苗木經(jīng)驗(yàn)之宣傳妙招

讓設(shè)計(jì)單位和施工單位現(xiàn)場(chǎng)觀看，是推廣新品種的一個(gè)有效的招數(shù)。
2011年春夏交替之際，我到了成都川西的溫江區(qū)，見(jiàn)到了川西現(xiàn)代月季園 經(jīng)理劉國(guó)強(qiáng)，他對(duì)此深有體會(huì)。
他是專門(mén)經(jīng)營(yíng)月季的，已經(jīng)有五六年的時(shí)間。但以往見(jiàn)到他，他總是說(shuō)，他 的月季主要是銷到成都以外的地區(qū)，最遠(yuǎn)的，是拉薩。把容器苗放進(jìn)竹筐里，四 五十株一筐，用汽車運(yùn)過(guò)去。
這一次，他的口氣變了。
“近兩年月季經(jīng)營(yíng)怎么樣？好銷嗎?”寒暄過(guò)后，我問(wèn)道。
“好銷。尤其是藤本月季，不夠賣(mài)的。”
“都銷到了哪里?”
“呵呵。不遠(yuǎn)，都是成都本市的。"
“原來(lái)沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)啊!”
“是的，前些年都銷得遠(yuǎn)。現(xiàn)在遠(yuǎn)處還有市場(chǎng)，但生產(chǎn)不出來(lái)，先緊著本市 的，一些施工單位都在用。溫江幾條公路兩側(cè)都用上了。”
我不解地問(wèn)道：“你是怎么打開(kāi)本地市場(chǎng)的？有什么銷售技巧?”
他笑笑道：“跟施工單位吹唄。"
他說(shuō)的吹就是宣傳，這我能理解。他做事有板有眼’不是一個(gè)滿嘴跑舌頭的人。
“怎么吹法?”
“我在我的地里搞一點(diǎn)應(yīng)用的樣板，開(kāi)花的時(shí)候請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看。對(duì)了，請(qǐng)的 還有設(shè)計(jì)單位。他們一看月季應(yīng)用效果確實(shí)好，滿籬笆都是花，成團(tuán)成片的，而 且多次見(jiàn)花，就把我的月季推開(kāi)了。現(xiàn)在我正忙著擴(kuò)地，往大了發(fā)展。”
當(dāng)一個(gè)品種推廣有困難，而您又認(rèn)為這個(gè)品種特別優(yōu)秀，有廣泛的應(yīng)用空間 的時(shí)候，如何柳暗花明，很快把產(chǎn)品銷出去，是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
我看，最好的辦法之一，就是像劉國(guó)強(qiáng)那樣，把相關(guān)的人請(qǐng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)讓他 們觀看實(shí)地應(yīng)用效果，說(shuō)服力最強(qiáng)，效果最為明顯。當(dāng)然，錢(qián)是要花一點(diǎn)的。
眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛。隔岸觀火，如同霧里看花，搞一點(diǎn)小小的宣傳，效果 是有，但速度太慢。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，講究的是快，講究的是速度。不然，黃花菜都會(huì)涼的。