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回憶為“金磚”供苗的項目

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-12-15 20:51:55 更新時間:2017-12-15 20:52:36   瀏覽次數(shù):4695
前不久,由于在金磚會議期間提供的三角梅表現(xiàn)出色,廈門海滄區(qū)千日紅園藝有限公司被廈門市市政園林局評為先進企業(yè),公司負責人王
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 前不久,由于在金磚會議期間提供的三角梅表現(xiàn)出色,廈門海滄區(qū)千日紅園藝有限公司被廈門市市政園林局評為“先進企業(yè)”,公司負責人王和法與陳偉也被評為“先進個人”。很難想象,二人的三角梅業(yè)務才合作不到兩年時間,就能取得這樣的成績。
  在專營三角梅之前,王陳二人主要做園林綠化施工。兩年前,他們對合作發(fā)展三角梅的方向一拍即合,便全身心撲在三角梅產銷上。可三角梅是福建司空見慣的花木產品,大眾化的產品最怕的就是同質化。王陳二人明白:要殺出重圍,關鍵就是“不一樣”。
 

他們最大的不一樣,就是從應用端下手,敢于用大型項目挑戰(zhàn)自己。
  千日紅主要做的是甲供苗。金磚會議涉及到的主要場地中,有七八成三角梅由千日紅公司供應,王陳二人饒有興致地帶記者“檢閱”。雖然已是11月中旬,但他們提供的三角梅依然綻放,花兒們不僅順利開過了“金磚”,還在廈洽會、國慶、中秋、“十九大”期間大放異彩,當?shù)刂鞴懿块T對此很滿意。
  看著“嫁出去”的三角梅都挺爭氣,二人難掩興奮。讓他們津津樂道的是三角梅給廈門“長臉”。在金磚會議期間,當巴西總統(tǒng)特梅爾發(fā)言后,習主席特別提到了廈門市花三角梅,說三角梅是一兩百年前華人華僑從巴西帶回國的,這說明金磚五國關系源遠流長。
  回憶為“金磚”供苗的項目,他們感覺就像打了一場硬仗:從確定消息到會議召開,公司只有3個多月的準備時間,而且又逢臺風季,無論是現(xiàn)場管理,還是前期選擇產品、控制花期,都是不小的挑戰(zhàn)。在當時,一些資深三角梅供應商看到這種難度都直搖頭。
  “這個大棚的鋼架都是特殊研制的。”相關主管部門在廈門島內提供了一塊控花臨時中轉基地,一共五六十畝,基地中大部分土地搭建了臨時鋼架大棚,用于調控花期、臨時中轉,基地囤放著琳瑯滿目的三角梅,規(guī)格齊全、形態(tài)各異,雖然已經(jīng)過了重要時間節(jié)點,但她們還是隨時有可能會派上前線。
  王和法說,他們沒用傳統(tǒng)的花木生產大棚,而是租用建筑鋼管來搭建,用薄膜蓋頂,請了建筑、排水、薄膜三波專業(yè)人士同時施工。“大倉儲,防臺風,低成本,靠近應用地,滿足了甲方補貨的需求,而且還能隨時撤掉,不給政府添麻煩。”
  更大的難度是項目現(xiàn)場管理。雖然只是供貨方,不過二人都是全程現(xiàn)場跟進,提供技術支持,之后還要多次復查效果。而且大型活動都有極嚴格的安防措施,所有的進場人員都需要提前有備案,對人員管理也是十分浩大的工程。“這個流程可以寫一本書了。”陳偉展示了不少當時施工時現(xiàn)場的照片,的確像是一場“戰(zhàn)役”。
 

沒有金剛鉆,是不敢攬瓷器活的。公司健全的供應鏈體系也是操作大型項目的重點,這是他們的第二個不一樣。
  公司基地分布在廈門島內、同安、漳州等地,共有十余塊。有意思的是,每塊基地的產品有較為統(tǒng)一的體系,但各不一樣,有的主打大樁景,有的側重于球形或柱狀,有的則重頭發(fā)展盆栽產品……各式產品分類管理,井井有條,產品質量、管理水平出眾。
  陳偉說,公司共有5個大梯度的產品,合作體系有三種:自有基地、聯(lián)合大戶、農戶收購。有些苗圃公司自己全資建設,有自己的管理人員;有些是公司全資買斷產品與土地的經(jīng)營權,但交與原經(jīng)營者打理,付管養(yǎng)費用;還有一些是公司提供技術與種苗支持,讓農戶按訂單生產。
  多元化的合作讓公司能從生產、銷售、應用多角度切入三角梅市場,兩年內就把苗圃發(fā)展到接近2000畝,外聯(lián)三角梅種植戶也有數(shù)百家,2米以上高度的三角梅上萬株,成了當之無愧的三角梅大戶。
  熟悉苗圃經(jīng)營的人肯定有感觸,要如此經(jīng)營必須抓住三個關鍵:資金、市場與速度。王陳二人深知此理,對于新成立的公司而言,若不快速占領市場,其模式很容易被旁人復制并且趕超,所以他們決定放開合作方式,把投資效率最大化。“把利潤也分出去一些,把事情也分一些出去,尤其是小規(guī)格產品的生產。”陳偉說。
  分工合作的模式讓公司在短時間內實現(xiàn)了規(guī);、專業(yè)化與多元化,這也是應用部門所看重的三點,公司的市場也由此打開。手里訂單多了之后,又能快速傳回生產端,讓整個市場形成回路,而由于具有各個梯度的產品,從而壓縮了產品生產周期,讓投入較短時間內變現(xiàn),產生穩(wěn)定現(xiàn)金流。如此一來,資金、市場、速度三者達到最優(yōu)化的相互“合作”。
 

當然,所有的模式都會有頂峰,需要不斷迭代。不過,“敢于自我革命”是王陳二人的第三點不一樣。
  金磚會議之后,王陳二人在緊鑼密鼓布局未來。他們最近主要做了三件大事:一是積極參與籌建三角梅行業(yè)組織;二是申請在廈門同安建設三角梅示范基地;三是走出福建,與海南、云南等地區(qū)合作,計劃操作一些運營型園區(qū)項目。
  三方面布局相輔相成,并不孤立,其中有兩個關鍵詞:專業(yè)、合作。他們一直堅持,即便是專類產品,自己是吃不掉所有利潤的,也做不深專業(yè)化,必須把志同道合的人團結起來,以分享利潤做大市場。“三角梅可做的文章很多,現(xiàn)在只是剛剛開始。”陳偉這么認為。
  在從廈門回來幾天之后,陳偉給記者發(fā)來信息:“同安三角梅示范基地申請已通過,與海南的合作也有了非常好的進展,行業(yè)組織的成立也在醞釀中。
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