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放眼全國，傳統(tǒng)花木市場(chǎng)似乎步入“中年危機(jī)”。而屋漏偏逢連雨夜，花市拆遷大潮席卷全國各地，行業(yè)哀嚎一片。
要奔赴未來，首先要盡可能推導(dǎo)未來。但升級(jí)傳統(tǒng)花木市場(chǎng)，不是一句簡(jiǎn)單的“家庭園藝要崛起”就能解決問題的。“新老交替”會(huì)發(fā)生在細(xì)分領(lǐng)域，有的地方若隱若現(xiàn)。對(duì)此，夏溪花木市場(chǎng)管理方推斷了幾點(diǎn)：
在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場(chǎng)承載了信息、物流、質(zhì)檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場(chǎng)所提供“產(chǎn)品”的關(guān)鍵詞其實(shí)是信息、場(chǎng)地、流通以及信譽(yù)擔(dān)保等。
同類企業(yè)駐扎，合作與競(jìng)爭(zhēng)就是永恒的話題，園藝村要打造的是平臺(tái)，平臺(tái)就要廣邀各方諸侯。市場(chǎng)在規(guī)劃之初就確定：進(jìn)駐的村民每個(gè)人有自己的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)避免不了，但要讓合作要大于競(jìng)爭(zhēng)。
在“品牌感”的價(jià)值觀建立與傳播過程中，務(wù)實(shí)與務(wù)虛同等重要，文化傳播屬于務(wù)虛部分，如前文所述，未來花木市場(chǎng)的產(chǎn)品中，少不了這一關(guān)鍵詞。
風(fēng)暴來臨時(shí)，時(shí)間是寶貴的成本�？上M(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成并非是爭(zhēng)分奪秒能行的。針對(duì)未來的多重可能性，園藝村最重要的一點(diǎn)是保持開放性，以合抱之勢(shì)布局未來。
表面上，老花木市場(chǎng)在被社會(huì)發(fā)展邊緣化；實(shí)質(zhì)上，這是傳統(tǒng)花木交易方式正遭受挑戰(zhàn)。內(nèi)憂外患之下，引導(dǎo)交易方式的改變成了花木市場(chǎng)要啃的硬骨頭。
警覺的江蘇常州夏溪花木市場(chǎng)早早嗅到了變化。今年，市場(chǎng)“園藝村”浮出水面，該項(xiàng)目分為兩期：一期側(cè)重行業(yè)與終端市場(chǎng)對(duì)接，二期則打算向原材料市場(chǎng)開放。目前一期10余家企業(yè)已進(jìn)村，涉及園藝文化、家庭園藝產(chǎn)品交易、庭院設(shè)計(jì)施工等方面。
記者接觸夏溪花木市場(chǎng)的5年，正是其下猛藥改變的5年，改變的總方向是擴(kuò)大家庭園藝產(chǎn)品份額，“園藝村”是其中一步。與前幾步不同，“園藝村”并非簡(jiǎn)單的租賃、招商行為，其中蘊(yùn)藏著市場(chǎng)整體運(yùn)營的系統(tǒng)性，市場(chǎng)試圖串聯(lián)起花木交易模式的“過去”與“未來”。
此模式能否為老花木市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供樣板？記者今年三次到訪市場(chǎng)，就以下問題進(jìn)行求證。
傳統(tǒng)花木市場(chǎng)如何演化？
要奔赴未來，首先要盡可能推導(dǎo)未來。但升級(jí)傳統(tǒng)花木市場(chǎng)，不是一句簡(jiǎn)單的“家庭園藝要崛起”就能解決問題的。“新老交替”會(huì)發(fā)生在細(xì)分領(lǐng)域，有的地方若隱若現(xiàn)。對(duì)此，夏溪花木市場(chǎng)管理方推斷了幾點(diǎn)：
1.色塊苗的現(xiàn)貨市場(chǎng)不會(huì)被消失，而且交易輻射半徑將增大。
2.大型喬木萎縮之勢(shì)難擋，主要基于兩點(diǎn)，一是大綠化市場(chǎng)下行，二是信息、交易環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)的依賴程度在降低。
3.資材、硬軟裝家居市場(chǎng)產(chǎn)品需求量上升，尤其是與園藝結(jié)合度較高的部分。
4.重視園藝消費(fèi)的體驗(yàn)感。
……
行業(yè)多元變化增加了花木市場(chǎng)演化的可能性，同時(shí)也增大了演化的想象空間，這也是打造“園藝村”的邏輯基礎(chǔ)：要讓花木市場(chǎng)具有更多的“空間”可以承載“想象”，“想象”最多的地方是園藝與生活市場(chǎng)的結(jié)合場(chǎng)景。
夏溪市場(chǎng)管理方給花木市場(chǎng)演化方向下了定義：現(xiàn)代家居園藝生活一體化。
花木市場(chǎng)的產(chǎn)品將是什么？
在傳統(tǒng)花木交易過程中，花木市場(chǎng)承載了信息、物流、質(zhì)檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能，市場(chǎng)所提供“產(chǎn)品”的關(guān)鍵詞其實(shí)是信息、場(chǎng)地、流通以及信譽(yù)擔(dān)保等。
在邁向未來新興市場(chǎng)過程中，花木市場(chǎng)會(huì)與大眾市場(chǎng)有更多親密接觸，“產(chǎn)品”關(guān)鍵詞將會(huì)做調(diào)整。結(jié)合“園藝村”觀察到的內(nèi)容，以下三方面已經(jīng)顯形。
第一個(gè)是“系統(tǒng)方案”。與重視原材料產(chǎn)品提供的傳統(tǒng)方式不同，“園藝村”可以將整個(gè)景觀項(xiàng)目一次性拆解、包干，尤其是精度要求較高的私家庭院項(xiàng)目。
造價(jià)專業(yè)戶“華苑景觀”、方案設(shè)計(jì)大咖“六木景觀”、庭院設(shè)計(jì)與營造工匠“歸樸生態(tài)”、景觀施工圖能手“蘇捷營造”等設(shè)計(jì)施工類企業(yè)，以及花樂源、易景造園、尚木緣木藝等原材料提供商等，他們將訂單最大限度共享，大家各司其職做成項(xiàng)目。
第二個(gè)是“生活場(chǎng)景”。在這里不說“應(yīng)用場(chǎng)景”，因?yàn)?ldquo;生活”是活的，“應(yīng)用”是死的。對(duì)于園藝來說，活的場(chǎng)景更多。
尚花坊花園中心總經(jīng)理顧永平說：“很多人覺得，國內(nèi)最缺的是‘造園’，其實(shí)是‘造園后’。”因此，“園藝村”落成了多個(gè)庭院，展示的是園藝生活場(chǎng)景，讓大眾增加了參與感。顧永平有個(gè)說法：“花園不需要引導(dǎo)，但‘花園生活’需要。”
第三個(gè)是“文化傳播”，參與的過程，其實(shí)就是文化傳播的過程。
星田農(nóng)業(yè)的“拾芳園”傳達(dá)的是日本“花鳥園”的理念，引導(dǎo)大眾理解花鳥蟲魚帶給人的大自然之感，產(chǎn)品屬性側(cè)重于文化、知識(shí)、娛樂，甚至自然教育；東籬草堂“堂主”印文斌是造園大師，亦是當(dāng)?shù)馗髀反罂Ы?jīng)常登門拜訪的人物。換個(gè)角度看，東籬草堂對(duì)外傳導(dǎo)已不是如何造園那么片面。
競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈？
同類企業(yè)駐扎，合作與競(jìng)爭(zhēng)就是永恒的話題，園藝村要打造的是平臺(tái)，平臺(tái)就要廣邀各方諸侯。市場(chǎng)在規(guī)劃之初就確定：進(jìn)駐的村民每個(gè)人有自己的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)避免不了，但要讓合作要大于競(jìng)爭(zhēng)。
合作與競(jìng)爭(zhēng)的博弈，關(guān)鍵在于機(jī)制的設(shè)立。夏溪市場(chǎng)管理方預(yù)測(cè)，園藝村的演化會(huì)有兩種方向，一種是一兩家企業(yè)成長(zhǎng)到足夠龐大，組合為集團(tuán)企業(yè)，吸納其他。另外一種，園藝村將形成從文化、設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條集群帶，將以超市的陳列形式呈現(xiàn)，但以商場(chǎng)入駐的模式運(yùn)營。
“最理想的是第一種，但可能性最大的是第二種。”夏溪市場(chǎng)管理方這么判斷。
不過無論哪一種，都蘊(yùn)含著一個(gè)“品牌感”。對(duì)于園藝村而言，“品牌感”是大家一致追求的價(jià)值觀，也是景觀市場(chǎng)所稀缺的。
記者與多家商戶交流時(shí)，他們都表達(dá)了同樣的價(jià)值觀。他們認(rèn)為，價(jià)值觀在同一方向，才能保證業(yè)務(wù)相互匹配，大家相互共享。
顧永平解釋說，村民們都在努力打造一個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”，大家致力于引流，聯(lián)盟后才能讓流量爆炸式增長(zhǎng)。
文化傳播的價(jià)值兌現(xiàn)？
在“品牌感”的價(jià)值觀建立與傳播過程中，務(wù)實(shí)與務(wù)虛同等重要，文化傳播屬于務(wù)虛部分，如前文所述，未來花木市場(chǎng)的產(chǎn)品中，少不了這一關(guān)鍵詞。
在園藝村的村民中，最大的務(wù)虛個(gè)體當(dāng)屬“花也”，掌舵者是園藝界知名人士瑪格麗特—顏。“花也”是什么？不同人有不同的答案：雜志、媒體、社群……當(dāng)問此問題時(shí)，其實(shí)可以先了解“園藝”是什么。而“花也”就是要承載園藝的軟性內(nèi)容。
近年來，自媒體制造了園藝行業(yè)文化傳播的荷爾蒙，一波波園藝大咖們?cè)诰�上成長(zhǎng)。記者曾咨詢過多位網(wǎng)紅園藝大咖：“網(wǎng)絡(luò)流量如何產(chǎn)生價(jià)值，并讓價(jià)值兌現(xiàn)？”最直接粗暴的方式是“內(nèi)容帶貨”，簡(jiǎn)單理解就是植入性推廣。
不過“內(nèi)容帶貨”只是線性價(jià)值兌現(xiàn)方式，對(duì)于這一群體而言，最大的價(jià)值空間搭載整體運(yùn)營的方式，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)式價(jià)值兌現(xiàn)，回報(bào)點(diǎn)并非直接來源于網(wǎng)絡(luò)流量載體、代銷模式，而是共享產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找娅@得回報(bào)，孵化更多的可能性，“助攻”的效果更大。
可這是相對(duì)漫長(zhǎng)的過程，因?yàn)樾枰獙⒄麄�(gè)產(chǎn)業(yè)理念根植在社會(huì)大眾中，猶如白紙上作畫。當(dāng)然，這也是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)、功在千秋的領(lǐng)域。園藝村村民認(rèn)為，值得往這方面努力，要讓業(yè)主、客戶群體也同樣專業(yè)。
還要多久？
風(fēng)暴來臨時(shí)，時(shí)間是寶貴的成本�？上M(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成并非是爭(zhēng)分奪秒能行的。針對(duì)未來的多重可能性，園藝村最重要的一點(diǎn)是保持開放性，以合抱之勢(shì)布局未來。
在與村民交流時(shí)，很多人都很坦然：“大家朝著一個(gè)方向，先做事。”
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