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我今年的苗子賣得還可以，春天的總銷售額已經(jīng)超過了100萬。”山東汶上縣寅寺鎮(zhèn)苗農(nóng)王培亮告訴記者，他之所以在當(dāng)今苗市低谷的情況下，仍能取得較好的收益，主要得益于他沒有盲目跟風(fēng)。
“我們汶上縣屬于濟寧市，這些年受濟寧的影響和帶動，也發(fā)展成為新興的苗鄉(xiāng)，苗子的存圃量迅速增長，目前已經(jīng)不低于10萬畝。但這些年，我一直在思考，在觀察，總是小心翼翼的。在選擇品種時，別人都選擇銷路非常廣，用量大的法桐、白蠟和國槐。我在經(jīng)過反復(fù)調(diào)查研究后，認為法桐、白蠟和國槐的存圃量太大，且小苗太多，不能再跟風(fēng)種植。于是，我選擇了在本地存圃量比較少的絲棉木和黃櫨、大葉女貞等品種。當(dāng)時，我種這些品種的時候，很多人都不看好，甚至說我傻，不識時務(wù)。但從現(xiàn)在的形勢來看，我的選擇是對的。整個春天，好多人都在閑著，看著苗子發(fā)愁，而我卻忙得夠嗆，天天接，找人挖樹、裝車。從8月下旬天氣開始涼快后，我這幾乎每天都要來好幾波客戶來看苗，不僅有本省的，而且有河北、河南、安徽、北京、天津等省市的。”王培亮告訴記者，自己是做了多少年家電生意，轉(zhuǎn)行干苗圃僅有5年左右。“培亮腦子就是好使，我們是同期進入苗木行業(yè)的。當(dāng)時，選擇品種時，他給我推薦了幾個品種，考慮到他有多年的經(jīng)營經(jīng)驗，我便聽取了他的意見，一起種了幾十畝絲棉木，從去年開始，就開始大量賣苗了。別人都著急苗子賣不出去，而我卻著急苗子不夠賣。”苗農(nóng)龐喜武對記者說。
記者了解到，目前不僅在汶上縣，包括濟寧，甚至整個山東省，絲棉木、黃櫨和大葉女貞的存圃量都不大，都屬于俏銷品種。“不僅苗子好賣，而且價格比較好，即使是到了秋季，也沒有降價的苗頭，前幾天有幾個客商來看苗，我報了價格，他們都特別痛快地繳納了定金。”王培亮說，雖然苗子俏銷，但他絲毫沒有放松對苗子的管理，嚴格按照相關(guān)規(guī)范進行養(yǎng)管，苗圃里的苗子都是經(jīng)過多次移栽的，根系非常好。他深刻認識到，高質(zhì)量，適中價格是占領(lǐng)市場的法寶。“我的苗子的價格都比較適中，沒有以高價示人，更不想獲得暴利。我認為，在苗木經(jīng)營中，還是應(yīng)該保持一種平和的心態(tài)，不大喜大悲才能不大起大落。”王培亮說。
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