時，夏 溪苗木市場占地只有40畝，現(xiàn)在，翻了10倍，已經(jīng)達(dá)到400畝地。苗木銷售額 從不到1億元達(dá)到了 17億元。在苗木銷售方面，夏溪苗木市場無疑已經(jīng)成為全 國苗木市場的龍頭。他們靠的是什么？他們憑借的是什么？我個人的體會，他們 除了勇于抓住機(jī)會，想方設(shè)法把苗木市場規(guī)模做大，很重要的一點，是他們做什 么事情，總想著為夏溪考慮，總想著租賃的客戶。”