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沭陽苗木未來要的是厚度

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-03-16 20:17:11 更新時間:2017-03-16 20:17:31   瀏覽次數(shù):5430
產(chǎn)業(yè)厚度不足。在日前召開的江蘇省苗木商會沭陽分會2016年年會上,沭陽分會會長馬飛表露出對當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂。而補齊這一
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 “產(chǎn)業(yè)厚度不足。”在日前召開的江蘇省苗木商會沭陽分會2016年年會上,沭陽分會會長馬飛表露出對當(dāng)?shù)?a href="http://ratnahitech.com/" target="_blank">苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的擔(dān)憂。而補齊這一短板,將是該分會接下來的主要工作。
戰(zhàn)略:從100×1到1×100

沭陽地處江淮平原與魯南丘陵過渡區(qū),是南北花木移栽成活關(guān)鍵的過渡地帶,種植面積大、品種繁多是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品特點。
“普通工程項目涉及的苗木品種,均可在這一站式采購。”馬飛認(rèn)為產(chǎn)業(yè)“廣度”是沭陽苗木的優(yōu)勢,但不能沉醉于這種優(yōu)勢之中,忽略了“深度”發(fā)展。他以苗圃栽培形式比喻說:“過去沭陽苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向就是100米×1米———100米是寬度,厚度只有1米。”
厚度不足最直接的表現(xiàn)是精品少———看起來什么苗都有,但是每個品種都沒深度挖掘,以至于無精品與拳頭產(chǎn)品;另一種表現(xiàn)是商業(yè)模式單調(diào),盈利方式傳統(tǒng)。而如今全國園林行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品需求控量提質(zhì),合作方式追求多元化。產(chǎn)業(yè)深度不足帶來的弊端集中凸顯:市場對產(chǎn)品“繁而不精”的態(tài)度很直接,粗糙產(chǎn)品難以立足。而一條腿走路的盈利模式擴大了企業(yè)風(fēng)險,不利于企業(yè)在搖擺的市場中穩(wěn)住陣腳。
因此,馬飛在發(fā)言中多次強調(diào)精品與創(chuàng)新兩個關(guān)鍵詞。他認(rèn)為追求精品與創(chuàng)新是不可逆的行業(yè)發(fā)展趨勢,也是重塑沭陽苗木品牌的抓手。以往100米×1米的思路需要調(diào)整,1米×100米才是方向。
產(chǎn)品:死磕才有拳頭產(chǎn)品

先說苗木產(chǎn)品。增加產(chǎn)品厚度不難理解,就是單個企業(yè)或團隊,專研幾個樹種,甚至“死磕”一個單一樹種,先將其做成精品,繼而做成有品牌效應(yīng)的拳頭產(chǎn)品。
馬飛以江蘇常見的紅櫸舉例:可針對不同地區(qū)、不同功能需求深耕培養(yǎng)分枝點分別為1.5米、2米、2.5米,甚至3米以上及叢生的產(chǎn)品。紅櫸只是個例子,江蘇苗木商品資源極為豐富,可以往深處發(fā)展的樹種還有不少。
好消息是,自2016年江蘇省委省政府提出了總體綠化要以珍貴化、彩色化、效益化為目標(biāo)后,江蘇省內(nèi)各相關(guān)部門開始重拳力推“三化”,種苗產(chǎn)業(yè)受到高位助推,深度開發(fā)苗木樹種、品種迎來良機,這讓沭陽增加苗木產(chǎn)業(yè)厚度有了政策支撐。
當(dāng)然,馬飛清楚,區(qū)域苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一日千里,需要循序漸進。在“三化”政策之下,分散作戰(zhàn)缺乏宏觀導(dǎo)向,容易發(fā)生“產(chǎn)品撞衫”,所以地方行業(yè)組織要挑起統(tǒng)籌大梁,有規(guī)劃、有方向地給予會員企業(yè)及當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者發(fā)展建議。因此,自“三化”發(fā)展方向確定以來,分會便致力于引導(dǎo)會員發(fā)展“三化”樹種,除了呼聲最高的珍貴樹代表櫸樹外,紅櫟、美國紅楓、海棠等樹種的指導(dǎo)性開發(fā)也被提上日程。
馬飛表示,分會目前有會員476名,接下來將計劃以沭陽分會名義流轉(zhuǎn)2000畝土地,以幾家或十幾家成員為單位,集中發(fā)展單品,最終打造成精品化的拳頭型產(chǎn)品。
模式:別只盯著眼前的肉

再說盈利模式。馬飛認(rèn)為,盈利模式創(chuàng)新是在當(dāng)前行業(yè)亂流中生存的有效抓手。而在做好拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,盈利模式的多元化能有效提高產(chǎn)品價值。
在現(xiàn)行的多種行業(yè)盈利模式中,通過資源整合、借力、“指東打西”而獲利的案例不少。園林苗木行業(yè)也有類似案例,對于這些盈利模式的出現(xiàn),首先表明苗木行業(yè)模式創(chuàng)新的勢頭在加強,也體現(xiàn)出從業(yè)者盤活資源、最大化利用資源的經(jīng)營意識在提高。
馬飛舉例說,近幾年苗市行情低迷,很多苗木的價格被壓得很低,甚至虧本銷售。在這種情況下,一些專做櫻花、海棠等產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)變思路,通過免費提供苗木、免費進行施工等有利條件,與政府合作開發(fā)主題公園,在花卉旅游上做文章。與此同時,主題公園也是一個現(xiàn)成的苗圃基地,企業(yè)可以適當(dāng)抽稀來銷售。這樣不僅降低了苗木庫存積壓成本,還有望打開三產(chǎn)市場,尋找新的盈利空間。
除了市政項目上的模式創(chuàng)新,庭院市場也值得探討。馬飛認(rèn)為,隨著家庭園藝市場的興起,庭院綠化的需求不能小看。當(dāng)然,園林企業(yè)集中涌入該領(lǐng)域,市場競爭強度可想而知。
與其在造園工程的紅海中競爭,馬飛認(rèn)為不如拓展庭院養(yǎng)護市場的藍(lán)海。
他提出了一個思路:以工程不盈利或少獲益的思路打入庭院市場,獲得“入場券”之后,將盈利點定位在后期的養(yǎng)護環(huán)節(jié)。因為他發(fā)現(xiàn)專業(yè)化養(yǎng)護是業(yè)主痛點,而與其做市場前端的一錘子買賣,不如放棄眼前這塊肉,放眼未來,提供專業(yè)后續(xù)服務(wù)。“博取后期更長久的利潤回報,把盈利模式做深做厚。”馬飛說。
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