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王國昌:將苗木事業(yè)代代傳承

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-07-03 20:12:12 更新時間:2017-07-03 20:12:28   瀏覽次數(shù):3480
今年72歲的王國昌,說話中氣十足,笑聲爽朗豪放,開起車來也依然干脆利落,可見其精神之矍鑠。按照他的說法,這都是干苗木這行的
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 今年72歲的王國昌,說話中氣十足,笑聲爽朗豪放,開起車來也依然干脆利落,可見其精神之矍鑠。按照他的說法,這都是干苗木這行的功勞,長年下地干活,身子骨哪能不硬朗呢?

杭州蕭山寧圍鎮(zhèn)豐東園藝場董事長——王國昌

作為遠(yuǎn)近聞名的“花木大王”,王國昌經(jīng)營的豐東園藝場位于蕭山寧圍鎮(zhèn)。30多年來,他依靠科學(xué)經(jīng)營,使園藝場成功經(jīng)受住了苗木市場的風(fēng)云變幻,規(guī)模和效益逐年穩(wěn)步提升。基地規(guī)模從創(chuàng)辦之初的兩分地擴(kuò)大到了1500多畝,苗木也從單一品種增長到了400多個品種,豐東儼然已成蕭山花木業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)。

更可貴的是,王國昌不僅依靠苗木經(jīng)營率先走上了致富的道路,更為廣大苗農(nóng)樹立起了典范標(biāo)桿。在他的身上,苗農(nóng)們找到了發(fā)展花木的信心,學(xué)會了經(jīng)營苗木的訣竅,更是深刻感受到了一位苗木企業(yè)家的社會責(zé)任感。

兩分地起家扎根苗木行業(yè) “以場養(yǎng)場”走出發(fā)展困境

上世紀(jì)七十年代改革開放初期,我國首次提出了建設(shè)城市園林、自主發(fā)展花木生產(chǎn)的設(shè)想,綠化市場出現(xiàn)了一波短期好行情。時年30多歲的王國昌,正是從那時候開始在自己的兩分地里扦插了水杉、榆樹小苗,每年的收入雖然只有幾十元,但在當(dāng)時也是一筆不小的收入。

1983年,國家號召植樹造林,蕭山市政府鼓勵農(nóng)民培育小苗,嫁接龍柏一時成風(fēng)。但到了1985年下半年,全國龍柏價格狂跌,出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)聞名的“龍柏?zé)啡?rdquo;事件。“這波產(chǎn)業(yè)低潮的根本原因是苗農(nóng)盲目跟風(fēng),一哄而上,導(dǎo)致單一品種嚴(yán)重過剩。”雖然王國昌在大批虧損的同行中得以幸存,但他從中得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),“必須具有市場前瞻性,進(jìn)行多品種培育”。

1986年,王國昌接手了處于低谷的豐東園藝場,當(dāng)時10多名職工已有兩年沒有領(lǐng)到工資,園藝場面積雖有20多畝,但苗木品種單一,質(zhì)量不高。為了度過最艱難的時期,王國昌想到了“以場養(yǎng)場”的方法。“那時候蕭山正在搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),工程所需的沙石量很大,而苗場門前剛好是一條河,我干脆就在河邊辦了一個沙石場,第一年的收入就有兩萬多,把拖欠職工的工資全補(bǔ)上了。”同時,他也沒有荒廢主業(yè),砍掉質(zhì)量不過關(guān)的苗木,根據(jù)市場需求逐年引進(jìn)新品種,耐心等待小苗的成長與苗木市場的復(fù)蘇。

直到1991年,王國昌瞅準(zhǔn)機(jī)會,及時擴(kuò)大種植面積,用6畝地培育了1萬株大葉黃楊,銷往河南、河北、上海、江蘇、福建、南京等地,銷售額高達(dá)18萬元,真正幫助園藝場走出了困境,也為苗場面積的擴(kuò)大、品種的進(jìn)一步豐富打下了基礎(chǔ)。王國昌與豐東園藝場因此成為了蕭山苗木業(yè)的典型模范,省內(nèi)外參觀取經(jīng)者絡(luò)繹不絕,可以說是掀起了全國苗木業(yè)新一輪的發(fā)展熱潮。

回頭客眾多 新客源不斷 誠信質(zhì)量價格是三大法寶

在過去的幾十年里,苗木市場冷暖更迭,跌宕起伏,但豐東園藝場從來沒有為客源發(fā)愁過。王國昌說,豐東擁有不少合作了十多年、甚至二十多年的老客戶,其中還有不少客戶出于對豐東的信任,提前下訂單,在苗場內(nèi)定點(diǎn)定量培育苗木。

為何豐東園藝場能在市場中快速打開銷路,并且贏得長期的回頭客?王國昌告訴記者,他有三大法寶:絕對的誠信、過硬的質(zhì)量與合理的價格。

在他看來,誠信是一家企業(yè)的根基,缺乏誠信的企業(yè)就如無根之木。有一年,昆明一家綠化公司向豐東園藝場以每棵2.5元訂購了3000棵紫薇,并提前預(yù)付了1000元定金。到提貨時,紫薇的價格漲到了每棵3.5元,客戶很通情達(dá)理,愿意將差價補(bǔ)上,并要求再增加1000棵。但王國昌堅(jiān)持即使虧本也得嚴(yán)格按訂單價格銷售,將原訂的3000棵與追加的1000棵紫薇以每棵2.5元的價格賣給了客戶。那家綠化公司因此深受觸動,從此成為了豐東的忠實(shí)客戶。

“如果說誠信是基業(yè)長青的根系,那品質(zhì)就是我們賴以生存的養(yǎng)分。”王國昌又舉了一個生動的實(shí)例,“有一年七月份,我們把286棵香樟送去上海,當(dāng)時的氣溫在35℃以上,但香樟的成活率接近100%,移栽只失敗了一棵。”要知道,盛夏由于樹木蒸騰量大,移栽成活率大幅降低,可見豐東不僅苗木品質(zhì)過硬,也為客戶提供了專業(yè)周到的售后服務(wù)。因此,王國昌從業(yè)幾十年來,他銷售的苗木從來沒有客戶要求退貨的情況發(fā)生。

談及價格的合理性,王國昌更是建立了一套特殊的定價體系,能夠在保障自身利益的同時,讓客戶覺得物有所值。“對大苗來說,樹冠的豐滿程度、色澤的好壞、是否偏蔭等都是衡量其質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn),作為苗木經(jīng)銷商,必須根據(jù)市場行情確定價格,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,實(shí)現(xiàn)互利共贏。”值得一提的是,苗錢多年來從來沒有一分錢的貸款,堅(jiān)持一手交錢,一手交貨,得以嚴(yán)格控制風(fēng)險,在一次又一次的“苗木寒冬”中挺過去。

發(fā)展自身不忘帶動周邊苗農(nóng)致富

將苗木事業(yè)代代傳承

近年來,苗木行業(yè)由于競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,大多數(shù)苗木企業(yè)都感到市場不太景氣,但這對于王國昌來說似乎并不構(gòu)成煩惱。

他認(rèn)為,苗木市場的整體需求始終呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢,尤其是隨著去年G20杭州峰會的召開,國家政策的傾斜,各地苗市的繁榮景象呼之欲出。但這樣的機(jī)遇不可能自動降臨到每個埋頭苦干的苗木人頭上,關(guān)鍵的出路還是在于做出精品。“只有時刻保持培育高質(zhì)量苗木的能力,才能在形勢好轉(zhuǎn)之時第一個抓住機(jī)遇,脫離困境乃至實(shí)現(xiàn)升級跨越。”

如今,在王國昌的苗場里,綠、紅、黃、紫色彩齊全,大、中、小苗相應(yīng)配套,高、中、低檔滿足需求,特別是各類大苗和大面積龍柏成為苗場銷售的亮點(diǎn)。王國昌說,接下去還是會堅(jiān)持培育優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土品種,最大化發(fā)揮本土在土壤、氣候、技術(shù)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢,并重視品種在綠化中的實(shí)際效果,以適應(yīng)市場的多元化需求。

在發(fā)展自身的同時,豐東園藝場也不忘帶動周邊苗農(nóng)發(fā)展致富。王國昌不僅無私地將自己一路走來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授給前來取經(jīng)的苗農(nóng),還曾為減少對鄉(xiāng)鄰們的沖擊,主動放棄低檔苗木的市場,主攻新優(yōu)品種。更讓同行敬佩的是,王國昌還幫助當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)賣苗,曾在一年內(nèi)幫助農(nóng)戶賣出了1500萬元的苗木,實(shí)現(xiàn)了豐東園藝場和苗農(nóng)的“雙贏”,他本人則當(dāng)選為蕭山區(qū)花木協(xié)會會長,成為眾望所歸的“花木業(yè)領(lǐng)頭羊”,直到近年退居二線擔(dān)任名譽(yù)會長,依然熱心關(guān)注行業(yè)發(fā)展,積極出言獻(xiàn)策。

“我希望豐東園藝場未來依然能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打往前走,不做工程,專做苗木,把‘國昌’這個品牌越做越響。”王國昌說,家中的兒子、兒媳們繼承了他的苗木事業(yè),早已獨(dú)當(dāng)一面,他與苗木的故事將在他們身上得到更好的延續(xù)。

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