苗木行業(yè)思考

最近幾年，苗木業(yè)的形勢讓一些行業(yè)人士尤其是中小企業(yè)和苗農(nóng)惶恐。行情不穩(wěn)，價格下跌，未來苗木需求到底如何，各種規(guī)格苗木怎么賣出去，讓苗木人焦慮；“互聯(lián)網(wǎng)++苗木”成為熱詞，更因此掀起了建立苗木電子商務網(wǎng)站的熱潮，大大小小的所謂電子商務平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，讓人眼花繚亂，難以分辨真假好壞，該怎么利用互聯(lián)網(wǎng)，讓苗木人傷腦筋。

苗木業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這是發(fā)展的必然趨勢。優(yōu)勝劣汰是發(fā)展的必然結果，怎么才能在苗木業(yè)成功留住，成為“優(yōu)”的一部分，苗木人需要認真思考。讓自己的經(jīng)驗從零開始，讓思路向無窮大擴展，用全新的思維經(jīng)營苗木，才能在新時期找到立錐之地，并發(fā)展壯大。

從種植生產(chǎn)到經(jīng)營銷售，苗木業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段，苗木人原有的一些概念要更新替換。

“全冠苗”是典型的顛覆傳統(tǒng)概念的例子。在園林綠化方面，近幾年出現(xiàn)了對全冠苗的需求；在種植生產(chǎn)上，有企業(yè)提倡培養(yǎng)全冠苗。棕櫚園林股份有限公司在全冠移植方面具有很高水平，其華東苗木中心副總監(jiān)符秀玉在今年山東昌邑綠博會有關論壇上向與會者宣告：“全冠苗是標準，是趨勢，會占據(jù)將來的市場。”海南近兩年大型苗圃興起，對苗木質(zhì)量要求非常高，而且要求培養(yǎng)全冠苗。

據(jù)專家介紹，傳統(tǒng)的定干苗有主干高度統(tǒng)一、冠幅易統(tǒng)一、易于成活等優(yōu)點，也有明顯弊端，如截干后長出的枝條容易折斷有安全隱患、傷口面積大易產(chǎn)生病蟲害等。而全冠苗的枝條結構是自然選擇下形成的最優(yōu)結構，是完整的生態(tài)系統(tǒng)，真正能起到綠化、固碳、凈化空氣的作用。符秀玉認為，定干苗成活后是生存，全冠苗才是真正的生長。國外一些定干苗在二三十年后出現(xiàn)各種弊病的例子也說明，從長遠來看，定干苗被淘汰是未來趨勢。

產(chǎn)品概念變了，種植生產(chǎn)方面的經(jīng)驗就要基本歸零。全冠苗要保證成活率，怎樣修枝修葉，怎樣移植，一系列的技術難題需要苗木人從頭來解。

在苗木業(yè)的每個發(fā)展階段，苗木人從意識上都應該讓經(jīng)驗從零起步，多參考國內(nèi)先進的、多借鑒國外發(fā)達的各個方面，從中找到適合自己的，并進一步改進提高。

河北邯鄲一家園林綠化公司的董事長王建明曾赴歐洲考察苗圃，之后十分感慨：經(jīng)驗是有保質(zhì)期的，原來的一些經(jīng)驗要拋棄，要重新學習先進技術、先進管理經(jīng)驗。在生產(chǎn)管理上，歐洲苗圃的噴灌和滴灌、壓條繁殖等經(jīng)驗，都值得國內(nèi)苗圃借鑒；在苗圃規(guī)劃方面，歐洲苗圃大多是品種多樣、多種規(guī)格、持續(xù)供應，這種方式對國內(nèi)苗圃來說也有著重要的參考意義。

歐洲苗圃對生態(tài)保護的重視，也讓王建明驚嘆。歐洲一些地方政府對苗圃用水控制得比較緊，苗圃用水都是重復利用的，摻過化肥的水不能外排。比利時一家苗圃專業(yè)生產(chǎn)各種小苗，幾乎不用農(nóng)藥，如有了紅蜘蛛，就在小苗周邊種植一些能干擾紅蜘蛛的植物，讓蟲害自生自滅。

近年來，國家對生態(tài)建設極為重視，苗木種植生產(chǎn)時注重生態(tài)、環(huán)保是趨勢，苗木人要有這方面的意識。

近幾年，有關花卉苗木的電子商務網(wǎng)站風起云涌，各種展會上的論壇也紛紛以“互聯(lián)網(wǎng)+”為最主要的議題。對于苗木電子商務，一些中小企業(yè)和苗農(nóng)心存疑惑，甚至一些大企業(yè)老板還有不信任的態(tài)度，“無用論”在苗木行業(yè)中占有很大比例。但不管你信與不信，這個大趨勢終究是來了，而且勢不可擋。“唯一無法競爭的是趨勢”，既然如此，苗木人就要順應大勢，讓思路向無窮大擴展，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中探索出路，尋找商機。

在昌邑綠博會的論壇上，幾位電子商務平臺老總這樣說道：“互聯(lián)網(wǎng)能體現(xiàn)多種多樣的需求，為供苗、采購之間的溝通提供了無限可能。”，“標準化種植和網(wǎng)絡銷售最終會成為主流。”。

先起步，才會有以后的發(fā)展，邁向成功的第一步是思路。有人認為互聯(lián)網(wǎng)是工具，有人認為互聯(lián)網(wǎng)是思維，不管哪種看法，最終都是傳統(tǒng)經(jīng)營模式和互聯(lián)網(wǎng)的融合。APP、公眾號、二維碼、QQ群、群，這些基本的參與手段，都可以試一試、看一看，從中溝通、學習、借鑒、思考，尋找有價值的東西。網(wǎng)站雖然眾多，但自己也有分辨能力，只有融入互聯(lián)網(wǎng)，才能最終用互聯(lián)網(wǎng)思維引導企業(yè)的發(fā)展方向，增加創(chuàng)新的可能。

苗木行業(yè)處于低谷，對苗木人來說，既是艱難時期，又是機遇。拋棄舊觀念，學習新經(jīng)驗，拓寬思路，一定能找到突破口，重新走向輝煌。