土地生金的苗木大王

在益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)迎風(fēng)橋鎮(zhèn)，有一家非常出名的集花卉苗木開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營(yíng)股份制企業(yè)—-——湖南森潤(rùn)富隆林業(yè)發(fā)展有限公司(原益陽(yáng)市新鮮花木有限公司)。是益陽(yáng)市規(guī)模最大的經(jīng)營(yíng)花卉苗木的市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司總經(jīng)理就是被當(dāng)?shù)卮迕穹Q為“苗木大王”的張志軍，這位讓土地生金的領(lǐng)頭者走過(guò)了曲折創(chuàng)業(yè)歷程。

1993年，張志軍以優(yōu)秀的成績(jī)考入中等專科學(xué)校學(xué)習(xí)機(jī)械制造專業(yè)，畢業(yè)后就職于上海大眾汽車制造廠湖南省申湘公司駐湘潭售后服務(wù)中心，先后擔(dān)任過(guò)機(jī)修工，車間主管，前臺(tái)接待，前臺(tái)經(jīng)理等職位。在任職期間，先后由公司派到上海、廣東等地學(xué)習(xí)先進(jìn)的維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，并于1998年獲得由上海大眾汽車制造廠頒發(fā)的高等技工證書(shū)等。

從1993年到2000年是張志軍積聚能力的8年，頭腦靈活的張志軍敏銳的發(fā)現(xiàn)在老家益陽(yáng)市迎風(fēng)橋自發(fā)興起的苗木交易市場(chǎng)的無(wú)限生機(jī)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，于是他決定放棄已是很優(yōu)越的工作待遇，毅然回老家和正在做苗木生意的爸爸一起，共同走苗木經(jīng)營(yíng)之路。

起始篇：立足主業(yè)綜合開(kāi)發(fā)

迎風(fēng)橋苗木剛剛起步時(shí)，主要是販買野生資源。當(dāng)?shù)貛讉�(gè)苗木大戶也只是為客商提供中介服務(wù)，收取一定的中介費(fèi)，由于這種方式大都是“隨行就市”、“就地收購(gòu)”“小商小販”的經(jīng)營(yíng)方式，因此容易因市場(chǎng)或經(jīng)紀(jì)人人為的因素導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而出現(xiàn)利益矛盾，甚至發(fā)展到一段時(shí)間客商不敢上門來(lái)收購(gòu)，利潤(rùn)壓縮到極低的地步，長(zhǎng)此下去這一產(chǎn)業(yè)將會(huì)在益陽(yáng)迅速淘汰，甚至消失，再加上單純只依靠販賣野生香樟資源。一則是資源終究有枯萎的一天，另外品種太單一也不利于經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

因此張總在利用經(jīng)紀(jì)人賺得的第一桶金決定發(fā)展規(guī)模種植，實(shí)際上對(duì)于種植苗木張志軍開(kāi)始是一竅不通，為了掌握苗木方面的技術(shù)，他四處拜師，訂閱了多種書(shū)籍，認(rèn)真鉆研從種植到養(yǎng)護(hù)，從綠化的布局設(shè)計(jì)到花草樹(shù)木的搭配。他都一絲不茍從頭學(xué)起，用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，終于掌握了苗木的種植與養(yǎng)護(hù)，建起了當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的的苗圃之一，同時(shí)影響開(kāi)動(dòng)部分經(jīng)濟(jì)人發(fā)展小型規(guī)�；�地和互動(dòng)購(gòu)銷同時(shí)并存，標(biāo)志著他走上了集生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)為一體的綜合發(fā)展之路。

最初，花卉苗木企業(yè)和種植戶為滿足一時(shí)之利，苗木種植停留在幾個(gè)傳統(tǒng)的品種生產(chǎn)和銷售自然資源，買原始資源，行業(yè)無(wú)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，品種單一，在科技開(kāi)發(fā)上對(duì)野生資源研究開(kāi)發(fā)度不夠，且多是一種掠奪式開(kāi)采，未能合理的將自然資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，為此張總采取相應(yīng)措施，一是引進(jìn)專業(yè)人才。

目前公司現(xiàn)有職工人數(shù)168人，其中高級(jí)工程師3人，中級(jí)園藝師22人，其中大專文化人數(shù)占45%;二是重視技術(shù)培訓(xùn)，每年聘請(qǐng)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南省農(nóng)科院、益陽(yáng)市林業(yè)局的專家教授講課，并長(zhǎng)期信托于中南林業(yè)科技大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)合作，加大整個(gè)投入科技力量，加大優(yōu)良品種研發(fā)投入，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的建立特色品種園，如：桂花園、香樟園、紫薇園等，加大野生資源的選育和特色品種的改良，使之與市場(chǎng)對(duì)接，共繁育優(yōu)良品種18大類、100多個(gè)品種，形成了一個(gè)較為完整的花卉苗木產(chǎn)業(yè)體系。

致富篇：企業(yè)致富共同發(fā)展

創(chuàng)業(yè)伊始的成功，更加堅(jiān)定了發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的信心。從2003年起，按照梯次開(kāi)發(fā)，組團(tuán)推進(jìn)的思路，盤活田荒(荒山、荒地、荒邊、荒灘)，把散落的資源進(jìn)行有效整合，經(jīng)過(guò)平整改良的“四荒土地”種植花卉苗木，實(shí)現(xiàn)了土地的快速升值，增值100-500%，加快了土地的流轉(zhuǎn)值。公司采用畝年租金300元的均價(jià)，與此同時(shí)與18個(gè)村的4500余戶村民簽訂15-20年期限的承租協(xié)議，農(nóng)戶從流轉(zhuǎn)的土地中獲得的收益逐漸增多。昔日的荒山旱地變成了綠洲，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

公司在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也給當(dāng)?shù)厝罕妿��?lái)了較好的經(jīng)濟(jì)效益，花卉苗木產(chǎn)業(yè)給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)、村富余勞動(dòng)力提供了大量就業(yè)的機(jī)會(huì)。五年來(lái)，共雇用勞動(dòng)力工資1000多萬(wàn)元。長(zhǎng)期聘用管理人員40人，年人均收入2萬(wàn)余元。其次由于公司所租用的四荒土地需求大量的勞動(dòng)力來(lái)加以平整改造，對(duì)于基礎(chǔ)高標(biāo)準(zhǔn)整地，挖機(jī)開(kāi)溝筑路，平整土地這幾項(xiàng)耗資就超過(guò)1000萬(wàn)元。這些工程款均為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民所得。

再次，公司從創(chuàng)立以來(lái)一直進(jìn)行野生資源馴化這一項(xiàng)目，野生資源馴化基地苗木全部是當(dāng)?shù)乩习傩詹杉�而�?lái)提供，歷年來(lái)苗木購(gòu)進(jìn)款超過(guò)億元，當(dāng)?shù)厝罕姭@利達(dá)6000萬(wàn)元左右。

然而，富裕之后的張志軍并沒(méi)有忘記帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姽餐�致富，在他的帶領(lǐng)下，以公司幾個(gè)大型園地為中心，采用公司指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)種植，公司和農(nóng)民各自營(yíng)銷和公司代銷的銷售模式，降低了群眾的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了群眾種植花卉苗木的信心，種植花卉苗木的農(nóng)戶越來(lái)越多，由最初的基地周邊群眾輻射到益陽(yáng)市的赫山區(qū)、沅江市、常德漢壽縣等周邊縣市30多個(gè)行政村1萬(wàn)多戶農(nóng)戶，種植面積達(dá)2萬(wàn)畝以上，2007年公司銷售花卉苗木19.6萬(wàn)株，實(shí)現(xiàn)銷售收入6800萬(wàn)元，其中，為種植群眾代銷苗木款達(dá)3000千多萬(wàn)元。再加上農(nóng)戶勞務(wù)收入，使迎風(fēng)橋鎮(zhèn)農(nóng)民收入六年翻一番，達(dá)到4900元，加速了群眾致富奔小康的步伐。

由于公司快速發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝罕姷墓餐�致富，公司�?007年3月被評(píng)為“市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，張志軍也因?yàn)橛谐錾�的貢獻(xiàn)于2008年4月被國(guó)家發(fā)改委評(píng)為“中國(guó)改革開(kāi)放特別貢獻(xiàn)”榮譽(yù)稱號(hào)，并授予證書(shū)和證章作為獎(jiǎng)勵(lì)，還受到國(guó)家政協(xié)副主席阿不來(lái)提在人民大會(huì)堂的接見(jiàn)并合影留念。