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一天400多個(gè)換不來(lái)一筆訂單
王碩和聶威振是鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院大三的學(xué)生,也是室友。剛?cè)雽W(xué)一個(gè)月的他們,閑聊時(shí)說(shuō)起不少大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型,躍躍欲試,兩人一拍即合,開(kāi)始了他們的首次創(chuàng)業(yè)——賣(mài)化妝品。
由于他們經(jīng)營(yíng)的都是一些低價(jià)化妝品,隨著學(xué)校商店化妝品專(zhuān)柜的不斷完善,銷(xiāo)售量越來(lái)越少了,漸漸有些入不敷出。所以第二次創(chuàng)業(yè),他們選擇了熟悉的領(lǐng)域。
王碩的家鄉(xiāng)周口有很多農(nóng)戶(hù)種植苗木,從小耳濡目染,他覺(jué)得經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)種植、售賣(mài)苗木這條路不錯(cuò)。
2013年年初,與老家親戚談過(guò)之后,他們收購(gòu)別人的樹(shù)苗,再轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售。
“我倆的主要工作就是在網(wǎng)上尋找求購(gòu)樹(shù)苗的信息,聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)商,推銷(xiāo)樹(shù)苗。”王碩認(rèn)為,做銷(xiāo)售必須主動(dòng)。怕別人不信任,兩人也沒(méi)敢透露自己的“學(xué)生身份”。
第一次,被掛斷;
第二次,老板出差不在;
第三次,老板有事太忙……
最開(kāi)始,王碩說(shuō)自己一天最多能打400多個(gè),同意訂購(gòu)的人卻寥寥無(wú)幾。盡管購(gòu)買(mǎi)者少,兩人卻從未想過(guò)放棄。
去年10月,他們終于接到了人生中的第一筆購(gòu)苗大單——河北滄州的一個(gè)客戶(hù)打算預(yù)訂1400棵樹(shù)苗。
忙碌了一周,1400棵樹(shù)苗全部裝車(chē)運(yùn)輸完畢。王碩說(shuō),除去人工、物流、損耗等成本,這筆生意,他們一共收入了10多萬(wàn)元。
一年半營(yíng)業(yè)額達(dá)500萬(wàn)元
之后,在家人的擔(dān)保下,王碩和聶威振通過(guò)銀行貸款并承包了土地,開(kāi)了家家庭農(nóng)場(chǎng),主要種植楸樹(shù)、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木品種。
隨著第一筆生意的成功,兩人種植的苗木逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)路,收入也逐漸增多。
如今,他們的家庭農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)擁有20名固定員工,擁有700畝土地,一年半營(yíng)業(yè)額達(dá)500萬(wàn)元。王碩說(shuō),其實(shí)這一年多時(shí)間,他們的純利潤(rùn)大概有四十多萬(wàn)元。不過(guò),為了發(fā)展,他們一直陸續(xù)向銀行貸款,貸款目前還沒(méi)有還完。
“家里人本來(lái)不同意我們做這個(gè),希望我們好好讀書(shū),將來(lái)找個(gè)好工作,現(xiàn)在比較支持了。”王碩說(shuō),創(chuàng)業(yè)對(duì)他倆的學(xué)習(xí)多少會(huì)有一些影響,不過(guò),他們始終將學(xué)習(xí)放在第一位,對(duì)于落下的課程,會(huì)主動(dòng)找同學(xué)和老師幫助補(bǔ)課,“至少保證不掛科吧。”