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第一次是2006年，從一名電力系統(tǒng)的公務員，兼職種起了苗木，
從森禾買來4毛錢一棵的紅葉石楠，轉(zhuǎn)年就賣到了2塊3，
這個讓無數(shù)人又愛又恨的紅葉石楠，慷慨地給了楊衛(wèi)芬第一桶金。
第二次是2008年，她毅然辭職，全身心投入了苗圃，
朋友的一句話點醒了她，“與其種苗賣給經(jīng)紀人，不如自己做經(jīng)紀人，整合周邊的苗木賣給工程公司。”
于是她在蕭山花木城租下店面，真正做起了苗木經(jīng)紀人。
而這個當時三十多歲的女人，愣是用了近十年時間，把楊楠園藝的牌子，做成了年銷售3000萬的行業(yè)標桿。
我聽很多人說過，3000萬這個數(shù)字，已經(jīng)是一個苗木經(jīng)紀人所能達到的極限。然而2016年，她面臨了職業(yè)生涯的第三次抉擇。
起因卻是一次巧合
一個“大樟樹公益群”里的朋友，要給福利院建一座花園，需要設計庭院和配置植物，他拍拍腦袋想，蕭山花木城里都是賣植物的，一定有人能做。
于是他專門抽了一天時間，逛遍了整個花木城，
結(jié)果讓他大失所望，一個看似簡單的項目，竟然無人接手。
恰好路過了楊楠園藝，
他沒對這家苗木配送公司抱任何希望，只是閑聊，
楊衛(wèi)芬的眼睛里卻冒出了光。
這個從七歲開始照顧?quán)従游灞舻墓孢_人，這個一直夢想打造一座花園的女人，當即拍板：
設計和植物搭配我來做，植物也由我提供，錢你們一分都不用出，我全包。
媽媽咪呀，天上下“女神”啦！
而其實，“女神”的心里也在打鼓，她從沒學過庭院設計，更看不懂什么設計圖紙，
她有的，只是對植物習性的掌握和對植物搭配的審美，以及內(nèi)心對美的熱愛。
就這樣開始，一邊做一邊學，一年下來，她竟然設計完成了四個庭院！
苗木經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型庭院設計師？
不。這不是故事的主線。
在做庭院設計的過程中，楊衛(wèi)芬發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)背后存在的巨大問題，以及與此等量的市場空間。
一片廣闊的“藍海”
作為庭院設計，對植物的需求往往是品種多，數(shù)量少，
而業(yè)主為了打造一個獨一無二的庭院，都希望在植物的配置上能夠出新出奇，
這就給植物的采購帶來了很大的難度。
不像苗木市場的成熟，庭院植物的供應商較少，并且往往只做幾個單品，
這就迫使設計師要找多種渠道采購不同的植物品種，花費了大量的時間和物流成本，
很多新優(yōu)品種，甚至找不到購買渠道，
而購入的植物品質(zhì)參差不齊，搭配的效果由于無法提前看到，也往往與預想相差甚遠。
設計師太需要一個庭院植物的一站式采購平臺了！
而與此同時，G20峰會的舉辦大大提升了城市的綠化規(guī)格，
花境的應用出現(xiàn)在許多園林工程的重要節(jié)點上。
那段時間，楊衛(wèi)芬騎著自行車，在杭州城里邊逛邊看，
她發(fā)現(xiàn)，城市綠化和植物配置的方向正在悄然改變。
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