苗木行業(yè)之誠(chéng)信

誠(chéng)信，這是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是公民在日常行為中所必須使用到的第二張“身份證”。作為商人，無(wú)論是買方還是賣方，誠(chéng)信都是最基本的品質(zhì)，這張證件是優(yōu)是良還是差將對(duì)生意的進(jìn)行起到關(guān)鍵性的左右作用。

記者針對(duì)業(yè)界誠(chéng)信的問(wèn)題分別采訪了經(jīng)營(yíng)大樹、工程苗和草坪的三位行業(yè)人士。

恩澤大樹園藝的吳曉健總經(jīng)理從事大樹的經(jīng)營(yíng)銷售已經(jīng)有8年，家中父輩同樣也是經(jīng)營(yíng)苗木生意，談及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)可謂是感觸良多。“雖然父親經(jīng)營(yíng)苗木生意，但我并沒(méi)有選擇接受父親的苗木生意，而是選擇做大樹的生意，可以說(shuō)是白手起家，發(fā)展到今天，‘誠(chéng)信’二字對(duì)我?guī)椭�十分大。做這行資金周轉(zhuǎn)數(shù)額往往較大，交易大多是口頭約定，苗木經(jīng)紀(jì)人為園林公司采購(gòu)大樹時(shí)常常沒(méi)有足夠的貨款會(huì)先提貨，等園林公司資金到賬后再支付賣家相應(yīng)貨款。但我有一個(gè)原則，就是無(wú)論是買樹還是賣樹，第一次合作還是‘熟客’，我都堅(jiān)持絕不‘欠賬’。我做大樹生意已經(jīng)有8年，生意做得不算大，看到合適的大樹決定買進(jìn)時(shí)，貨款從未拖欠過(guò)，業(yè)界的信譽(yù)度十分高，因此我收樹的價(jià)格往往會(huì)低于旁人，而我賣樹給園林公司或其他代為采購(gòu)的苗木經(jīng)紀(jì)人也是付款才提貨，收貨后用各種理由拖欠貨款的事也基本不會(huì)發(fā)生。”為了堅(jiān)持這個(gè)原則，吳曉健常常以降低售價(jià)減少利潤(rùn)作為客戶周轉(zhuǎn)資金的利息。

來(lái)自浙江的林秋萍經(jīng)營(yíng)工程苗已經(jīng)有了26年，從家中一開始幾十畝地到發(fā)展到現(xiàn)在的160畝，她說(shuō)，“做這行要有選擇經(jīng)營(yíng)品種的眼光，經(jīng)營(yíng)的苗木的質(zhì)量要過(guò)硬，要懂得舍小利等等，幾乎成功的商人都能說(shuō)出一些成功的必要條件，但我覺(jué)得最重要的還是誠(chéng)信，做工程苗生意的經(jīng)手幾百萬(wàn)的苗木是常有的事，無(wú)論哪方出現(xiàn)問(wèn)題不遵守約定都容易造成資金斷鏈，造成巨大損失。”

苗木行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，交易模式中存在的漏洞考驗(yàn)著每個(gè)從業(yè)人員的信義。此前，業(yè)界有出現(xiàn)過(guò)如薛華這樣利用他人為其信譽(yù)背書而詐騙的事件，但相信這只會(huì)是個(gè)例，在這個(gè)綠色充滿發(fā)展希望的行業(yè)里正進(jìn)行著巨大的改革，但不會(huì)變的任然是為商誠(chéng)信的基本準(zhǔn)則，我們寄希望于通過(guò)苗木行業(yè)向電商發(fā)展的過(guò)程中，這樣的漏洞可以消失。