苗木銷售無淡季、關(guān)鍵在心態(tài)

其實，很多苗木同行之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系。拘束于淡季的固有思想內(nèi)，不愿做出一些改變。

二、銷售無淡季、關(guān)鍵在心態(tài)

在他們的思想意識當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

三、我們曾用智慧和毅力無數(shù)次改變歷史

所謂“淡季”“旺季”其實都是我們決定的。因此，在銷售淡季，更多的苗木經(jīng)濟人選擇了等，等漫長旺季的到來;選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而希望能較平穩(wěn)的度過這段時期，這就是典型的淡季消極思想。

四、不景氣的市場淘汰不爭氣的人

競爭者生，不適者死，保持現(xiàn)狀是一種恥辱！淡與不淡，只是相對而言，在苗木市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，另辟蹊徑，利用便捷的網(wǎng)絡(luò)、前景良好的苗木市場大平臺、進行苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

五、成功是因為什么?

決定成功者成功的前三個要素是什么?70%是“態(tài)度”(自我取向)，20%是“技巧”(后天修煉)，10%是“因素”(客官因素)。要學(xué)會善于挑戰(zhàn)自我，改變自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的信念，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極改變，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極懈怠，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我，改變自我，是所有苗木人實現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

六、只有疲軟的思想，沒有疲憊的市場

市場自然會調(diào)節(jié)，沒有必要過分干預(yù)，沒有必要過分緊張。我們可以來分析看看為什么苗木市場進入了“淡季”?

七、市場：低迷的周期，正常的規(guī)律

周期到來時，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會漲價了，生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進入到第四年，70%的企業(yè)會跑路，80%苗農(nóng)會砍樹，從歷史性宏觀看，沒有不淘汰的行業(yè)，沒有不倒閉的企業(yè)，每一個周期淘汰一部分企業(yè)和從業(yè)人員那是正常的規(guī)律，這就是經(jīng)濟社會發(fā)展，這就是市場經(jīng)濟。

八、粗放式管理造成單品種苗木庫存大

目前我國苗木庫存的數(shù)量還沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計，我們說庫存量大，那是針對單品的，特別是工程用量大的常規(guī)品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡單扦插就能成苗，粗放管理，每個農(nóng)戶都可以介入種植，所以容易育苗量過剩。他們的特點是大樹市場需求旺盛，帶動苗農(nóng)拼命育苗，造成大規(guī)格苗木仍然供不應(yīng)求，而小規(guī)格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔(dān)心，市場自然會通過價格自動調(diào)整，當(dāng)苗價下跌太多自然就沒人再積極種植。

九、利潤仍在，只是你沒發(fā)現(xiàn)

前幾年苗木行情好，發(fā)展大型苗圃的多，帶動了苗價。特別是一些優(yōu)良新品種，比如美國紅楓等等，培育一畝地苗子賣幾百萬，但是現(xiàn)在美國紅楓小苗降價了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實，一塊多錢的苗子利潤很大，每畝10多萬元的年產(chǎn)值你還嫌賺的不多！