苗木經(jīng)營之知名度

“溫江的苗木現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了13萬畝，土地完全處于飽和狀態(tài)，目前，我 們巳經(jīng)實現(xiàn)了從生產(chǎn)向集散中心的轉(zhuǎn)移。"近日的一個晚上，我剛到成都市溫江 區(qū)，區(qū)花卉園林局新上任的局長李德彬先生便向我介紹說。
溫江是著名的苗木之鄉(xiāng)，從20世紀(jì)80年代初開始苗木盆景商品化生產(chǎn)。
自2005年舉辦第六屆中國花卉博覽會之后，溫江的知名度劇增，從事苗木 經(jīng)營的溫江人越來越多，到這里租地辦公司建基地的外鄉(xiāng)人也越來越多。
國內(nèi)的知名苗木企業(yè)，如廣東的棕櫚園林股份公司、海南的南美園藝公司等 幾十家大的公司都在這里設(shè)有銷售窗口。福建漳平的苗木經(jīng)營者還在這里成立了 漳平商會。
據(jù)了解，近五六年，溫江的苗木種植面積和苗木銷售額平均每年以20子0的 速度遞增。2011年1月至丨0月，溫江的苗木銷售額達到了 11億元，比去年增加 ^T25%o 一個普通的苗農(nóng)，年收人10萬至20萬元的非常普遍。
隨著溫江知名度的提高和城鄉(xiāng)一體化的加快發(fā)展，這里的土地租金越來 越貴。
自兩年前起，每畝年租金已經(jīng)上升到了2000元以上，但依然無地可租。
現(xiàn)在，溫江能夠利用的土地都已經(jīng)用來種植苗木，其他的農(nóng)作物早已退出生 產(chǎn)。走遍全區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道，在地里能夠看到的，除了苗木還是苗木。
于是，溫江的不少有識之士都把發(fā)展苗木基地的視角延伸到了周邊市縣，如 崇州、雙流、大邑、彭州、都江通等相對比較偏僻的地區(qū)。這些地方，租金不僅 便宜，也有利于規(guī)模苗木種植�？偛吭O(shè)在溫江，而把這些周邊地區(qū)作為賣場和集 散中心。
據(jù)了解，目前溫江人到外鄉(xiāng)發(fā)展的苗木基地已經(jīng)達到9萬畝。
溫江天府花城苗木有限公司朱擁軍的一家公司，就在外鄉(xiāng)發(fā)展了近1萬畝， 而在溫江只有四五百畝苗木基地。
溫江薄利園林苗木有限公茍25歲的小伙子張強，2010年銷售苗木1600萬 元，今年前4個月已經(jīng)銷售苗木700多萬元，一躍成為溫江新一代苗木經(jīng)紀(jì)人中 的佼佼者。但他的苗木，絕大多數(shù)并不是從溫江搜集的，而是從周邊縣、市調(diào) 運的。
壽安鎮(zhèn)大千園林的汪天一，去年一次在溫江的鄰縣崇州就租用了 500畝土地 用來發(fā)展常綠喬木。
金馬鎮(zhèn)萬花環(huán)境建設(shè)有限公司的匡艷，去年在周邊兩個縣、市發(fā)展了 1000 多畝的苗木，集中用來發(fā)展花灌木和出口盆景的生產(chǎn)。
溫江花卉園林局辦公室主任李貴淸告訴我：“溫江地區(qū)周邊縣、市生產(chǎn)的花 木運到溫江來，不僅出手快，而且價格要貴209&。”
在溫江，川西現(xiàn)代月季園經(jīng)理劉國強向我介紹說：“我是溫江玉石人，很想 在溫江找地發(fā)展苗木，但動了很多心思也找不到地，只好到溫江毗鄰的郫縣租了 200畝地，用來發(fā)展月季和紫薇。但對外，我還是要打溫江的牌子。”
“為什么?”
他說：“因為溫江苗木的知名度太高了。”
知名度髙，苗木銷售自然也快。這是現(xiàn)在不少著名的苗木之鄉(xiāng)共同的特點。 所以，您做生意，還是盡可能地向大地方靠攏。
苗木經(jīng)營者的起點，幾乎都是從自己的家鄉(xiāng)開始的，可能還是很偏僻的地 方。這是無法選擇的。
但您做到一定程度，離開原有的地方，向大地方靠攏，向有影響力的地方靠 攏，闖蕩一番事業(yè)，我想這是完全有可能的。
因為，這是您往大了發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
做到這一步，山溝溝也能飛出金鳳凰。