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新品種,似乎總代表著新鮮、有生命力、有市場前景,但是在大部分苗商心中,新品種猶如心中的一道梗,似乎未來是好的,但是未來的痛如刺在心,不如舍棄了省心。近日,參加第四屆綠保園林商會活動的苗商們談到了這個很有意思的話題。
第一個吃螃蟹的人才曉得螃蟹的美味,對于大部分苗商而言,他們是吃過了新品種這只螃蟹就不想再吃了。原因有三:
1、資金周轉(zhuǎn)慢。苗商有大有小,做大的苗商也只寥寥,絕大部分都是小苗商,快速資金周轉(zhuǎn)才能維持自身生存,對于一般的種苗企業(yè)來說,新品種的未來等不起。
2、市場開發(fā)難。苗商認識新品種不等于設(shè)計單位和施工單位就認識新品種,新品種走進市場要經(jīng)歷設(shè)計和施工兩道難關(guān)的篩選,要讓設(shè)計師認識這個品種,把它設(shè)計進項目之中,它的特點要被設(shè)計師認可;施工方的認可才是新品種最終的成功之道,但相比于設(shè)計師,施工方更注重樹種的性價比,新品種總以高價面市,很容易在施工環(huán)節(jié)被否定而另選其他樹種。
3、穩(wěn)定性。尤其是海外引進的品種,或水土不服,或退化,或變異,導致自身特點表現(xiàn)不出來,或者表現(xiàn)差強人意,市場吸引力遠不如預期高,苗商花大量資金經(jīng)營新品種,考慮最多的無非是高收益和有保障,新品種的不穩(wěn)定性增加苗商風險和成本,從理性的度考慮,新品種并不是苗商們關(guān)注的主要品種。
但是,對于有實力的種苗企業(yè)來說,有實力經(jīng)得起新品種的開發(fā)、研發(fā)和市場拓展的漫長過程。當一個新品種的引進卻沒有立刻引起市場的快速反應(yīng),沒有引起眾苗商的跟風,恰恰是對新品種的保護,給新品種創(chuàng)造了寬松的適應(yīng)空間,也給苗木市場創(chuàng)造了理性的健康的環(huán)境氛圍。