B2B電商：乙酉苗木公司逆勢(shì)突圍

　隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，房地產(chǎn)，市政園林工程量縮減，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭受相當(dāng)?shù)某潭鹊挠绊懀好缒井a(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、大量產(chǎn)品價(jià)格下跌、苗木市場(chǎng)供求逐漸趨于飽和。持續(xù)的苗木市場(chǎng)低迷，讓廣大苗木從業(yè)者憂(yōu)心忡忡。行業(yè)協(xié)會(huì)組織和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家紛紛出謀劃策，近年來(lái)，關(guān)于苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲越來(lái)越高。

　　山東泰安市，坐落在泰山腳下，自古以來(lái)就享有“苗木綠化之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)，由于地處中國(guó)南北苗木花卉過(guò)渡帶，泰安苗木品種豐富，遠(yuǎn)近聞名。近年來(lái)，受到整體環(huán)境的影響，泰安也面臨著發(fā)展的困境。“一方面，不少種植業(yè)盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致苗木產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面，一些從業(yè)者疏于管理，沒(méi)有狠抓苗木產(chǎn)品質(zhì)量，大量的劣質(zhì)苗木充斥市場(chǎng)。”泰安高新區(qū)副主任王建雷分析稱(chēng)。泰安乙酉苗木的負(fù)責(zé)人季茂偉發(fā)現(xiàn)，“訂單比以前少了，上門(mén)咨詢(xún)并達(dá)成交易的新客戶(hù)寥寥無(wú)幾，企業(yè)絕大部分營(yíng)業(yè)額都是由老客戶(hù)貢獻(xiàn)。”

　　2015年，以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)，逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。隨著互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面深度結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和改革程度將進(jìn)一步擴(kuò)大，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分界將越來(lái)越模糊，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中不可分割的部分。與此同時(shí)，泰安市政府緊跟時(shí)代潮流，出臺(tái)電子商務(wù)相關(guān)利好政策，提升傳統(tǒng)企業(yè)“觸電上網(wǎng)”意愿。在政府的鼓勵(lì)下，季茂偉讓企業(yè)登錄了華南地區(qū)最大的B2B電商平臺(tái)。

　　“我們每天接到的詢(xún)盤(pán)源源不斷。在這里，我能夠直接感受到市場(chǎng)的呼聲”，季茂偉說(shuō)，“根據(jù)客戶(hù)的需求，公司增加了黃莉樹(shù)苗的種植量，減少了部分葡萄苗。”同時(shí)，為了不斷提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量，乙酉苗木公司還與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、果樹(shù)研究所教學(xué)示范基地合作，深化標(biāo)準(zhǔn)栽培技術(shù)，成功建立精品果樹(shù)示范園、采穗園、母本園15公頃，將品種增加到600多個(gè)，并開(kāi)通了苗木進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　“我們還不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新”，季茂偉說(shuō)，通過(guò)利用電商平臺(tái)上淘金寶、黃金商鋪、首頁(yè)廣告位等營(yíng)銷(xiāo)利器，乙酉苗木公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中收獲了大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。如今，乙酉苗木公司成功突破了發(fā)展的瓶頸，每日乙酉苗木場(chǎng)人來(lái)人往，過(guò)來(lái)參觀、品果、看圃、購(gòu)苗的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。2015年，乙酉苗木公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)元。