苗市就如天下，天下分久必合合久必分

張總已從事苗木行業(yè)十余年，建立了上虞市軒之禾園藝場(chǎng)，現(xiàn)任紹興市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事，嵊州市花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事。作為行業(yè)老資歷，張總卻十分謙虛低調(diào)，“我在這個(gè)行業(yè)從事這么些年，不敢說(shuō)自己引領(lǐng)什么發(fā)展，但始終告誡自己要保證走在行業(yè)前端，保證自己不掉隊(duì)。”都說(shuō)做一行愛(ài)一行，說(shuō)得容易做到難，張總憑著對(duì)苗木行業(yè)的滿腔熱情，才能十年如一日在苗木行業(yè)奮斗；只有做一行愛(ài)一行精一行專一行然后才能賺一行，這在張總身上得到了很到的驗(yàn)證。在苗市行情如此低迷的2014年，軒之禾園藝場(chǎng)硬是將營(yíng)業(yè)額做到二、三千萬(wàn)元。這對(duì)于還在被基地幾捆苗木愁壞的苗農(nóng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一張?bào)@艷的成績(jī)單。投身一行有滿腔熱情固然重要，但熱情之外一定還有自己的獨(dú)門秘籍。對(duì)此，張總笑說(shuō)道，“苗農(nóng)總說(shuō)苗市低迷苗市低迷，其實(shí)我不擔(dān)心，無(wú)論苗價(jià)怎么跌，苗市怎么低迷，我也不怕，我有合作愉快的固定客戶。”市場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是生產(chǎn)、銷售。有了銷路，便能專心培育苗木，有了精品苗木，便不愁回頭客，如此良性循環(huán)，苗圃發(fā)展自然愈加樂(lè)觀。

談到市場(chǎng)，張總的分析道，“苗市就如天下，天下分久必合合久必分，苗市也潮起潮落周而復(fù)始。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是無(wú)法駕馭的，能看到但是你無(wú)法改變，這是現(xiàn)實(shí)，我們得試著接受。對(duì)于苗市低迷，我并不擔(dān)心，擔(dān)心無(wú)用只管順勢(shì)走。”筆者采訪了這么多苗木從業(yè)者，幾乎沒(méi)聽(tīng)到有將苗市比作天下的，以一種宏觀的視線俯視整個(gè)苗市，則理自明、氣自壯、量自宏。如此從容，不僅要有自身實(shí)力的支撐，還需要有優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作，張總告訴筆者，“我與幾個(gè)苗木大戶相互之間緊密聯(lián)系，我們橫向連接抱團(tuán)發(fā)展。”

據(jù)了解，軒之禾園藝場(chǎng)主要從事森林公園之類的市政工程，主要培育大苗，也種植出售中、小規(guī)格苗木，苗木品種包括香樟、廣玉蘭、紅楓、櫻花、紅白玉蘭、垂絲海棠、西府海棠、紫薇、無(wú)患子、黃山欒樹(shù)、重陽(yáng)木等。談及未來(lái)苗圃的培育品種會(huì)作何調(diào)整，張總在這里賣了下關(guān)子，“未來(lái)發(fā)展，苗圃一定要走標(biāo)準(zhǔn)化、精品化，銷售這塊要更加緊密固定客戶的關(guān)系。房地產(chǎn)前幾年不錯(cuò)，現(xiàn)在不考慮，生態(tài)領(lǐng)域以后也會(huì)考慮。”

古人云：道在邇而求諸遠(yuǎn)，事在易而求諸難，不亦殆乎？很多苗農(nóng)一味的埋怨市場(chǎng)不行，不認(rèn)真去思考、分析、比對(duì)，尋找解決的辦法總是舍近求遠(yuǎn)，又或者是把原本簡(jiǎn)單的事情想得極其復(fù)雜而放棄思考，最后浪費(fèi)了時(shí)間卻換不回所想。所謂謀事在人成事在天，努力做好自身發(fā)展建設(shè)，定能在起伏不定的苗市中保持優(yōu)良的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，贏得市場(chǎng)。