從苗農(nóng)到苗木經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變

宗必鋒今年38歲，在過(guò)去20年左右的工作生涯中，宗必鋒做過(guò)廚師、工地雜工、工人等各種職業(yè)，但是因?yàn)榧依飶淖诒劁h小時(shí)候開(kāi)始就是種茶花的，所以在嘗試了多種職業(yè)后，在村里許多苗農(nóng)的影響下，覺(jué)得回家種花總比在外打工要好。在宗必鋒18歲的時(shí)候，他正式成為了苗農(nóng)的一員。

種茶花的第一年，宗必鋒就開(kāi)始有范圍地扦插了一畝多茶花，第二年就跟著苗農(nóng)們一起出去銷售。“以前種茶花大家都是在自己家門口、田里種，也沒(méi)有其他的銷售渠道，都是自己挑著擔(dān)子坐火車出去賣，沒(méi)有人會(huì)上門收購(gòu)。”宗必鋒回憶道，“過(guò)去賣苗賺的都是辛苦錢。起早摸黑種苗木，頂著烈日售苗木，馬路上的揚(yáng)塵吹得滿頭都是灰，幾根樹(shù)苗往公路隔離帶上一靠，就是一個(gè)臨時(shí)展廳。一站就是一整天，‘顆粒無(wú)收’是常有的事。”

2000年，因?yàn)楣こ探ㄔO(shè)的少量需求，人們生活水平也不是很高，茶花的銷售便進(jìn)入了低谷的時(shí)期，甚至種了好幾年的茶花也只有幾塊錢的利潤(rùn)，宗必鋒就想是不是要種一些跟別人不一樣的，但考慮到自己的知識(shí)面和銷售渠道狹窄，宗必鋒便決定到金東區(qū)的澧浦學(xué)習(xí)，在接觸了一些其他品種之余，宗必鋒慢慢開(kāi)始有了一些固定的小客戶。

2005年，正值非典爆發(fā)時(shí)期，苗木銷售又一次受到影響，宗必鋒只好再一次出去跑市場(chǎng)，過(guò)程中，宗必鋒學(xué)會(huì)了該如何將自己手上的客戶資源和苗木資源整合在一起，就這樣宗必鋒慢慢地成為了苗木經(jīng)紀(jì)人，成為了苗農(nóng)和綠化單位、客戶之間的中間人，完成了從苗農(nóng)到苗木經(jīng)紀(jì)人的成功轉(zhuǎn)變。

銷售旺季在店里，種苗時(shí)節(jié)在地里，這樣的現(xiàn)象在宗必鋒身上經(jīng)常發(fā)生，宗必鋒表示：“如今有了苗木專業(yè)市場(chǎng)，提著燈籠找買家的情況少了，反倒是不少客商自己找上門來(lái)。這幾年市場(chǎng)信息化程度越來(lái)越高，不少傳統(tǒng)苗農(nóng)也同時(shí)成了苗木經(jīng)紀(jì)人，賣信息發(fā)財(cái)也不是新鮮事了，大多數(shù)商戶都身兼苗農(nóng)與苗木經(jīng)紀(jì)人的雙重身份。”

打破傳統(tǒng)的銷售模式

2008年，宗必鋒在一次偶然的機(jī)會(huì)中接觸了苗木網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)覺(jué)用電子商務(wù)購(gòu)物更快捷、更方便、更易上手，他一下子意識(shí)到了現(xiàn)在是電子時(shí)代，而傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能滿足大多數(shù)人的要求，在初次嘗試后，宗必鋒就決定往電子商務(wù)方面進(jìn)行更大的投入和關(guān)注。

2009年是苗木的旺盛期，大部分苗農(nóng)又開(kāi)始了傳統(tǒng)的銷售模式，宗必鋒則決定試試新方法。“金華可以說(shuō)是轉(zhuǎn)型最早種杯苗的城市，從地栽轉(zhuǎn)變到杯苗，許多苗農(nóng)都擔(dān)心自己的銷售能力不行，新的品種上來(lái)賣不出去。”宗必鋒說(shuō)，“但是我卻已經(jīng)在網(wǎng)上接了一筆兩百萬(wàn)元的單子，其他苗農(nóng)們看到我接了單子才有了種下去的信心。”

從苗農(nóng)到苗木經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變，宗必鋒覺(jué)得這個(gè)決定是非常正確的，除此之外，他還呼吁苗農(nóng)們只要懂電腦的可以上網(wǎng)上找客戶”，為自己的苗木增添一條銷售的渠道：“現(xiàn)在的苗木經(jīng)紀(jì)人并不像之前的苗木經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在只要懂電腦、知道苗木行情、有興趣的苗農(nóng)都可以成功轉(zhuǎn)型成苗木經(jīng)紀(jì)人