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開發(fā)一個(gè)好品種不容易,開發(fā)一個(gè)能讓很多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、致富夢想的品種更不容易。為盡可能避免北美冬青像大部分苗木品種“一熱就亂”的厄運(yùn),余有祥呼吁大家不要一下做死種苗價(jià)格,讓北美冬青種苗的價(jià)格再飛幾年,并向北美冬青經(jīng)營者提了兩個(gè)“沒必要”:
第一、沒必要主動(dòng)讓價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格,最終是由供求關(guān)系決定,供過于求,降價(jià);供小于求,漲價(jià)。就現(xiàn)階段種苗總量來說,種苗的庫存數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求數(shù)量,根本沒必要主動(dòng)讓價(jià)。對(duì)種苗供應(yīng)商來說,與其主動(dòng)讓價(jià),不如花精力做好自身產(chǎn)品,通過產(chǎn)品提升自己的知名度,通過產(chǎn)品來帶動(dòng)周邊潛在客戶。
第二、沒必要持續(xù)讓價(jià)。任何行業(yè)的產(chǎn)品如果走上降價(jià)走量,那基本就是一條不歸路。如果你今天資金特別緊張,需要快速變現(xiàn),也可以部分讓價(jià)銷售。一旦資金可以周轉(zhuǎn),就沒必要持續(xù)讓價(jià)。價(jià)格從來就沒有最低,只有更低,首先撐不牢的,往往是那些低價(jià)銷售的。
為什么要讓種苗價(jià)格再“飛”幾年呢?余有祥認(rèn)為,種苗價(jià)格的堅(jiān)挺對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有諸多的好處。
第一、下家客戶利潤空間的需要。基于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,我們希望通過北美冬青可以讓更多的人賺到錢。而當(dāng)我們一下把價(jià)格賣到最低的時(shí)候,那我們的客戶及客戶的客戶繁育的種苗賣什么價(jià)呢?所以,在目前總體供不應(yīng)求的情況下,不要賤賣種苗,維持較高的利潤空間,才能吸引更多的人力財(cái)力投入到這產(chǎn)業(yè)來,做大蛋糕,做強(qiáng)產(chǎn)業(yè),讓更多人獲益。
第二、技術(shù)研發(fā)的需要。目前北美冬青成品的生產(chǎn)技術(shù)還很不成熟,其產(chǎn)品質(zhì)量跟國外差距甚遠(yuǎn)。要做大產(chǎn)業(yè),必須先提升產(chǎn)品質(zhì)量,而提升產(chǎn)品質(zhì)量,就需要大量人力財(cái)力投入到生產(chǎn)試驗(yàn)上。沒有資金作為后盾,北美冬青走向市場成為熱門就是空談!
第三、售后技術(shù)服務(wù)的需要。我們賣的不僅僅是種苗,更是技術(shù)和機(jī)會(huì)。只有較高的利潤空間,才能支撐對(duì)客戶及時(shí)、到位的技術(shù)服務(wù),讓客戶少走彎路,少交學(xué)費(fèi)。讓客戶在種苗上投入的錢,在生產(chǎn)過程中通過少損失、早收益而彌補(bǔ)回來。
還有產(chǎn)業(yè)體系、文化體系建設(shè),都需要大量人員和資金的投入。這些投入不能指望從別的產(chǎn)業(yè)籌集資金,而是應(yīng)該也完全可以從種苗上賺出來。
所以為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,需要我們維持較高的種苗利潤空間,再投入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。
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