價(jià)格偏高認(rèn)知度低 彩馬切花叫好不叫坐

彩馬切花不僅花型獨(dú)特、花色豐富，而且耐貯運(yùn)、重量輕，在歐洲是婚禮必備的高端切花品種。然而，因認(rèn)知度低和價(jià)格偏高而叫好不叫座，盡管昆明生產(chǎn)的新品種彩馬切花數(shù)量極少。

昆明唯一的一家大型彩馬切花生產(chǎn)企業(yè)自今年8月初產(chǎn)品首次批量投放市場(chǎng)以來(lái)，目前日均上市量已達(dá)6千枝左右。盡管種球來(lái)自荷蘭，放在氣候條件優(yōu)越的昆明培植，不僅品質(zhì)好而且品種豐富，黃色、粉色、紫色、深紅色、白色、橙黃等各種花色應(yīng)有盡有。但銷售人員告訴記者：“雖然出場(chǎng)價(jià)已接近成本，但在每天6千枝的上市量中，滯銷數(shù)量近4千枝，銷售壓力非常大。主要原因國(guó)內(nèi)認(rèn)知度不高，價(jià)格相對(duì)較高，在應(yīng)用上僅作高端花藝配材，用量不大，因此不論是銷量還是價(jià)格都離我們的預(yù)期要差很多。”

記者在采訪中了解到，幾乎所有的受訪者都一致認(rèn)為認(rèn)知度低和價(jià)格偏高是導(dǎo)致彩馬切花叫好不叫座的重要因素。南京花商吳亞萍接受記者采訪時(shí)介紹說：彩馬切花制作的手捧花洋氣、高雅，非常不錯(cuò)，氣質(zhì)不亞于百合，但是彩馬盆花倒是見過，彩馬切花在南京還沒有見過。”

云南省昆明花藝學(xué)校校長(zhǎng)肖遙說：“彩馬切花雖然高雅美麗、純潔無(wú)暇，在花藝上的應(yīng)用顯得與眾不同的高端靚麗，但因?yàn)閮r(jià)格偏高，因此在花藝上的用量并不大。”和肖遙有著同樣看法的還有福建省莆田市花襲人花坊主人陳風(fēng)棋，“彩馬切花不僅沒有切花月季那么有代表意義，而且價(jià)格相對(duì)較高，從產(chǎn)地經(jīng)批發(fā)商再到花店，零售到消費(fèi)者手里的價(jià)格高達(dá)十幾元一枝。鮮花又不是生活必需品，這么高的價(jià)格普通市民難以接受，肯定影響到銷量。”

昆明一家花卉公司總經(jīng)理?xiàng)钸h(yuǎn)青告訴記者，他國(guó)外的客人反映目前國(guó)產(chǎn)彩馬切花的主要問題是品種濟(jì)后，價(jià)格太高，質(zhì)量普通。楊遠(yuǎn)青說：“新品種的優(yōu)質(zhì)彩馬切花雖然有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但國(guó)內(nèi)需求數(shù)量不很多，因?yàn)椴蜀R切花畢竟還是奢侈品，不是生活必須品。”

荷蘭卡匹泰集團(tuán)中國(guó)區(qū)代表張書睿給記者算了一筆賬，他說進(jìn)口彩馬切花種球成本每個(gè)在20元左右，種植成本5元，加上損耗，每個(gè)種球所有成本接近30元，平均一個(gè)種球產(chǎn)8枝花，相當(dāng)于每枝花的直接成本在4元左右，因此每枝彩馬切花比較合理的價(jià)位應(yīng)該在每枝6-7元。張書睿認(rèn)為，彩馬切花在市場(chǎng)上滯銷首先是受生產(chǎn)成本限制，價(jià)格比其它鮮切花相對(duì)偏高；其次是經(jīng)銷商、花店、最終消費(fèi)者知道彩馬切花的不多，熟識(shí)度沒有百合、切花月季高；再者是不規(guī)范的物流導(dǎo)致花損嚴(yán)重，從而進(jìn)一步使成本增加。“所以導(dǎo)致目前彩馬切花最大的問題就是銷量一直上不去。”張書睿說。

酒好也怕巷子深，雖然彩馬切花優(yōu)點(diǎn)突出，但也離不開多種渠道的廣泛宣傳和應(yīng)用效果展示。因此針對(duì)彩馬切花當(dāng)前滯銷的問題，除通過各種渠道加大宣傳、普及力度外，還應(yīng)該組織經(jīng)銷商、花店花藝從業(yè)者等進(jìn)行產(chǎn)地參觀考察，借助各種平臺(tái)提高知名度和影響力，從而拓展應(yīng)用途徑，拉動(dòng)銷售。