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眼下在家居裝飾中,綠色植物已經(jīng)成為了必不可少的道具,然而由于人們大都缺乏養(yǎng)護(hù)知識,每年扔進(jìn)垃圾箱的綠色植物也不在少數(shù)。面對嬌嫩的盆景花卉,人們可謂大傷腦筋。據(jù)了解,目前的養(yǎng)花大軍中,大約有七成左右的人都缺乏植物養(yǎng)護(hù)的基本知識。這種狀況催生出一種新職業(yè),那就是專門幫人綠化家庭,為各種奇花異草提供養(yǎng)護(hù)服務(wù)的“家庭綠化師”。
在武漢就有這樣一位聰慧好學(xué)的打工妹,在給客戶送花的過程中,發(fā)現(xiàn)了這個巨大的商機,從此,她的命運也發(fā)生了一個180度的大轉(zhuǎn)彎!
送花中邂逅商機
馬金霞1980年出生在湖北一個小村莊,17歲隨表姐到武漢在一家花店打工。
在一次送花過程中,小霞看到客戶在屋頂花園養(yǎng)了很多花,但花園里有一盆紫薇由于施肥不當(dāng),已經(jīng)枯枝少葉了。于是小霞對紫薇動了一個小“手術(shù)”,又將所有的花盆重新擺放,分別澆水施肥,花園頓時變得生機勃勃。這樣的效果讓客戶大喜過望,馬上給了小霞300元。
自那以后,小霞就非常留意家庭綠化這個市場,F(xiàn)在養(yǎng)名貴花木的家庭越來越多了,而名貴花木更需要細(xì)心、專業(yè)的照料。有的家庭雖然有較大的綠化面積,卻沒有時間和精力來養(yǎng)護(hù),這就為家庭綠化服務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。
兩個月過去了,客戶又給她介紹了兩個喜歡養(yǎng)花的客戶,這些收入加上她的工資,每月都有1000多元,相當(dāng)于一個科級公務(wù)員的工資!
老板變成合伙人
老板得知小霞當(dāng)上“家庭綠化師”,馬上意識到家庭綠化的巨大商機,提出想和她合作。小霞考慮后,也覺得馬上“單干”并不一定有利,畢竟有個花店做依托比較正規(guī),就同意了老板的要求。
為了讓更多的養(yǎng)花家庭了解家庭綠化師,小霞還專門印制了宣傳名片。一天,小霞在一個老客戶那兒做完業(yè)務(wù)后,就在客戶的別墅小區(qū)散發(fā)了10張名片,沒想到一個星期內(nèi),別墅區(qū)里就有3個客戶來讓她去簽單,一個月的服務(wù)費是300元,3個客戶一年下來就是1萬多。
這下,小霞摸準(zhǔn)了市場,她認(rèn)識到“家庭綠化”不是工薪消費,她的目標(biāo)市場在高端,所以應(yīng)該將目光投向“富人區(qū)”。應(yīng)該先花幾年拿下這塊市場,,再逐漸擴(kuò)展到白領(lǐng)直到普通工薪階層。
摸準(zhǔn)市場的小霞用了兩個月時間,專門跑漢口的別墅區(qū)和高檔住宅區(qū)做宣傳,結(jié)果一下子又簽了6個客戶,所有客戶加起來有12個,一年的服務(wù)費酒能賺到8萬多,扣除分給店里的一半和成本,自己能凈賺3萬多,加上店里給她的工資,基本上相當(dāng)于武漢一個白領(lǐng)的工資。
隨著小霞在家庭綠化領(lǐng)域名氣的增大,她的業(yè)務(wù)也越來越多。2005年3月,為了拓展自己的事業(yè),有了錢的小霞毅然放棄了與老板的合作,開了一家屬于自己的小花店,盡管店里只有3個人,但她的“分店”卻有10多家,她培訓(xùn)的“兼職綠化員”也有12個。她的業(yè)務(wù)也不在局限于家庭綠化,開始涉足單位綠化的業(yè)務(wù)。
家庭綠化市場仍是空白
一方面是大量的需求,另一方面是空白的市場,嗅覺敏銳者應(yīng)該已經(jīng)聞到了“家庭綠化”這項新興產(chǎn)業(yè)蘊藏的商機。
開店選址最好是在較為成熟的花卉市場內(nèi),或者是可以為居民提供便捷服務(wù)的社區(qū)附近。這些地段能夠吸引一批消費者,形成一定的客戶群。而開店規(guī)模則可以根據(jù)投資者自身實力以及周邊環(huán)境等因素來決定。
此外,拓寬業(yè)務(wù)范圍也能增加贏利的渠道,降低經(jīng)營風(fēng)險?梢越邮丈祥T“就診者”,也可以提供上門服務(wù),方便于一些不易搬動的大型或者珍貴植物?梢越邮兆≡“病人”,通過一段時間的養(yǎng)護(hù),待花草恢復(fù)健康后再交回主人,同樣還可為養(yǎng)花人出遠(yuǎn)門時提供寄存服務(wù)。
另外,有業(yè)內(nèi)人士建議,如果條件允許,還可附帶一些園藝工具、鮮花盆景或是園藝飾品的出售,這其中也有一定的利潤。
如此巨大的市場需求已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備好了廣闊的舞臺,創(chuàng)業(yè)者們不妨獨辟蹊徑到“病”花叢中去發(fā)掘財富。