園林苗木“反向引領(lǐng)”來了？

　　“我們將提前準(zhǔn)備苗木資源，反向用于設(shè)計(jì)。”在日前舉辦的“愛淘苗北方用戶交流會”上，鐵漢生態(tài)代表的發(fā)言引起了與會人員的關(guān)注。

　　以往，園林施工中，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)什么苗木，施工人員就采購什么，但由于部分設(shè)計(jì)師不了解苗木市場的實(shí)際情況，往往出現(xiàn)在圖紙上的苗木市場中難以找到，因此不得不對植物配置進(jìn)行調(diào)整。這次，鐵漢生態(tài)提出先將苗木準(zhǔn)備好，之后讓設(shè)計(jì)人員以現(xiàn)有苗木資源進(jìn)行設(shè)計(jì)，即實(shí)施苗木對設(shè)計(jì)的“反向引領(lǐng)”。

　　多年來，為解決設(shè)計(jì)與生產(chǎn)脫節(jié)的問題，苗木人不僅在各種場合積極呼吁深度融合，更是采取多種辦法，主動與園林設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。例如，相關(guān)展會主辦方邀請?jiān)O(shè)計(jì)師與苗木生產(chǎn)者進(jìn)行面對面對接，越來越多的苗木協(xié)會邀請?jiān)O(shè)計(jì)單位代表走訪會員苗圃……這在一定程度上拉近了設(shè)計(jì)師與苗木市場的距離，但覆蓋面還遠(yuǎn)不夠。

　　有人說，大量的一線設(shè)計(jì)師由于業(yè)務(wù)繁忙，少有時(shí)間能直接對接大量苗圃。再加上園林工程及設(shè)計(jì)單位業(yè)務(wù)范圍在短時(shí)間內(nèi)大幅擴(kuò)大，很可能一家廣東企業(yè)要對遠(yuǎn)在北疆的某工程進(jìn)行設(shè)計(jì)，想讓設(shè)計(jì)師在短期內(nèi)對全國各地的苗木供應(yīng)情況有充分了解，確實(shí)有些強(qiáng)人所難。

　　為何現(xiàn)在園林公司主動提出進(jìn)行苗木資源儲備，反向用于設(shè)計(jì)？筆者認(rèn)為主要原因是大量PPP項(xiàng)目落地的強(qiáng)力推進(jìn)。以往，一個(gè)園林工程一般情況下是這樣完成的；甲方找到設(shè)計(jì)單位，設(shè)計(jì)好圖紙，再找工程單位進(jìn)行施工，施工單位按圖索驥找苗子，如果設(shè)計(jì)中的苗木產(chǎn)品市場缺乏，經(jīng)施工單位反饋后，設(shè)計(jì)方案再調(diào)整。如此反復(fù)造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條效率低下。而PPP項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)施工是一體化運(yùn)作的，設(shè)計(jì)不再是產(chǎn)業(yè)鏈的起始端，而是與施工一同直接對接苗木市場。溝通成本的下降，使工程效益得以大幅提升。

　　苗木界早有人提出“反向引領(lǐng)”的思路。2012年初，《中國花卉報(bào)》刊發(fā)了題為《苗圃能否“反向引領(lǐng)”設(shè)計(jì)應(yīng)用？》的文章，本報(bào)記者采訪山東奧孚公司負(fù)責(zé)人李元時(shí)，就談到了這個(gè)話題，“做苗木的人一定要分析未來的城鄉(xiāng)綠化趨勢，要領(lǐng)先于綠化潮流。因?yàn)榫G化上今天用的苗往往都是苗圃多年前種下的，有遠(yuǎn)見的育苗人不會被設(shè)計(jì)牽著鼻子走，反過來卻可以影響設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)綠化建設(shè)。”

　　近幾年，園林行業(yè)集中度不斷提升，大型園林公司尤其是上市園林企業(yè)“接單接到手軟”。2016年，鐵漢生態(tài)就拿下了100多億元的訂單，營收達(dá)到40多億元。今年，鐵漢生態(tài)的苗木采購金額預(yù)計(jì)為5億元至8億元，該公司將采取“苗木單品集約式采購”、“與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”以及“定向生產(chǎn)訂購”的戰(zhàn)略模式完成苗木采購。

　　筆者認(rèn)為，這些苗木采購模式的實(shí)施，不會是鐵漢生態(tài)一家的行為，而會成為一種行業(yè)趨勢，這將有力于推動苗木產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化和變革。因?yàn)椋?ldquo;反向引領(lǐng)”更有利于提高園林企業(yè)運(yùn)行效率，有利于工程建設(shè)提質(zhì)增效，同時(shí)，隨著苗木應(yīng)用方的集中，苗木需求將逐漸趨向有章可循，生產(chǎn)也將可以有的放矢。

　　“反向引領(lǐng)”的時(shí)代已經(jīng)來臨，作為苗木產(chǎn)品供應(yīng)方的苗圃，你們準(zhǔn)備好了嗎？