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在第四屆淘寶村高峰論壇召開之際，其舉辦地江蘇沭陽吸引了外界對它的極大關(guān)注。近期，眾多專家學(xué)者和政府網(wǎng)商紛紛到沭陽考察“取經(jīng)”。
沭陽，這個(gè)曾經(jīng)在蘇北20個(gè)縣中倒數(shù)第一、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長期處于江蘇省“谷底”的經(jīng)濟(jì)窮縣和財(cái)政弱縣，是如何依靠花木電商實(shí)現(xiàn)逆襲，創(chuàng)造了“沭陽速度”呢？
被電商改變的鄉(xiāng)村
作為沭陽縣新河鎮(zhèn)新槐村最早“吃螃蟹”的網(wǎng)商張超，2006年中專畢業(yè)后，抱著試試看的心態(tài)，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了新槐村的第一家網(wǎng)店，銷售自家地里種植的月季花。在縣內(nèi)平均工資還不到1000元的當(dāng)年，張超的網(wǎng)店銷售額最低的月份也有近3000元。
如今，在新槐村，越來越多的村民把上網(wǎng)開店當(dāng)做了一種新時(shí)尚，村里網(wǎng)店數(shù)量已超過1000多個(gè)。通過電商途徑銷售花木等產(chǎn)品，新槐村年銷售額超2億元，2015年更是被評為“淘寶村”，其所在的新河鎮(zhèn)也在當(dāng)年獲評為“淘寶鎮(zhèn)”。
說起新槐村和沭陽縣種植花木上網(wǎng)開店的歷史，還要追溯到上世紀(jì)末。沭陽在當(dāng)時(shí)還以種植小麥等農(nóng)作物為主，花木種植并未得到大規(guī)模推廣。直到沭陽當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)民從花木種植中獲取了比種糧時(shí)還高的收益，政府開始有意識地在全縣范圍內(nèi)推廣花木種植，并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
沭陽縣的顏集鎮(zhèn)和新淮村所在的新河鎮(zhèn)是花木產(chǎn)業(yè)最集中的區(qū)域，由于花木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益突出，這兩個(gè)鎮(zhèn)很快變?yōu)?ldquo;無糧鎮(zhèn)”。傳統(tǒng)的如小麥等農(nóng)作物被各式各樣的花木替代，區(qū)域也呈現(xiàn)“寸土寸金”的現(xiàn)象。沭陽縣也由此逐漸發(fā)展為江蘇省面積最大的花木生產(chǎn)縣、全國主要花木主產(chǎn)區(qū)和集散地。
花木產(chǎn)業(yè)的興起為沭陽日后走上發(fā)展花木電商之路奠定了雄厚的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
2003年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的悄然到來，沭陽縣最早一批接觸網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民開始嘗試通過一些門戶網(wǎng)站、聊天室、論壇來推銷自家種植的花木。在以淘寶網(wǎng)為代表的一批網(wǎng)絡(luò)購物平臺興起后，沭陽花農(nóng)的創(chuàng)業(yè)激情被激發(fā)，當(dāng)?shù)睾芏嗲嗄耆撕痛髮W(xué)畢業(yè)生、外出務(wù)工人員紛紛加入到電商創(chuàng)業(yè)的大軍中，開起了淘寶店，把沭陽的花木賣到了千家萬戶。
從將花木作為主要經(jīng)濟(jì)作物進(jìn)行大規(guī)模推廣到現(xiàn)在，沭陽縣的花木種植面積從產(chǎn)業(yè)集聚時(shí)的幾萬畝發(fā)展到了現(xiàn)在的五十多萬畝，幾乎占到了全縣所有耕地面積的四分之一。花木電商銷售的品種也呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，目前已超過3000種，并從最初的喬木、盆景、籽種等普通花木品種，擴(kuò)展到了如今的鮮花、多肉、干花等類型更為豐富的花木產(chǎn)品，遮陽棚、保鮮膜、花盆、肥料、園藝工具等花木附屬產(chǎn)品也通過互聯(lián)網(wǎng)銷往全國各地。如今，部分高端花木產(chǎn)品還通過跨境電商直接打入了國際市場。
沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)的興起也吸引了外來高端園藝公司的矚目。沭陽沃彩園藝發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳震對《電商參考》記者介紹，沃彩的前身是浙江杭州一家專門供貨給淘寶C店的園藝公司，“我們主要采取B2B的銷售方式供貨，在2011年我們統(tǒng)計(jì)后臺的銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，江蘇的銷售量占到我們?nèi)赇N量的1/3，沭陽的單量就占整個(gè)江蘇省的70%。”
2012年，他來到沭陽開了沃彩園藝發(fā)展有限公司，主要給當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商供給來自歐洲、北美、東南亞等國家和地區(qū)的進(jìn)口花種、肥料和火山泥。
說起剛來沭陽時(shí)的印象，吳震至今記憶猶新。“一下車的時(shí)候我就驚呆了，滿大街都是開淘寶店賣花花草草的。”沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)的繁榮為吳震帶來了事業(yè)第二春，他說，他想在沭陽一直把公司好好經(jīng)營下去。
線上線下政府出拳，進(jìn)擊的“沭陽速度”
沭陽縣委常委顧宇表示，現(xiàn)在在沭陽，從線下的實(shí)體市場、栽培管護(hù)、物流批發(fā)，再到相關(guān)的配送，基本上形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而以網(wǎng)商自主上網(wǎng)形成的沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，來自政府的適時(shí)引導(dǎo)也變得尤為重要。
50多萬畝的花卉種植面積是沭陽電子商務(wù)發(fā)展的重要保證。而沭陽花木電商要想得以持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民的種植技術(shù)和對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用的成熟以及沭陽花木區(qū)域品牌的打造，這兩大問題擺在了沭陽政府領(lǐng)導(dǎo)的工作案頭。
現(xiàn)在，借助花木電商的發(fā)展，沭陽縣逐漸確定了“主體是農(nóng)民、資源是土地、商品是農(nóng)產(chǎn)品、鑰匙是電子商務(wù)”的發(fā)展模式，通過引導(dǎo)電商集聚化，一方面鼓勵(lì)涉農(nóng)網(wǎng)商及服務(wù)商做大做強(qiáng)，另一方面引導(dǎo)傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用優(yōu)勢資源打造區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)品牌。
政府出資在縣里的核心商業(yè)區(qū)建設(shè)了4萬平米的“沭陽縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地”，引進(jìn)社會(huì)資金8億元打造占地面積253.8畝的“蘇奧電商產(chǎn)業(yè)園”，并改造了2萬平米的軟件產(chǎn)業(yè)園，將成熟的農(nóng)產(chǎn)品電商與新一代的創(chuàng)業(yè)群體集聚在一起，抱團(tuán)發(fā)展。
為解決網(wǎng)商的資金問題，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立了電子商務(wù)公共服務(wù)中心，為不同發(fā)展階段的網(wǎng)商提供“低房租”乃至“零房租”的辦公場所，并在全省率先開展了“電商貸”業(yè)務(wù)。為完善基礎(chǔ)配套，沭陽加快倉儲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成了“創(chuàng)業(yè)者—百盟物流園—縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”三方合作機(jī)制，百盟物流園投資建設(shè)倉儲用房，縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)提供擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)或優(yōu)惠使用。設(shè)立1000萬元種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金，在全國縣級城市中尚屬首家。
同時(shí)，針對花木包裝較為特殊的這一特點(diǎn)，針對電商從業(yè)者，政府采用購買服務(wù)的形式，在電商園區(qū)集中開展了各項(xiàng)電商培訓(xùn)，不僅涉及花木的產(chǎn)品包裝，還有網(wǎng)店的美工、策劃、運(yùn)營、攝影等方面，并針對性地開展電子商務(wù)初始培訓(xùn)、提升培訓(xùn)和精英培訓(xùn)，還與相關(guān)電商企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由電商企業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供就業(yè)崗位、加入分銷隊(duì)伍，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以此提高農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者的專業(yè)技能。
網(wǎng)商從業(yè)人員培養(yǎng)起來后，他們所銷售的花木產(chǎn)品質(zhì)量好壞也至關(guān)重要。顧宇介紹，為打造沭陽的花木線上區(qū)域品牌，沭陽縣還專門成立了沭陽電子商務(wù)協(xié)會(huì)，明確行業(yè)規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
針對縣內(nèi)小微網(wǎng)商產(chǎn)品研發(fā)能力不足、花木產(chǎn)品不規(guī)范的問題，沭陽縣在2013年完成了蘇臺（沭陽）花木產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的整體規(guī)劃。2014年，江蘇蘇太花木產(chǎn)業(yè)有限公司成立并入駐園區(qū)進(jìn)行投資建設(shè)。
該公司總經(jīng)理喬學(xué)寶對《電商參考》記者介紹，沭陽縣的小微網(wǎng)商雖然經(jīng)營模式相對靈活，但在花木產(chǎn)品的品相、植株重量等方面缺乏規(guī)范。對此，公司不僅研發(fā)多樣化產(chǎn)品以供給網(wǎng)商，也在產(chǎn)品規(guī)范化方面下功夫，“現(xiàn)在和我們合作的年銷售額超過千萬的網(wǎng)商已有十多家，我們負(fù)責(zé)研發(fā)、種植，從源頭杜絕假貨，并統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格，針對消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢生產(chǎn)產(chǎn)品，網(wǎng)商負(fù)責(zé)在網(wǎng)上銷售，這對于沭陽花木區(qū)域品牌的打造會(huì)起到很大幫助。”
既留土又留民，“沭陽模式”的樣本價(jià)值
數(shù)據(jù)表明，目前，沭陽縣網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到3萬余家，去年，全縣網(wǎng)上交易總額達(dá)65億元，其中，農(nóng)產(chǎn)品線上交易額占比約69%，交易額近45億元，而花木行業(yè)占了三分之二。在沭陽縣3萬余家網(wǎng)商中，約有80%從事花卉苗木類商品的銷售。
淘寶上約40%的花卉苗木銷售集中在沭陽，這相當(dāng)于消費(fèi)者從網(wǎng)上購買的每兩件花木商品中就幾乎有一件來自沭陽，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正在加速改變著沭陽傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村。去年底，沭陽縣的新河、顏集、廟頭3個(gè)鎮(zhèn)入選“中國淘寶鎮(zhèn)”，新槐村、堰下村、廟頭社區(qū)等22個(gè)村入選“中國淘寶村”，沭陽縣也由此成為全國五大淘寶村集群之一。
顧宇認(rèn)為，絕大部門農(nóng)村地區(qū)如果想謀求發(fā)展的話，還是得依靠解決農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的問題。“沭陽模式很好地解決了仍然留在土地上的這部分農(nóng)民和土地上產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品出路的問題，找到了一條即留住了農(nóng)民，同時(shí)又能夠致富農(nóng)民的好路子。”
電商改變了沭陽，越來越多的沭陽人開始回歸。
隨著沭陽電商的迅速發(fā)展，縣里外出打工人數(shù)的回流速度也在明顯提升，超過一半的外出務(wù)工者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。較低的就業(yè)門檻極大地消化了農(nóng)村勞動(dòng)力，目前，沭陽電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)就超過15萬人。“鳳還巢”也催生了“歸雁經(jīng)濟(jì)”，返鄉(xiāng)青年的回歸為沭陽的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。
新河鎮(zhèn)網(wǎng)商方微就是其中的一個(gè)典型代表。
原本在南京律師事務(wù)所工作的他在2012年春天回家時(shí)發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)許多人在網(wǎng)上經(jīng)營花木，經(jīng)過一段時(shí)間的考察和思考，在當(dāng)年10月，他成功入駐天貓商城，申請注冊“家中有果”旗艦店，經(jīng)營鮮花、綠植、多肉等。每天，他都要向全國各地發(fā)送幾百單商品花卉。
在方微的家庭作坊產(chǎn)業(yè)鏈條中，父親種花，妹妹當(dāng)客服，幾個(gè)親戚負(fù)責(zé)包裝發(fā)貨，都是自己家里人在忙活。在網(wǎng)上開店3年多的時(shí)間，也讓這個(gè)傳統(tǒng)的花農(nóng)家庭發(fā)生了巨大改變。不僅新修了二層小樓，還買了小轎車。原來的老房子也重新裝修，被他改成了包裝車間和辦公用房。
電商發(fā)展推動(dòng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，反哺了實(shí)體產(chǎn)業(yè)。顧宇認(rèn)為，電子商務(wù)催生了一大批花木種植大戶、家庭農(nóng)場，極大地提升了花木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、規(guī)�；⒓s化水平，不僅讓外出務(wù)工人員回歸家鄉(xiāng)，也讓一大批農(nóng)村青壯年“離土不離鄉(xiāng)”，就近實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
在方威的家鄉(xiāng)新河鎮(zhèn)，沒有人出去打工，全部在自己的鎮(zhèn)里從事網(wǎng)商銷售。在沭陽的22淘寶村，基本上看不到留守兒童、留守婦女和空巢老人這種比較常見的農(nóng)村社會(huì)問題和現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在工業(yè)化、城市化的進(jìn)程中，農(nóng)村的留守兒童、空巢老人、環(huán)境污染、文化凋敝等問題接踵而至，而沭陽的淘寶村經(jīng)驗(yàn)正具有解決這些問題的樣本價(jià)值。
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