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武進(jìn)花木業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型之變

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-11-13 17:49:50 更新時(shí)間:2018-11-13 17:50:25   瀏覽次數(shù):5775
近年來(lái),江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)花木產(chǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的大變局。一方面,苗木行業(yè)開(kāi)始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降
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   近年來(lái),江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)花木產(chǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的大變局。一方面,苗木行業(yè)開(kāi)始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降、行情下跌的“低潮”期;另一方面,家庭園藝市場(chǎng)悄然啟動(dòng),并逐漸融入人們的生活。市場(chǎng)環(huán)境的變化,使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。武進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)依勢(shì)而變,不僅顛覆了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)分工,而且跳出了種植農(nóng)業(yè)的固有業(yè)態(tài),使之覆蓋至一二三產(chǎn)業(yè)。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化,進(jìn)行品種、技術(shù)、銷(xiāo)售方式的調(diào)整與創(chuàng)新,帶動(dòng)行業(yè)整合,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。實(shí)踐證明,效果良好。

    花木產(chǎn)業(yè)顛覆傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分工

    花木是第一產(chǎn)業(yè),還是第二、第三產(chǎn)業(yè)?傳統(tǒng)觀念中,花木產(chǎn)業(yè)當(dāng)然是第一產(chǎn)業(yè),是靠天靠地的純種植農(nóng)業(yè)。

    花木一直是武進(jìn)的招牌農(nóng)業(yè)。以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊,連片花木種植面積達(dá)21萬(wàn)畝,是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。夏溪花木市場(chǎng)是全國(guó)重點(diǎn)花木交易市場(chǎng),全國(guó)95%的花木生產(chǎn)基地在市場(chǎng)設(shè)有交易窗口,帶動(dòng)10萬(wàn)名花農(nóng)致富。嘉澤等花木主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民,來(lái)自花木產(chǎn)業(yè)的收入占人均總收入的85%以上,花木成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入的主要來(lái)源。

    現(xiàn)在,花木產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)跨越農(nóng)業(yè)的一面。家綠公司的工廠化育苗、江蘇綠朗生態(tài)園藝科技有限公司的生產(chǎn)溫室、懶人園藝的線上銷(xiāo)售等,更像是第二產(chǎn)業(yè),呈現(xiàn)工業(yè)化的業(yè)態(tài)。

    而夏溪花木市場(chǎng)的“園藝村”,更是顛覆了傳統(tǒng)花木的業(yè)態(tài)分工。走進(jìn)“園藝村”,仿佛走進(jìn)了荷蘭的“羊角村”。從東籬草堂到簪花堂、拾芳園,從花也工作室到尚木源、土人園藝,假山、盆景、綠植、鮮花相映成趣,充滿(mǎn)“小橋、流水、人家”的詩(shī)情畫(huà)意。 “園藝村”更像是一個(gè)花園生活的倡導(dǎo)者,用園藝體驗(yàn)吸引游客;,承載起了第三產(chǎn)業(yè)中的旅游業(yè)業(yè)態(tài)。

    當(dāng)花木業(yè)跳出了農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài),更多思考的則是產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展;镜奈磥(lái),是基礎(chǔ)苗木還是家庭園藝?對(duì)此,武進(jìn)區(qū)花木園林商會(huì)相關(guān)人士推斷:由于綠化市場(chǎng)下行,信息、交易環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度降低等因素,苗木業(yè)呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)。

    此外,隨著家居園藝需求上升,人們?cè)絹?lái)越重視園藝消費(fèi)的體驗(yàn)感,而行業(yè)多元變化,增加了花木市場(chǎng)未來(lái)多元發(fā)展的可能性。這也構(gòu)成“園藝村”探索的邏輯基礎(chǔ):讓花木市場(chǎng)具有更多的空間可以承載想象,想象最多的是園藝與生活市場(chǎng)的結(jié)合場(chǎng)景。

    對(duì)此,夏溪花木市場(chǎng)管理方給花木市場(chǎng)指明了發(fā)展方向:未來(lái),將是現(xiàn)代家居園藝生活一體化。在傳統(tǒng)花木交易過(guò)程中,花木市場(chǎng)承載了信息、物流、質(zhì)檢、大部分現(xiàn)貨交易與部分現(xiàn)金交易等功能,市場(chǎng)提供的“產(chǎn)品”是信息、場(chǎng)地、流通以及信譽(yù)擔(dān)保等。在邁向未來(lái)新興市場(chǎng)過(guò)程中,花木市場(chǎng)與大眾市場(chǎng)將有更多親密接觸,“產(chǎn)品”關(guān)鍵詞也會(huì)隨之做出調(diào)整。

    花木產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)行業(yè)整合

    花木是武進(jìn)的名片。然而,近年來(lái),花木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求穩(wěn)中有降,客戶(hù)要求不斷提高,流行品種快速增加,栽培技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí),產(chǎn)品規(guī)格需求趨小,行業(yè)整合迫在眉睫。“春江水暖鴨先知。”一直保持全國(guó)領(lǐng)先地位的武進(jìn)花木產(chǎn)業(yè),出現(xiàn)了一些創(chuàng)新故事,開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

    從溫室大棚到包裝車(chē)間,從包裝車(chē)間到貨架上,再?gòu)呢浖苌系轿锪鬈?chē)……一盆盆青翠欲滴的綠植被運(yùn)往各地,這是常州懶人園藝有限公司的發(fā)貨場(chǎng)景。公司借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),以大數(shù)據(jù)為支撐,日均發(fā)貨量超過(guò)2000件,成為綠植電商中的翹楚。同樣的一盆吊蘭,懶人園藝將其包裝成了花木電商界的“綠富美”,價(jià)格從兩角漲到30元,而且市場(chǎng)脫銷(xiāo)?蓯(ài)的花盆、精致的修剪工藝、易于養(yǎng)護(hù)的說(shuō)明等,都是懶人園藝的精心之作。“我們有170多個(gè)花木品種,主要以辦公桌綠植盆栽和微盆景為主,因容易打理而取名‘懶人’。去年,公司銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元,今年有望創(chuàng)新高。”懶人園藝負(fù)責(zé)人耿挺說(shuō)。

    公司在成立之初就以家庭需求為出發(fā)點(diǎn),注重新品開(kāi)發(fā)。除了常規(guī)的懶人盆栽、自吸水盆栽,還推出了音樂(lè)花盆、養(yǎng)魚(yú)盆栽、空氣鳳梨、種子種球等趣味性盆栽,客戶(hù)也可DIY組合。在產(chǎn)品包裝上,懶人園藝注重創(chuàng)新,申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利。同時(shí),高效安全有保障的物流運(yùn)輸,打通了家庭園藝類(lèi)小盆栽線上銷(xiāo)售的最后壁壘。“既能保證貨源品質(zhì),又能實(shí)現(xiàn)精確的成本控制。”懶人園藝聯(lián)合創(chuàng)始人錢(qián)鍇和他的合伙人都認(rèn)可公司目前與花木之鄉(xiāng)嘉澤鎮(zhèn)達(dá)成的“共生關(guān)系”。在懶人園藝經(jīng)營(yíng)的170多種產(chǎn)品中,90%以上的產(chǎn)品都由本地種植戶(hù)供貨,不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也為當(dāng)?shù)鼗倦娚坍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。

    武進(jìn)區(qū)在花木產(chǎn)業(yè)升級(jí)路上,還注重聯(lián)動(dòng)發(fā)展,以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合緊跟時(shí)代。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,夏溪花木市場(chǎng)已成為全國(guó)苗木交易量最大的花木市場(chǎng)之一,是華東地區(qū)苗木價(jià)格的“風(fēng)向標(biāo)”,也是CCTV·財(cái)經(jīng)頻道中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀測(cè)點(diǎn)。去年,夏溪花木市場(chǎng)與京東園藝平臺(tái)實(shí)行戰(zhàn)略合作,10多家企業(yè)及商戶(hù)與京東園藝平臺(tái)簽訂了合作意向書(shū),加入京東園藝平臺(tái),共同開(kāi)拓線上家庭園藝市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年,全國(guó)電商平臺(tái)中園藝商家的數(shù)量大約在3萬(wàn)家,到去年已突破14萬(wàn)家,家庭園藝在電商中的發(fā)展前景十分光明。

    京東寵物園藝平臺(tái)部負(fù)責(zé)人寧兆堃介紹說(shuō),目前,線上消費(fèi)者對(duì)家庭園藝產(chǎn)品的選擇僅限于小型盆栽、桌面花卉、陽(yáng)臺(tái)種植為主的體驗(yàn)類(lèi)需求,想要進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍就需解決物流等問(wèn)題。“企業(yè)入駐京東園藝平臺(tái)后,原本只能銷(xiāo)售50-60厘米高的桌面盆栽,現(xiàn)在可以賣(mài)1米以上的落地花木產(chǎn)品,消費(fèi)者的選擇面有所擴(kuò)大。同時(shí),他們建立的配套倉(cāng)儲(chǔ)中心,還有效解決了花木產(chǎn)品入倉(cāng)等問(wèn)題。”常州懶人園藝有限公司創(chuàng)始人之一熊歡說(shuō)。

    傳統(tǒng)花木市場(chǎng)與電商平臺(tái)的聯(lián)合,有望跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,獲取快速、高效、低成本的銷(xiāo)售思路。同時(shí),通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略合作,可有效幫助本地花木企業(yè)及商戶(hù)解決電商化過(guò)程中遇到的系統(tǒng)搭建、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道整合、運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題,并將本地花木產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),讓更多的花木人實(shí)現(xiàn)訂單式銷(xiāo)售,為花木開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
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