干苗木，任何時候，心疼不賣的思想都不可取！

市場不好做越要保持理智。一定要清醒認識到任何行業(yè)都不是暴利行業(yè)，苗木行業(yè)也如此。目前很多苗木生產(chǎn)戶對苗木生產(chǎn)的回報期望值太高，對一些苗木的“惜售”心理也不可取。一年就能出圃的不要等三年，增加周轉(zhuǎn)速度也是一種策略。

對于大規(guī)模苗圃來說，營銷并不簡單。一年生苗木的株行距往往較小，近兩年的市場價格有所上揚，預(yù)計今年秋季及未來兩年市場價格有所上揚，隨著苗木不斷長粗，樹冠逐漸長大，苗齡達到3年時，原有的株行距設(shè)置就會影響苗木繼續(xù)生長，這時候有兩個選擇，或者有足夠的預(yù)留地供苗木間疏重植，或者能夠把被間疏的苗木及時銷售出去。而苗齡達到5年時，90%以上的苗木必須及時銷售掉。這種營銷的壓力使得很多企業(yè)的營銷團隊成員占到很大的比例。

目前市場形勢較差，各種困難在逐漸顯現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)還尚能支撐。今后隨著近幾年新建擴建的苗圃產(chǎn)品集中上市，行業(yè)競爭勢必加劇，企業(yè)不對這些困難提前做準備，將來很可能措手不及。業(yè)外資本有快進快出的特點，集中撤退時肯定對行業(yè)有影響綠化行業(yè)波動大，企業(yè)一定要有憂患意識，以保證自己在激烈的競爭中不被淘汰，才能求得發(fā)展。
對很多企業(yè)來說，要做到三點，一要熬得住，保證資金鏈不斷；二苗圃管理要好，對于很多品種的苗木，盡管替代品多，但只要品質(zhì)好，還是有很大競爭優(yōu)勢；三從業(yè)者心態(tài)要好，很多苗木達到一定的產(chǎn)值就可以出圃。

另外，企業(yè)還要注意不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善提高。企業(yè)要完善自身機制，提高企業(yè)競爭力企業(yè)要做出自己的特色，將優(yōu)勢放大，這一特殊時期公司要實現(xiàn)向綠色低碳型、文化創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。