洛陽嵩縣探索“互聯(lián)網(wǎng)＋苗木”運(yùn)營模式

深入調(diào)查研究

破解發(fā)展瓶頸

對(duì)于本地苗木產(chǎn)業(yè)存在的問題，嵩縣組織相關(guān)部門進(jìn)行了認(rèn)真深入的調(diào)研分析，尋找制約發(fā)展的瓶頸問題。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)存在的問題：一是供銷脫節(jié)。雖然市場總供給大于總需求，但仍然存著有市場需求的苗木買不到，而需求不旺的種類和品種卻嚴(yán)重過剩。二是營銷理念落后。苗木銷售目前仍是以專業(yè)經(jīng)紀(jì)人牽線搭橋?yàn)橹�，供銷信息不對(duì)稱，增加了銷售成本，苗木獲利過低。三是由于缺乏技術(shù)支持，現(xiàn)代化生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備跟不上，苗木質(zhì)量差，生長成本高，沒有市場競爭力。

針對(duì)查擺出的問題，嵩縣林業(yè)部門確立了轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路。2012年，經(jīng)過多次考察對(duì)接，嵩縣有針對(duì)性地引進(jìn)了河南紫田農(nóng)業(yè)科技有限公司，合作建設(shè)伏牛山珍稀樹種繁育基地，自此拉開了發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的序幕。為使企業(yè)進(jìn)得來、留得住，嵩縣從資金、政策、組織措施等方面對(duì)示范基地建設(shè)給予大力支持。嵩縣以優(yōu)惠的價(jià)格，將舊縣鎮(zhèn)1100畝適合苗木種植的土地租賃給該公司。對(duì)項(xiàng)目的一期建設(shè)，免除三年地租，并對(duì)二期建設(shè)積極申請(qǐng)上級(jí)政策扶持。與此同時(shí)，嵩縣還組織專業(yè)技術(shù)人員做好種苗繁育等技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，幫助企業(yè)盡快了解當(dāng)?shù)貥浞N、土壤條件等基本情況，不斷優(yōu)化品種布局。

打造在線交易平臺(tái)

推動(dòng)行業(yè)電商化發(fā)展

近年來，國家對(duì)環(huán)境的重視和城市綠化的需求，使林業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)。2014年，河南省花木交易額達(dá)到180億元。但是，與之不匹配的諸多問題仍在困擾著這一行業(yè)。銷售方面，產(chǎn)銷脫節(jié)、缺乏渠道、推廣困難；采購方面，基地太遠(yuǎn)、貨源有限、虛假信息。

針對(duì)這一情況，嵩縣依托紫田公司互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)優(yōu)勢，支持其開發(fā)建設(shè)中國花木網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，并將伏牛山珍稀樹種繁育基地作為電子商務(wù)平臺(tái)展示基地。電子平臺(tái)現(xiàn)在可以提供免費(fèi)開店、免費(fèi)發(fā)布商品、一對(duì)一客服、線上商品真實(shí)性審核、客戶基地實(shí)地查驗(yàn)等系列服務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)的建成，將對(duì)嵩縣花卉苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售帶來巨大促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售無縫對(duì)接，提高行業(yè)經(jīng)營收益。

建立花木直營基地

顛覆傳統(tǒng)營銷模式

伏牛山珍稀樹種繁育基地是嵩縣建設(shè)規(guī)格最高、品種最多的花卉苗木示范基地。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，基地對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集分析，對(duì)客戶需求進(jìn)行深層次的了解，從而選擇了一批鄉(xiāng)土化、珍稀化和市場前景好的樹種。目前，基地主要種植巨紫荊、青檀、五角楓等伏牛山珍稀植物62種，每年可生產(chǎn)各種規(guī)格苗木400余萬株。

基地通過中國花木網(wǎng)拍照、整理、上傳、發(fā)供應(yīng)、發(fā)求購，中國花木網(wǎng)根據(jù)縣園林公司、市政公司提供的集中采購及報(bào)價(jià)信息，為買方尋找符合要求的苗木，通過QQ24小時(shí)全天候客服熱線，買賣雙方線上進(jìn)行充分溝通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售無縫對(duì)接，并在質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)、售后等方面提供完善的交易保障。交易在網(wǎng)上談妥后，由買方首付訂金，苗木直接從基地通過物流裝車運(yùn)出。此舉徹底顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，減少流通環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)經(jīng)營效益。特別是培育的巨紫荊、多刺皂角、北欒、紫紅玉蘭等，得到全國各地同行認(rèn)同，紛紛前來看苗訂貨，引種栽培。

2014年，基地實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬元；今年以來實(shí)現(xiàn)銷售收入380萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娫鍪?80萬元，95%以上的苗木實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。

一系列嘗試成果初顯。目前，嵩縣已先后引進(jìn)森源綠化工程有限公司、國豫農(nóng)林科技有限公司等多家公司前來發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)。在未來3年至5年，嵩縣計(jì)劃建設(shè)河南省最具影響力的園林式花卉苗圃示范基地、生態(tài)觀光園區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)營銷示范基地。通過一系列創(chuàng)新舉措，帶動(dòng)花卉苗木行業(yè)借“互聯(lián)網(wǎng)＋”東風(fēng)，激發(fā)新活力，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。