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“剝皮佬”是蕭山人對(duì)苗木中間商的稱(chēng)呼，這個(gè)名稱(chēng)粗陋、直接、透著赤裸裸的狠勁。在我目之所及，許多蕭山的苗木人都喜歡自稱(chēng)“剝皮”，也會(huì)口無(wú)遮攔地叫別人“剝皮”。但在聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)，外地的苗木人似乎不太能接受這個(gè)稱(chēng)呼，他們更喜歡稱(chēng)這個(gè)職業(yè)為苗木經(jīng)濟(jì)人、苗木中介或者是苗木配送，至多是個(gè)苗販子。
這大概可以反應(yīng)出蕭山人的性格，坦率，直接，帶點(diǎn)自黑的幽默感。
在“剝皮佬”們做完自我介紹之后，有人提出了一個(gè)大家都非常感興趣的話題。
做苗木生意怎么防騙？
一位來(lái)自沭陽(yáng)的苗木經(jīng)紀(jì)人分享了他的心得：
1.做生意要先識(shí)人，從細(xì)節(jié)上觀察，了解對(duì)方做人做事的品性；
2.不要貪便宜，明顯低于市場(chǎng)價(jià)的苗木不要買(mǎi)。比如市場(chǎng)價(jià)300的東西，280可以買(mǎi)，但報(bào)價(jià)180很可能有問(wèn)題。
3.任何買(mǎi)賣(mài)都要存在合理的利潤(rùn)，幫忙這種話不可信。
4.朋友介紹朋友是最靠譜的。
5.跟賭博的人不能做生意。
6.從挖樹(shù)開(kāi)始，盡量不要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，防止中間被人作假或調(diào)包。
其實(shí)對(duì)于這位從豐富的被騙經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)的沭陽(yáng)苗商來(lái)說(shuō)，還有一件更讓他頭疼的事。眾所周知，沭陽(yáng)地區(qū)的苗商在誠(chéng)信方面一直有一些不好的名聲。部分不誠(chéng)信的人只圖一時(shí)之利，敗壞了地方的名聲，傷害的卻是本地誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的人。而對(duì)他來(lái)說(shuō)，不開(kāi)門(mén)店，也不在網(wǎng)上宣傳，生意全靠朋友相互介紹，只有這樣才能以心換心，打出一片自己的天地。
有什么辦法打破一地名聲不好的所帶來(lái)的影響？
有。
一位來(lái)自九江的苗木經(jīng)濟(jì)人分享了他的心得。
九江地區(qū)的苗木人也一直有不誠(chéng)信的名聲。但作為大多數(shù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，唯有聯(lián)合起來(lái)，抱團(tuán)協(xié)作，才能把負(fù)面的影響扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。據(jù)這位苗商介紹，在九江當(dāng)?shù)孛缒緟f(xié)會(huì)的組織下，現(xiàn)已組成50人的誠(chéng)信團(tuán)體，成員必須由協(xié)會(huì)考察合格后才能加入。誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)對(duì)每一位成員做聯(lián)名擔(dān)保，任何一個(gè)人出現(xiàn)誠(chéng)信方面的投訴，協(xié)會(huì)都會(huì)出面處理。由此，團(tuán)員之間就形成了相互約束，相互監(jiān)督的作用，同時(shí)也將當(dāng)?shù)卣\(chéng)信的、正能量的苗木經(jīng)營(yíng)者們推上舞臺(tái)。
這原本就應(yīng)該是他們的舞臺(tái)。
還有人提出了一些實(shí)打?qū)嵉慕ㄗh
針對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人收款難，利潤(rùn)低等行業(yè)現(xiàn)狀，一位蕭山的資深“剝皮”分享了自己的心得。
1.最好做現(xiàn)金交易。
2.跟固定公司可以做墊資。但要保證一年利潤(rùn)在20個(gè)點(diǎn)以上，否則不劃算。
3.交易時(shí)手續(xù)一定要齊備。
4.如果跟個(gè)人做生意，對(duì)方把我?guī)У阶约杭依锏�，我可以考慮幫他墊資。如果穿得花里胡哨，車(chē)開(kāi)得很好，這種人十有八九不靠譜。
5.跟經(jīng)紀(jì)人做生意，對(duì)方價(jià)格卡得越死，越是精心挑選的，通常付款是最好的。如果什么都不管的，很好說(shuō)話的，往往要賴(lài)賬。
談到這里，大家就開(kāi)始七嘴八舌了
有人說(shuō)：做好自己的事情再要求別人，相互信任了什么事都好做了。
有人說(shuō)：行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但自己的心里要有標(biāo)準(zhǔn)。
有人說(shuō)：做經(jīng)紀(jì)人，個(gè)性要爽，說(shuō)一是一，要誠(chéng)信。
有人說(shuō)：做生意不能以只做一次的心態(tài)對(duì)待，要以長(zhǎng)期合作的心態(tài)來(lái)做。
有人說(shuō)：先要有做事的能力，出了問(wèn)題，再看你處理事情的態(tài)度。
有人提出，要先做事，再做人；
有人反對(duì)，要先做人，再做事。
各有道理，都講得通；
自此散會(huì)，喝酒唱K。
是吧，一場(chǎng)再尋常不過(guò)的苗木人的聚會(huì)。
每到夏天，市場(chǎng)進(jìn)入淡季，卻到了苗木人聚會(huì)交流的旺季，
一場(chǎng)聚會(huì)，分享了新的，認(rèn)識(shí)了朋友，交流了感情，
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