情人節(jié)拉動(dòng)鮮花銷售早春第一波花園植物熱潮來襲

　　2018年情人節(jié)緊靠春節(jié)，物流停運(yùn)、快遞員放假、春節(jié)“空城”等大大影響了情人節(jié)銷售，因此其銷售狀況較2017年情人節(jié)大幅下滑。2019年情人節(jié)正趕上年后開工，花店、網(wǎng)店等在2月8日前后迎來備貨高峰，順豐還開通了“產(chǎn)地直運(yùn)、配送到店”服務(wù)。期間，超過10萬家花店接受線上預(yù)訂，花娃、花集、淘寶等平臺(tái)，花店公眾號、

　　APP，花加、野獸派等自營平臺(tái)等紛紛發(fā)力，線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的花店受益較多。此外，聚劃算攜手方德波爾格的“賣空云南花田”活動(dòng)3天賣出50萬枝月季，成為B2C的典型代表，打開基地直銷消費(fèi)者的通道。

　　淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，受情人節(jié)拉動(dòng)，近30天（1月22日至2月20日），鮮花速遞（同城）交易增長71.02%，永生花/干花類目交易增長38.36%；鮮花速遞（同城）的訪客數(shù)較上一周期增長63.05%，訪客數(shù)從2月7日開始增長，2月11日和2月14日連續(xù)行成波峰，2月18日以后歸于正常水平。

　　另一個(gè)利好的品類是花園植物/行道樹/果樹類目，交易環(huán)比增長52.56%，漲幅高于去年同期。雖然北方仍處于冬季，但東風(fēng)已明顯和緩，冬小麥逐漸返青，中部地區(qū)茶梅花開正艷。南方地區(qū)持續(xù)的陰雨天氣使得氣溫偏低，但從銷售數(shù)據(jù)來看，花園植物產(chǎn)品銷量增加已標(biāo)志著春季旺銷期拉開序幕。

　　近30天，淘寶花卉大盤訪客數(shù)環(huán)比增長9.41%，加購人數(shù)環(huán)比增長5.60%，2月8日后訪客數(shù)大幅增加。目前，花卉/綠植盆栽（新）支付金額最高。其中，花卉產(chǎn)品交易小幅增加2.91%，交易額從上一周期的第三位上升到第一位。與上一周期相比，多肉植物交易下滑12.86%，銷售下滑幅度放緩。綠植類產(chǎn)品交易下滑較多。

　　線下社區(qū)團(tuán)購這一渠道越來越受到重視，不過初期頗受照顧的花卉產(chǎn)品，隨著平臺(tái)實(shí)力變強(qiáng)，逐漸被邊緣化。部分平臺(tái)要求最低上架量，如果供貨商選品不受歡迎，會(huì)帶來較大損失。

　　園藝用品類目暫列交易額第二位，訪客數(shù)較上一周期小幅下滑0.28%，但收藏人數(shù)環(huán)比增長2.78%，可見一些消費(fèi)者已經(jīng)為春季種植做好了準(zhǔn)備。從賣家參謀數(shù)據(jù)來看，除了割草機(jī)、小型噴霧近30天交易額分別小幅增長0.63%和5.35%外，其他類目均程下滑趨勢。

　　不過，家庭園藝肥料/營養(yǎng)土/營養(yǎng)液類目支付金額占比增加，成為類目內(nèi)總交易額最高的品類。花盆、花架等產(chǎn)品，同樣呈現(xiàn)交易額下滑，但訪客數(shù)、收藏人數(shù)增加的狀況，等待春季促銷活動(dòng)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情。

　　目前，各地線下花卉市場紛紛面臨拆遷、整改的問題，消費(fèi)者原本熟悉的購買方式正發(fā)生轉(zhuǎn)變，網(wǎng)店、花店、社區(qū)店成為越來越重要的銷售途徑。

　　隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，預(yù)計(jì)從3月開始，線上會(huì)逐漸迎來銷售爆發(fā)期，繡球、月季等熱門花園植物，新優(yōu)草花品種，小盆花、小盆栽及部分精品盆花小苗會(huì)逐漸發(fā)力。

子行業(yè)	交易增長幅度	支付金額較父行業(yè)占比	支付子訂單較父行業(yè)占比
花卉/綠植盆栽（新）	-13.41%	24.83%	33.86%
園藝用品	-28.20%	20.72%	15.95%
鮮花速遞（同城）	+71.02%	17.46%	4.78%
花瓶/花器/花盆/花架（新）	-31.59%	9.98%	11.66%
花園植物/行道樹/果樹	+52.56%	7.15%	10.80%
仿真花/綠植/蔬果成品（新）	-61.37%	7.04%	3.61%
花卉/蔬果/草坪種子（新）	+10.21%	4.64%	14.03%
永生花/干花	+38.36%	4.29%	1.47%
花藝包裝/材料	-54.85%	1.99%	2.88%
婚禮鮮花布置	-62.51%	0.88%	0.39%

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