苗木銷售還是找上門來為好

近幾年，隨著綠化需求市場的擴(kuò)大，報(bào)紙上不斷爆出這個(gè)產(chǎn)品走俏，那個(gè)產(chǎn) 品興旺的信息。這種情況，都是真實(shí)的，都是客觀存在的。
但不管怎么說，如今已經(jīng)是苗木產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，離開哪個(gè)“雞蛋”， 也能做成槽子糕（蛋糕）。這應(yīng)該也是不爭的現(xiàn)實(shí)。
在這種情形之下，我以為，苗木銷售還是找上門來為好。
你的產(chǎn)品，就如同是一個(gè)超市，讓人家來選。
再好的東西，如果是“王婆賣瓜，自賣自夸”，效果與你的初衷往往會(huì)適得其反。 一天上午，有個(gè)福建的老板給我打，向我要一家浙江花園式休閑農(nóng)莊老 板的。
這家花園式休閑農(nóng)莊，正在建設(shè)之中，我前幾天在報(bào)紙上做了介紹。見有詢 問者，我馬上把他想要的號碼告知了他。
下午，那個(gè)老板又打來。
“你說的那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況怎么樣?”他問我。 “很好啊。”我說。
“那他怎么一接就說忙啊?”
“你是不是向他推銷你的產(chǎn)品了?”
“呵呵。”從口氣里，顯然是的。
“他不負(fù)責(zé)進(jìn)貨。下面有人負(fù)責(zé)。”我只能這樣說。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話就這樣結(jié)束了。他顯然不悅。
其實(shí)，即使我說我熟悉老板下面的人，也是沒用的，人家不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)陌生 人打來，就去采購你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下，我以為，你不妨先把對方視為一個(gè)潛在的客戶，先溝通，先建 立聯(lián)系，待人家有機(jī)會(huì)去貴地時(shí)，到貴府看看。或者，你有機(jī)會(huì)去拜訪人家。 到那時(shí)，你要銷你的人產(chǎn)品，人家還沒準(zhǔn)相中了你的8產(chǎn)品。
還有一種可能，是一起相中。豈不妙哉！
四川溫江年輕的小伙子張強(qiáng)，近年在家鄉(xiāng)眾多的苗木經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出，一 年銷售上千萬元的苗木，成為領(lǐng)頭羊。2011年10月，他被《中國花卉報(bào)》評為 “全國十佳苗木經(jīng)紀(jì)人”。
“你是怎么讓客戶相信你的?”
我采訪他時(shí)，心里想著：想必他有自己的一套營銷招數(shù)。
帥氣的小伙子說：“這好解釋。別人讓你賺錢，你就要一心對別人好。一心 對別人好，人家自然而然地就相信你。例如，今年我往奉節(jié)發(fā)了一批樂山含笑， 派了3個(gè)人去做栽培養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)。奉節(jié)是重慶市靠近貴州的一個(gè)小地方，很偏僻。 他們在綠化上沒有經(jīng)驗(yàn)，況且要的都是大規(guī)格的。我說這話后，他們說我想得很 周到，真是謝謝嘍!”
“你怎么說?”
“我說這是小問題嘍!”
“但對他們可能是大問題。”
“就是，就是。您說的對。不然我也不會(huì)派3個(gè)人去。因?yàn)檫\(yùn)過去真要是種
植不當(dāng)，采取的方法不妥，苗木成活率低，客戶受損失了，我心里會(huì)不安的。還 有，有時(shí)候因?yàn)橐恍┳匀灰蛩兀�達(dá)不到客戶的要求，差了那么一點(diǎn)。這時(shí)候，必 須要跟客戶說清楚。”
“哪方面的因素？”
“例如土球。根據(jù)樹的大小，客戶要土球丨0厘米的，巳經(jīng)不小了，但運(yùn)輸過 程中經(jīng)過風(fēng)吹日曬，潮濕的土球會(huì)縮水，直徑會(huì)變小。”
“有沒有跟你較真的，因?yàn)橥燎虿粔�，克扣你貨款�?”
“有，極少。你只要說清楚，一般來說，客戶還是比較通情達(dá)理的。因?yàn)榧?使土球縮點(diǎn)水，只要運(yùn)輸及時(shí)，苗木成活是沒有問題的。”
你對別人好了，別人也會(huì)對你好，大家都是相互的。