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郯城被譽(yù)為“天下銀杏第一縣”,新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是該縣的銀杏主產(chǎn)區(qū),有百年以上銀杏2萬多棵,銀杏片林面積2.6萬畝,年發(fā)售各種規(guī)格銀杏苗木5000余萬棵。
近幾年的苗木產(chǎn)業(yè)銷售格局對于許多客戶群單一的苗木老板來說,無疑是一場“大考”。然而,記者在郯城銀杏苗木市場采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),相當(dāng)一部分苗木經(jīng)紀(jì)人對發(fā)展前景信心不減,并表達(dá)了借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)改革”,給仍處在相對低迷中的苗木產(chǎn)業(yè)指明前行道路的期望。
“今年的第一單生意比去年提前了一周,看來雞年真要大吉了。”于詠的父親于瑞民介紹說,“我從1990年就從事銀杏果葉苗的購銷,雖然市場有波動,但從來沒見過前兩年這么差的行情。苗木價(jià)格下跌了三分之二,銷售量下降了一半。”
“銷售下滑既與國內(nèi)外大環(huán)境有關(guān),也與我們市場單一的經(jīng)營模式有很大關(guān)系。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會黨支部書記禚洪雷說。春江水暖鴨先知。常年在外從事苗木銷售的經(jīng)銷商最先意識到,單一的銀杏苗木銷售已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求,必須在供給側(cè)上調(diào)整轉(zhuǎn)型,發(fā)展各種規(guī)格綠化苗木,滿足市場需求,才能有效抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。
山東紅冠紅楓種植合作社的負(fù)責(zé)人禚洪茂說:“我從2009年就開始調(diào)整種植結(jié)構(gòu),現(xiàn)在我流轉(zhuǎn)的40畝地里全部種植紅冠紅楓,最粗的已經(jīng)有15厘米。去年8公分的紅楓每棵賣到600元,生長期只有4年,效益非?捎^。”
從苗木市場往東,沿高新線兩側(cè),法桐、櫻花、紅楓、紫葉李一片片、一排排整齊的排列著,田地里早已有苗農(nóng)們忙碌的身影。“現(xiàn)在雜樹的種植面積已經(jīng)能占到苗木的十分之一,新村人多地少,有見識有實(shí)力的老板們紛紛走出新村,發(fā)展飛地經(jīng)濟(jì),在外承包土地種植苗木。目前僅在縣內(nèi),新村人承包種植苗木的土地就在2萬畝以上,遠(yuǎn)的發(fā)展到陜西、安徽。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展辦公室主任陳東說。
市場規(guī)律擺明了郯城苗木這塊蛋糕要做好就得在供給側(cè)進(jìn)行突破。該縣審時(shí)度勢,對癥下藥。首先保證資金注入,全縣金融部門累計(jì)發(fā)放貸款5億多元,讓苗木鏈條經(jīng)營者“滿血復(fù)活”再拓戰(zhàn)場。同時(shí)建成電子苗木交易市場,7成經(jīng)紀(jì)人開通了線上交易平臺,可增加數(shù)十億元交易額。另外立足銀杏,多元發(fā)展,以銀杏苗木為依托,先后規(guī)劃建設(shè)了以銀杏苗木為主的各類花卉苗木基地36.5萬畝,花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)(戶)發(fā)展到2萬余家,形成了“買全國,賣全國”的大苗木市場格局。
“以前苗木經(jīng)營戶最愁辦理苗木運(yùn)輸檢疫,要把裝好苗子的車開到縣林業(yè)局簽證處。苗木運(yùn)輸都是大車,在城區(qū)行駛很不方便,遇到他們下班還要等,那邊工地又要得急,一些客戶反映影響了他們的工期,不少經(jīng)紀(jì)人選擇到毗鄰的江蘇邳州辦理。”這是去年秋季前郯城苗木市場上苗木經(jīng)紀(jì)人的共有心聲。
既然要在供給側(cè)打個(gè)漂亮的突圍戰(zhàn),各個(gè)助攻手段都要跟上,一個(gè)短板也不能出現(xiàn)。了解到這個(gè)情況后,新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會迅速和該縣林業(yè)局及稅務(wù)部門進(jìn)行了協(xié)商溝通,并在辦公場地、設(shè)備等方面給予了大力支持。第一時(shí)間在新村設(shè)立了苗木運(yùn)輸簽證點(diǎn),派出專人專車常駐辦公。“對苗木經(jīng)營大戶,我們還開通了VIP服務(wù),他們裝完車后,拍照用傳過來,我們上門檢疫,不用再把車開過來就把簽證給辦好了,節(jié)省了時(shí)間和費(fèi)用,苗木經(jīng)營戶的心病終于解決了。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)林業(yè)站站長馬瑞光說。
“現(xiàn)在國內(nèi)綠化栽種的所有喬木,除熱帶植物外,在我們市場上幾乎都能買到,大家取長補(bǔ)短、互相調(diào)劑,客戶來到后可以一次性買齊,享受一站式服務(wù),銷量從去年就開始抬頭,這才剛過年,我就發(fā)3車了。”苗木經(jīng)銷商丁鳳宇說。