苗木取經(jīng)：苗木人的自我增值

一、鉆研專業(yè)知識

對很多苗木人經(jīng)營自己管理的小苗圃這點(diǎn)很重要。從繁育、栽植、養(yǎng)護(hù)、銷售幾個(gè)主要方面不斷扎實(shí)自己的專業(yè)知識，對未來的行業(yè)的競爭是十分重要的。你的專業(yè)苗木知識也可能成為你留住客戶的一大殺手锏。這樣做你的產(chǎn)品從管理到售后服務(wù)必定比別人專業(yè)。想想未來客戶需要的是什么呢？無非是好的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。

二、感觀環(huán)境變化

這里的環(huán)境包括社會環(huán)境和自然環(huán)境。

自然環(huán)境的大趨勢是越來越惡化的，特別是中國這個(gè)人多地少的發(fā)展中國家。對于這個(gè)大的自然環(huán)境就是堅(jiān)定苗木人繼續(xù)走下去的支撐。

社會環(huán)境：政策在不斷變化，因此需要你實(shí)時(shí)的去關(guān)注苗木動態(tài)，新聞，為此帶來的銷售渠道也會有所增多�？梢哉�?guī)讉�(gè)政策信息跟進(jìn)特別快的新聞源。做為經(jīng)營者，涉及到成本等方方面面的信息收集。

三、尋求競爭對手

自古以來 ，競爭對手就是一面鏡子，對競爭對手的一舉一動都要了如指掌，才能立于不敗之地。剛起步的創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)展可參照行業(yè)內(nèi)的某些已有公司，而做為行業(yè)內(nèi)的老大面臨的對手卻是自己，老大往往是孤獨(dú)的，沒有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。因此，很多國內(nèi)的老大已經(jīng)在至少十年前就將目光移向了國外，向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。無論外在的對手有多強(qiáng)，最終都面臨著戰(zhàn)勝自我的問題。

四、關(guān)注苗木行業(yè)趨勢

通過對今年的各項(xiàng)市場數(shù)據(jù)的匯總和分析，以及政策變化，判斷未來發(fā)展的趨勢。一般的趨勢總有個(gè)拐點(diǎn)，今年大熱的品種，明年可能會遇冷，今年很冷的品種，明年可能會大賣。而每一個(gè)變化都是一個(gè)過程，只有細(xì)心的人才能摸清其中的規(guī)律。

五、自我總結(jié)制定周詳?shù)挠?jì)劃

有的朋友認(rèn)為，市場是變幻莫測的，能不能賺錢實(shí)際就是賭博。小編認(rèn)為，同樣是賭博，也有的人贏的時(shí)候多，輸?shù)臅r(shí)候少，這里面同樣是有科學(xué)規(guī)律的。因此，苗木的計(jì)劃，要用你的一手?jǐn)?shù)據(jù)作為依據(jù)來分析，例如今年那些品種熱賣，那些遇冷；

哪些買的量大但利潤卻比較低，那些賣的量少但利潤高；哪些雖然熱賣但未來可能變冷，那些有由冷轉(zhuǎn)熱的可能。還有，一些大公司推銷一些新優(yōu)品種，這就是信號，這些品種會逐漸被市場認(rèn)可。再有，不可貪圖暴利，盲目更風(fēng)。不然撿了芝麻丟了西瓜就得不償失了。苗木人還應(yīng)顧大局。

明確以上問題后，制定出你的計(jì)劃，哪些擴(kuò)大規(guī)模，哪些縮減規(guī)模。你的優(yōu)勢品種，根本沒有必要去擔(dān)心銷路。